第一章执行总结
1.1公司概述
凤小鸡服务有限责任公司是一个以本团队已经办的“凤阳E卡通”项目为基础的服务型群体,其倡导一种为客户提供方便、快捷、实惠的消费理念。作为致力于发展服务业的商家,将集中优势在功能开发、产品销售、生产管理等各方面为顾客带来更全面的安全服务保障,逐步走向专业化和规模化,公司的名称含义是:“今日之鸡经过一番磨练成为明日之凤”。
根据本团队人员对市场调查和分析发现,在消费市场上商家给消费者的有日常价、会员价和团购价,而这三者存在的价差蕴藏着巨大的商机,故本公司抓住此种商机,将联合高校周边的多数实体店,与其合作,统一创办“刷刷乐”打折卡,让顾客可以在实体店享受到更低的价格,给联盟店带来更多的顾客,形成三赢的市场盈利模式。公司在整个消费交易过程中进行介入,以专业的服务体系和高效的消费保障,为广大同学及社会人士提供一个更为方便、快捷、实惠的实体店购物平台。
本公司预计在2014年九月份成立实体公司,总部位于凤阳县,注册资金为100万人民币。
1.2产品特点
本公司的产品是以“刷刷乐”卡为载体为消费者提供的服务,具有以下特点:
1、联盟店范围广,涉及衣、食、住、行及娱乐场所等各种领域;
2、每个领域的联盟店有高中低三个档次,公司会将加盟店进行系统的分类,之后生产出不同档次的“刷刷乐”卡,再根据消费者的需求,为他们提供不同的打折卡;
3、联盟店都是受大多数消费者喜欢的商店;
4、“刷刷乐”卡集支付与优惠与一身,方便携带,实惠,
5、为消费者提供网上服务。
1.3市场描述
现在的购物市场分为网上市场和实体店市场,而本公司经营的范围是针对实体店市场。网上市场提供的是虚拟服务,不用店租和水电费,所以廉价;而实体店市场包含了店租和水电费等费用,所以物品较贵。消费者到实体店购物都随身带着大量的打折优惠卡,所以针对这些市场漏洞,本公司将实体店进行了联盟,统一创办“刷刷乐”卡,不仅给广大消费者提供了实惠和便利,而且帮助实体店扩大了市场。
1.4投资与财务
在前期准备阶段,公司注册资金为100万元,其中由创业小组自筹20万,其余注册资金由风险投资商投资。第二年,公司进入初期阶段,风投将继续投资200万,借贷100万,详情见第七章,前期资金预测如表1.4所示:
表1.4前期资金预算表单位:万元
固定资产公司服务器6.00POS机16.00计算机12.50打印机6.00固话传真1.00办公室设备6.00办公室租金4.00磁卡和宣传材料的制作生产费用1.50装修费10.00流动资金37.00合计100.001.5公司战略
1、公司前期准备阶段(1年)
本阶段本公司主要在凤阳市场和蚌埠大学城试点运行,总大学生数大约九
七千人左右(包括专科),市场产品容量为七万六千张左右,固定资产为63万,公司员工27人,产值308万,成本与投资共215万,利润为93万。
2、公司初期阶段(2年-4年)
主要针对于小区域市场,其消费对象为以安徽科技学院为中心辐射周围所有人群,包括凤阳、滁州、淮南以及蚌埠,此阶段市场产品容量约为一百五十万张,
固定资产为200万,公司员工为3509人,产值为2378万,成本与投资共1433万,利润为945万。
3、公司中期阶段(5年-7年)
公司中期主要侧重于中型区域市场,将会将我们的产品推广到整个安徽省以及邻近的河南与江苏等,此阶段市场产品容量约为五千万张,固定资产为800万,公司员工为11374人,产值为16409万元,成本与投资共11683万元,利润为152409万元。
1.6团队简介
钟德传,男,汉族,福建省龙岩市,电子科学与技术,在本公司任董事长兼总经理一职,任团支书、预备党员、参加社会实践活动、凤阳E卡通的总负责人;
