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人寿保险公司“降息挪储”内训课程课件PPT(28页)

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更新时间:2015/7/15(发布于安徽)

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文本描述
2015年7月14日星期二 降息挪储 降息!机遇之帆!你打开了吗? 2015年7月14日星期二 你认为? 销售保险,是升息好说?还是降息好说? 当然是:降息! 2015年7月14日星期二 为什么要降息? 为了抵御全球性金融海啸,中国政府投入了拯救金融市场的浪潮中,采取双降(存贷款基准、准备金双降低)的手段;如若效果不明显,不排除继续降息的可能,在全球金融大背景下,中国不可能独善其身,近几年银行利率将步入下降的通道。 股市、楼市寒潮加剧,在银行业出现不可预期的连带影响下,对中国的经济发展将起更大影响。 2015年7月14日星期二 降息意味着什么? 老百姓的银行存款收益(三年期存款以下)将减少,在一定程度上部分存款会用于消费; 老百姓的投资收益不稳定感将增强,将令其彷徨,不知投向哪个渠道; 降息的最大影响是心理上的,不知什么时候再次或多次降息,对未来的不确定将加剧; 寿险产品将成为老百姓闲余资金的避风港。 2015年7月14日星期二 避风港里的选择 传统保障保险:老百姓收益的减少,令其更关注人身保障的问题; 分红保险:在利率下调时代,将更焕发魅力,因为其预定利率在不知不觉中和银行利率接近的同时,而客户的收益依旧稳定; 万能保险:不管利率高也好,还是低也好,万能保险收益始终会比银行高,是保值增值的好方法。 2015年7月14日星期二 降息对保险公司投资的影响 降息后,由于存贷款基准利率和存款准备金率都发生了下调,这样一来,对于保险公司投资成本的降低有着很大的影响;而且更关键的是将促进全国基础建设的发展,而保险公司资金规模,一直以来都是国家基础建设的重点资金来源,因此,对于保险公司的投资收益都将起到良好的促进作用。 2015年7月14日星期二 紧抓万能产品的方法 挪储 2015年7月14日星期二 什么是挪储? 挪储——将现阶段银行储蓄账户里的闲置资金,换个地方重新建立“安全灵活、受益更大、保障人生”的万能理财账户! 2015年7月14日星期二 为什么“挪储”? 1个“挪储”前提: —安全灵活 2大“挪储”好处: 账户更具利益 —合伙投资,最佳选择 —复利滚存,同比更赚 3个“挪储”惊喜: 账户还能保险 —保障因需赋形 —合理避税避债 —保证实现规划 2015年7月14日星期二 和谐账户和储蓄账户一样安全 “条款”经中国保险监督管理委员会批准 账户资金投资方向: 90%国债(占60%,最高投资回报7%、最低4.3%)、企业债券、大额协议存款(占40%,投资回报高于国债) 10%用于股票和基金 “安全性”是客户愿意挪储“第一要素” 2015年7月14日星期二 —71条规定:商业银行不能支付到期债务,经中国人民银行同意,由人民法院依法宣告破产;商业银行破产清算,在支付清算费用,所欠职工工资和劳动保险费时后,应当优先支付个人储蓄本金利息,再逐一支付其它本息。 《中华人民共和国银行法》 2015年7月14日星期二 —88条规定:经营有人寿保险业务的保险公司,除分立、合并以外不得解散; —105条规定:保险公司资金运用不得用于设立证券经营机构,不得用于设立保险业以外的企业。 《中华人民共和国保险法》 2015年7月14日星期二 银行是短期存款,解决客户0-5年备用现金 人寿保险公司是客户托付终身的长期资金 世界许多国家有“存款保险”,客户必须为银行储蓄购买保险。不久前,中国政府为推动国内商业银行深化改革,保监会已要求寿险公司试点开发此类产品,满足市场发展需求。 让客户知道“保险公司”比“银行”安全 2015年7月14日星期二 存款: 期缴:无钱可缓存。追加:随时可存。 追加投资数额上不封顶。 取款: 开户10天后,可以取款。 一年内取款次数不限,取款手续简便快捷。 一年取款三次免费,三次后每次仅20元。 余额仅需1000元就可享有保障和权益。 万能账户和储蓄账户一样灵活 “灵活性”是客户放心挪储“重要因素” 享受活期待遇;保证定期利息 2015年7月14日星期二 为什么“挪储”? 1个“挪储”前提: —安全灵活 2大“挪储”好处: 账户更具利益 —合伙投资,最佳选择 —复利滚存,同比更赚 3个“挪储”惊喜: 账户还能保险 —保障因需赋形 —合理避税避债 —保证实现规划 2015年7月14日星期二 存款是银行问你借钱——银行用你的钱赚钱,但是利润与你无关,拿回来的永远是你自己的那点钱和微薄的利息! 贷款是你向银行借钱——无论你曾经借过多少钱给银行,银行依旧收取不变的利息! 你与银行:借贷关系 银行特点:随时不借随时拿走,本金不损失,但是定期利息合同变成活期收益, “银行储蓄”只是 “急用的现金” 2015年7月14日星期二 你与和谐:合伙关系 “机构投资者”集合了散户资金投资赚钱 虽然你是散户,但你开户后是“专业理财队伍”的合伙投资人。不承担风险,只分享投资利润。 条例明确规定:和谐帐户结算利率最低保证为2.5% 既然是投资, 就不能要求1、2年高回报,投资要看长久!