母婴连锁行业分析 西南咨询技术中心---快乐家组 目录 母婴连锁发展趋势 母婴连锁难点解决方案 衣：服装/服饰，如孕妇服、婴儿服、童装等； 食：孕妇营养品、奶粉、辅食等； 住：婴儿床、婴儿床上用品、婴儿用品等等； 行：婴儿车、童车、安全座椅等； 教：早教、幼儿教育相关产品等； 娱：婴幼儿玩具等。 教育服务； 医疗服务； 娱乐服务……等 1-1母婴市场产品形态分类 母婴市场含产品服务两类，主要覆盖孕产妇及0-12岁婴童 婴幼儿用品 妈妈用品 婴幼儿用品 尿裤湿巾 童床婴床 1-2中国母婴行业产品分类 目录 母婴连锁发展趋势 母婴连锁难点解决方案 2-1中国孕婴童行业市场交易规模 2013年制造和零售占据了母婴童产业份额的56% 2-2中国孕婴童行业市场交易规模 2014年中国孕婴童行业市场规模为1.65万亿元，预计2015年突破2万亿元。 聚英咨询认为首先，随着单独二胎政策的放开，新生儿迎来一个小高峰，孕婴童行业迎来黄金时代；其次，另新生代父母的消费潜力大，消费意识与消费能力升级，二者共同促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。 2-3中国母婴行业零售渠道分析 早期母婴专营店存在目录直购的销售渠道，如红孩子、爱婴宝等母婴专营店采用。在随着线下渠道逐渐多元化，以及线上渠道的快速扩张，目录直购逐渐从直接销售转型为与客户沟通的营销手段 行业标杆、创新商业模式的孩子王：优秀的高管团队（原五星电器创始团队），5000平方左右的大卖场，采用创新的商业模式（提供游乐场、儿童摄影、早教、游泳馆等服务） 全国知名、区域强势的母婴连锁企业：门店数100家以上，例如：乐友、爱婴岛、贝贝熊、咿呀、中亿等 在局部区域有一定影响力的母婴连锁企业：门店数在七到数十家之间的连锁母婴门店 七家以下的连锁母婴门店：门店数较少，不具备连锁特征的母婴店 2-4中国母婴行业零售渠道分析 国内母婴连锁店分类 售卖婴儿快速消费品的店铺数及增幅----按城市级别 *商超渠道包含大卖场、超市、小型超市及便利店 商超渠道 母婴渠道 6.5万家 12.5万家 门店数占比 门店数增幅 0.8万家 5.8万家 门店数占比 门店数增幅 2013年 2013年 2-5中国母婴行业零售渠道分析 各级别城市母婴门店数量迅猛增加 婴儿快速消费品的销售额及增幅----按城市级别 商超渠道 母婴渠道 113亿 人民币 179亿 人民币 销售额占比 销售额增幅 74亿 人民币 229亿 人民币 销售额占比 销售额增幅 2013年 2013年 2-6中国母婴行业零售渠道分析 门店增多未能带动销售同步提升，销售增幅呈持续下滑，单店效益成为实体渠道困扰 *商超渠道包含大卖场、超市、小型超市及便利店 2-7中国母婴行业零售渠道分析 母婴渠道是分销婴儿快消品最大的线下渠道，渠道重要性持续增加；婴儿尿布与湿巾量额齐升，成为母婴渠道的明星品类 基数：过去三个月去过该渠道购买母婴用品的受访者 2-8中国母婴行业零售渠道分析 母婴渠道更受购物者喜爱，尤其是西部 过去三个月母婴用品的平均花费（元/月） 2-9中国母婴行业零售渠道分析 西部购物者成为最舍得在母婴店消费的主体 母婴用品实体店常客率 大卖场/超市常客率 2-10中国母婴行业零售渠道分析 母婴渠道已成为选购母婴用品的首选实体渠道，顾客喜好逐年增加 2-11全国比较有影响力的母婴连锁企业 2-11全国比较有影响力的母婴连锁企业 2-11全国比较有影响力的母婴连锁企业 目录 母婴连锁发展趋势 母婴连锁难点解决方案 二胎政策逐步放开，民间反馈积极，推动新生儿数据走高 P 政治 86—90年的婴儿潮，由于婚育年龄的到来，酝酿新一轮的人口增长 S社会 网购.移动购物等新技术推动产业发展 T技术 母婴市场PEST分析：多项因素刺激行业进入快速增长期 3-1政策环境 二胎政策逐步放开，民间反馈积极，推动新生儿数量增长 3-2.1经济环境:国民经济水平持续增长 3-2经济环境 国民消费支出持续提升，预计2015年母婴市场2万亿，宝宝消费占家庭支出大头 3-3社会环境 人口增长-未来3年内将迎来新一轮婴儿潮 最多的人口、持续稳定的出生率及单独二胎政策的开放造就庞大的婴儿用品市场 3-3社会环境 开放单独二孩政策对未来几年新生儿数量的影响 新出生人口将提高到2000年前后的水平，比2012年提高9%-19%左右。 每年新生婴儿数量约为1780-1950万 预期每年将 多生婴儿 100万-200万 3-4技术环境 母婴行业已成为我国网购市场份额第五大行业 过去三年，母婴行业网购规模复合增长率高达57% +44% 2011—2013 全国电商规模三年复合增长率 +57% 2011—2013 母婴电商规模三年复合增长率