刘兵,男,汉族,安徽省安庆市,电子科学与技术,在本公司任策划部长兼人事部长一职,考研协会策划部部长、预备党员、参加过社会实践活动;
王浪,男,汉族,陕西省延安市,电子科学与技术,在本公司任设备管理部长一职,在校大学生传媒中心工作,曾多次登台演出并参加社会实践活动;
詹绍明,男,汉族,安徽省六安市,电子科学与技术,在本公司任售后服务部长兼市场调研部长一职,寝室长、凤阳E卡通创办人之一;
罗鑫宇,男,汉族,辽宁省抚顺市,电子科学与技术,在本公司任宣传部长一职,组织委员、获得优秀辩手、主持人大赛一等奖等各种奖励;
丁蕊,女,汉族,安徽省六安市,财务会计教育,在本公司任财务部长一职,在班级里任班长一职,获校二等奖学金、优秀学生干部和三好学生荣誉称号;
李建飞,男,汉族,安徽省阜阳市,法学,在本公司任法律部长一职;
1.7撤出方式
风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。风险投资从风险企业退出有多种方式:
(1)公司将以上市的方式进行风险投资退出;
(2)公司将以内部赎买的方式进行风险投资退出;
(3)剩余利润分红;
(4)出售或清算。
第二章项目背景
2.1产业背景
在当前经济高速发展的形势下,网购的实惠和便利深受广大青年消费人群的喜爱。青年消费人群的眼球逐渐转向网购,在一定程度上造成了实体店市场的萎缩,而且现在消费者逛街都随身带着各种各样的打折卡以及银行卡。但是现在的市场分为网上市场和实体店市场,本公司经营的范围属于实体店市场,与网上市场不同。网上市场的宝贝便宜,因为他们提供的是虚拟服务,不用店租和水电费;而实体店的物品比较贵,因为包含了店租和水电费等费用,所以实体店与网上是两种不同类型的市场。本公司将实体店进行了联盟,推出本公司的产品“刷刷乐”卡,不仅给广大消费者提供了实惠和便利,而且帮助实体店扩大了市场。
2.2理念阐述
本公司的理念就是为广大消费人群提供便利,出门购物不需要再带各种各样的打折卡,只需一卡,便能购遍天下,吃喝玩乐购,”刷刷乐”卡有折扣。此卡所具有集付款与优惠于一身的特点,能充分让顾客感受到便利快捷。与此同时,消费者不仅可以享受网购般的实惠价格而且还可以获得本公司返还的乐币(就是将返还的金额往“刷刷乐”卡中充值,下面都统称为乐币),帮助实体店扩大消费人群,增加人流量。
2.3项目介绍
2.3.1消费领域和对象介绍
本公司的主要项目是“刷刷乐”卡,其产品属于服务型产品。本公司的联盟店包括衣、食、住、行、娱乐场所等各个领域(其中限制了涉及同一个领域的商家,以免给商家带来剧烈的竞争,从而给本公司带来不必要的麻烦,娱乐场所方面本公司会逐步的涉及,一开始会从KTV、台球、溜冰场等开始),有高中低的各个档次。具体分类如下:
1、服装类(衣):
(1)前期:由于在前期时的目标消费人群是学生,所以联盟店是运动服装店、时尚服装店等适合青少年的服装,其中这些联盟店包含高中档各个层次。
(2)初期、中期、后期:从初期开始,本公司的目标消费人群扩大到社会的全体人士,所以联盟店包括童装店、青少年时尚服装店、中年正装店、老年人服装店,联盟店包含高中档各个层次。
2、餐饮类(食):
(1)前期:目标消费人群是学生,餐饮店以快餐店以及西餐厅店为主,酒店排挡为辅,这些联盟店包含高中低各个档次。
(2)初期、中期、后期:目标消费人群扩大到全社会人群。
A、针对青少年的联盟店以快餐店以及西餐厅店为主;
B、针对中年人的联盟店以酒店、大排挡为主;
C、针对老年人的联盟店以炖品店、养生店为主。
3、住宿类(住):
(1)前期:目标消费人群是学生,针对这群消费者,本公司的联盟店以实惠型旅馆为主。
(2)初期、中期、后期:目标消费人群扩大到社会的全体人士。