项目名称：风光高效新型晾衣架
团队名称：开拓者

二零一五年一月十五日
1执行总结 6
1.1产业背景 6
1.2公司简介 9
1.3市场 10
1.4公司战略 10
1.5营销策略 11
1.6投资与财务 11
1.7组织与人力资源 12
2产品及其技术 13
2.1产品工作原理 13
2.2产品展示 13
2.3产品细节展及说明 14
2.4TRIZ分析过程 20
2.5产品特点 27
2.6新设计 27
3市场机会 27
3.1目标市场 27
3.2顾客购买准则 29
3.3市场预测 29
3.4竞争分析...........31
4公司战略 32
4.1总体战略 32
4.2发展战略 32
4.3公司使命 34
4.4战略方向 34
4.5SWOT分析 34
5市场营销 35
5.1市场定位 35
5.2营销整合策略 35
5.3销售渠道 37
5.4推广策略 38
5.5定价策略 40
5.6渠道策略.........40
6生产管理 40
6.1厂址选择 40
6.2主要生产工艺原理 40
6.3产品包装储运 41
6.4生产布局 41
6.5生产技术路线 42
6.6生产设备.........44
6.7质量管理 .......44
7投资与财务 45
7.1资金来源 45
7.2股本结构与规模 45
7.3投资回收期 47
7.4盈亏平衡分析 ........48
7.5盈亏平衡点分析........50
7.6投资回报.........51
8财务分析........51
8.1收益表 51
8.2流量现金表 52
8.3资产负债表.....53
8.4会计报表分析54
9管理体系 55
9.1公司性质 55
9.2组织形式 55
9.3部门职责 56
9.4创新机制 56
9.5人力资源规划.59
9.6人力资源配置.59
9.7用人策略 61
10主要风险及其防范 61
10.1机遇 61
10.2外部风险.......62
10.3内部风险 62
10.4解决方案 62
10.5管理风险.......62
10.6技术风险及应对策略...........63
10.7资金风险.......63
11风险资本的退出 64
11.1撤出方式 64
11.2撤出时间 65
附表1销售预算表 65
附表2生产预算表 66
附表3直接材料预算表 67
附表4直接人工预算 68
附表5制造费用预算表 68
附表6销售及管理费用预算表 69
附图7知识产权保护.......71
附图8项目获奖证书..72

1执行总结
1.1产业背景随着市场竞争水平不断的提高，行业内真正有市场运作能力的企业将有机会形成强势突围，引领行业从价格竞争到品牌竞争的良性发展，最终成为行业内核心领导品牌。国内现有自动升降晾衣架配件生产厂商约2000家，市场品牌良莠不齐，99%的品牌都停留在拼价格、拼成本的低端竞争水平，现有晾衣架品牌厂商几乎都以生产为主(一个企业的配件种类就多达几千种，生产管理杂乱，缺少管理人才，更缺少市场营销人才)，很少关注市场竞争，市场竞争大多停留在低价格的自然销售状态，代理商个人能力决定品牌在当地的市场占有率。

据权威媒体调查统计：“自动升降晾衣架市场需求量将以每年30%的速度复数增长，这将是家装建材行业最后一块蛋糕”。自动升降晾衣架现代家庭必需品，有房就有晾衣架，发展潜力非常大。随着中国城市化进程的快速推进，在城市生活的人口将越来越多，城市里每一套房子都将会安装自动升降晾衣架，市场需求量巨大。

新闻报道：
三明日报2013年10月24日报道：梅列区新和路大街的人行道上，附近许多居民将绳子一头系在自家的店门口的墙壁上，一头系在人行道上的大树上，然后将衣服高高地挂在上面晾晒，过往行人只得从衣裤底下穿过。

美国一直以来有个“晾衣绳禁令”。在美国的小区里很难看到普通居民把洗好的衣服晾在户外，晾衣绳的踪影难得一见。有美国人恨晾衣绳已经恨到不可思议的程度，甚至枪杀了户外晾衣的邻居。纪录片《晾得自由》是从一桩真实的案件：一个密西西比州人枪杀了邻居，因为在多次“警告”后，邻居还坚持在户外晾衣服这在，中国简直不可思议。每个家庭每年因使用烘干机排放的二氧化碳总量达1吨。

央视网健康报道：福州某小区因周边道路在翻修尘土飞扬，黄女士无奈下将刚洗完的衣服放置室内晾干。一些精装修的小区为了保证室内恒温、恒湿，还统一封闭了阳台。殊不知室内晒衣有害健康。“长期在屋里晾衣服，有可能导致室内潮湿度增加三分之一，容易滋生细