和谐与社保之比较 主讲：张迎 毛主席说：“有比较才能有鉴别” 回馈客户--和谐结算利率 利率月月公布，资产时时增值 浅析社保 湖南省劳动厅湘政劳险字[1996]40号关于印发《湖南省企业职工基本养老保险社 会统筹与个人帐户相结合实施细则》的通知 第五条从1996年7月1日起，职工个人缴纳养老保 险费标准为本人工资收入的3%。以后个人缴费比 例随着工资增长，每两年提高一个百分点，直到 个人缴费占本人工资收入的8%止。随着个人缴费 比例的逐步提高，一般不再提高企业缴费比例，以 减轻企业负担。 第十条个体工商户本人、私营企业主等非工 薪收入者从其缴费总额中，按缴费基数的10% 记入个人帐户，其余归入养老保险互济基金。 第十五条职工在退休前或退休后死亡，其基 本养老保险个人帐户的储存额尚未领取或未 领完的，个人帐户储存额或余额中的个人缴 费部分，按照规定发给职工指定的受益人或 法定继承人；从企业缴纳的基本养老保险费 中划入个人帐户的部分，归入互济基金；退 休人员基本养老金保险个人帐户的储存额领 取完毕时，从互济基金中按规定标准继续支 付，直至其死亡。 社保养老得多少 交费:根据基数,个人交费8％,单位交费20%(17%进入统筹帐户) 退休金=上年平均月工资20%+个人账户存储额的1/120 个体工商户和灵活就业人员的基本养老保险缴费比例为28%. 社保举例 30岁的和先生选择社保（完全靠自己缴纳社会保险费）为例: 2007年职工年平均工资10000元每年交社会统筹 养老保险费为10000*28%=2800元/年 应交30年， 2800元*30年=84000元。 假设每年交费标准以12％的比例增长，总共 交费约10万元。 退休时每月可领取 第一部分：基本养老金： 退休前年平均工资/12*20% =10000＋10000×12％×30／12×20％ ＝46000／12×20％＝800元 第二部分：个人帐户养老金： 26880元/120=224元 总计领取 800元＋224元=1024元 20年共计领取245760元 30岁和先生选择和谐投入 10000元10年共100000元 从60岁—80岁每年部分 领取1**00元共可领取 31**00元 社保： 假设60岁身故社保所支付个 人帐户的10％10000元 和谐： 假设60岁身故时账户价值 有3241**元 假设和先生60岁身故 两者比较和谐 高出3141**元 假设和先生70岁身故 社保： 和谐： 每月1024×12×20年 =122880元 70岁时账户价值有309768元 +10年共领取1**000=459768元 两者比较和谐 高出336888元 选择社保10年拿回的仅仅是自己的本金而已。 社保： 和谐： 每月1024×12×20年=245760元 80岁时账户价值有326692元+20年共领取31**00=630000元 假设和先生80岁身故 领取的31**00+ 剩余账户价值 326692=630000元 减本金100000元= 净收益530000元 245760元 减本金100000元 净收益145760元 社保总收益： 和谐总收益： 在本金投入相同的情况下 和谐收益高出了将近40万 男性30岁 10000元10年交计划书 社保养老金额与退休前收入反差大， 对高收入、高财产人群反差更大。 领取的时间无法自我设定。 本金投入风险太大。 告诉客户社保不是不好只是...... 为客户提供真正意义上的“老有所养、 老有所靠自主养老”的保险产品，对于 目前处于这一年龄段的人来说，只有提 早做规划，才能享受高水平的晚年生活。 功能一:缓交保费,保障不变 功能二:追加保费,增加收益 功能三:保额可调,灵活全面 功能四:部分领取,随需应变 告诉客户万能无所不能 1·社保是国家给的棉背心，让我们冬天冻不死，但是说很暖和 很舒服，你信吗？如果想过的好一点的话，有条件的当然要自 己准备了！和谐万能保险就是大皮袄。这属于自愿购买的，而 社保是国家强制的。不是人们不喜欢大皮袄，而喜欢棉背心， 只是因为不了解或者是条件不允许（还没解决生存问题）国家给城市提供的基本交通工具是公交车，为什么还有人开私 家车呢？私家车比公交车便宜吗？不是！只是满足不同人的需 求而已。 2·社保只是国家提供的大锅饭，和谐万能保险是开小炤。 大锅饭是有什么吃什么，小炤是吃什么炒什么而已。 话术：