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联通分公司渠道门店店面炒作效应运营教练式培训教材PPT(124页)

资料大小:16778KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2015/6/25(发布于四川)

类型:金牌资料
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文本描述
中国联通内江分公司 中国联合网络通信有限公司内江市分公司 渠道门店店面炒作效应运营教练式培训 主讲:纪云平 我的团长我的团 积极参与 相互分享 遵守时间 关闭手机 这说这了 课堂规则 中国电信惠州分公司 社会渠道门店选址工作要点回顾 亲,现在的手机连锁店都在做什么? 什么是炒店 炒店 ——不仅仅是一场促销活动,也是一场店面运营形象的宣传活动 店门运营五大关键点 炒店意义何在 打 砸 抢 烧 元芳:是不是所有门店都能开展炒店活动 门店调研评估 因此,炒店必须具备2个基本要素: 如何炒店? 门店炒作运营五大关键点 炒店之前,先 店 营销氛围 店面的营销氛围布置本着 的原则,仿佛 。 整体空间“透视性”强,产品一目了然 产品分类分区陈列,结合“人流动线” 店面“磁石点”凸现主打产品,即主题触点 营销技能 销售人员具备基本的营销技巧 销售人员是否“认同”、“喜爱”自己销售的产品 熟悉自己销售的产品 是否从客户角度介绍 是否使用FABE产品介绍法 体验营销 对比销售法 人员管理 营销管理 运营分析是厅店活得好的基础,影响厅店的整体运营 聚流和宣传手段,是保障厅店有稳定客源的有效手段 客户管理 客户资料库应该包括的指标 客户数据库是指收集的资料有助于今后实现 、资格认证、和服务、维持等 ,是一个有的收集关于个人或预期的综合性信息集合 积分制、以老带新等活动 使用这些信息来寻找某种商品的可能的购买者以及联系他们的方法 它能帮你决定如何满足顾客的需求 可以用来记录顾客对你的营销活动(如营销传播、销售活动等)的回应 数据库信息在制定营销计划的过程中能提供参考信息:一种产品或服务适合哪个目标人群;各特定目标市场中的特定商品,适合哪种营销组合 如何暖店? 炒店我们该如何操作 炒店实施流程图 门店炒店设计与组织流程 执行前 执行中 执行后 炒店十步法 客户调研 确定方案 落实资源 宣传陈列 预热活动 人员激励 炒店后 炒店中 炒店前 炒店组织流程 炒店的三个管控过程,十大关键节点 1.客户调研(1/2) 2.客户调研(2/2) 调研的两大目的 调研的工具 1.确定目标店面是否适合炒店 2.确定主推产品 2.确定方案 基本要素 管控要素 炒店方案 关键要素 如何选择炒店时间? 2.1 炒店方案之炒店时间 2.2 炒店方案之促销场地 2.3炒店方案之炒店主题 炒店主题是炒店方案的“画龙点睛”之笔,好的主题就是好的广告词,能从海量的促销信息中迅速的跳出来,剌激消费者,加深记忆度 炒店的主题有哪些? 构思靓丽噱头,与客户产生共鸣 2.3 设计炒店方案之确定炒店内容 给客户一个参加炒店的理由! 我为什么要买 我为什么要现场买 我为什么要买你的 我是否能参与炒店 我应该如何参与 2.4 炒店方案之主推产品 主推产品应结合客户的消费水平、电子产品的潮流、店面的档次等因素来设置 在同一个卖场,我们做了为期2个月的实验 实验证明 主推产品越多,消费者越难抉择,性价比高、选择简单更高效! 2.4 主推产品越多越好吗? 是测试一的3倍 2.4 主推产品的价格定位 办理89元套餐,存一年话费,手机直降千元(全场所有手机,主推三款双模机) 礼包一: 699元=摩托罗拉 XT882+399元移动电源+150元电热水壶+现场抽奖+精美礼品 礼品二: 299元=华为c8825d+150元电热水壶+现场抽奖+精美礼品 礼包三: 399元=联想s850e+150元电热水壶+现场抽奖+精美礼品 礼包四:1299元=三星I779+399元移动电源+150元电热水壶+现场抽奖+精美礼品 某店主推产品设置 你得到什么启示? 2.4 主推产品的礼品设计 性原则 性原则 原则 性原则 2.5 炒店方案之宣传物料 35 宣传主题围绕主推产品而展开,但宣传主题更侧重于“引客入店”的目的,因此,宣传主题应该是最具有超值震撼效应、最能吸引眼球、适合当地消费水平的主推产品,未必是利润最大、奖励最多、销售最好的产品,必要时候可以“挂羊头卖狗肉” 某店的宣传主题