A．2650mmB. 2665mmC. 2700mmD. 2710mm
2、 和悦RS的轴距是（）。

A．2650mmB. 2710mmC. 2700mmD. 2665mm
3、奔腾B50的轴距是（）。

A．2650mmB. 2675mmC. 2700mmD. 2710mm
4、帝豪的轴距是（）。

A．2650mmB. 2675mmC. 2700mmD. 2710mm
5、比亚迪G3的轴距是（）。

A．2650mmB. 2675mmC. 2700mmD. 2610mm
6、以下几个车型中，是和悦三厢竞品的是（）。

A．景逸B. 威麟V5C. 伊兰特D. 森雅
7、以下几个车型中，是和悦RS竞品的是（）。

A．途安B. 朗逸C. 福瑞迪D. 骏捷FSV
8、截至今年7月底，和悦RS没有供货的车型是（）。

A．优雅型B. 舒适型（增）C. 豪华型D. 尊逸型
9、和悦造型中，融入中国司南造型的部件是（）。

A．前组合大灯B. 前格栅C. 前雾灯D. 后尾灯
10、下面对和悦三厢车型长宽高数据列举正确的是（）。

A、4155 mm×1650 mm×1465 mm B、4590mm×1765mm×1465mm
C、4360mm×1710mm×1475mmD、4210mm×1755mm×1460mm
11、和悦后部出风口能起到以下哪些作用（）
A.快速制冷B.循环车内空气
C.提供舒适乘坐环境D.提升车内饰档次
12、和悦RS主要面对的人群是：（）
A.第一辆车车主B.年轻时尚人群
C.小企业主D. 兼顾家庭和商务活动的事业上升人士
13、专营店在日常销售管理中，要利用的销售工具包括以下：（）
A.展厅日流量表 B、客户跟踪卡
C.公关维护记录 D.销售日报表
14、和悦的品牌定位是：（）
A.个性B.休闲
C.运动D.尊贵
15、和悦的最小离地间隙是：（）
A.150mm B.160mm C.170mmD.175mm
16、同悦使用了（）以上的高强度钢板
A.20% B.30%C.40%D.50%
17、和悦的后备箱容积是（）。

A、430LB.450LC.600LD.630L
18、和悦配备的是博世全球最新8.1版本ABS+EBD，每秒点刹达（）次。

A.25 B.35 C.50 D.55
19、和悦优雅型与豪华型的差异配置有：（）
A.前雾灯B.双安全气囊
C.自动空调D. 空调后排出风口
20、和悦20万公里品质马拉松的起点站城市是：（）
A.合肥 B.成都 C.北京 D.广州
二、填空题
1、和悦的竞品远景是吉利厂家生产的，其轴距是2602mm。

2、奇瑞原东方之子CROSS，现在改名为威麟V5。

3、骊威在今年一季度全新改款后，推出三款车型，分别是劲锐版、劲悦版、劲逸版。

4、在集客方式中“封锁汽车城”是指派销售人员在汽车城出入口进行车辆固定展示。

5、与同悦相比，和悦的前悬架与同悦一样都是 麦弗逊式独立悬架，但后悬架比同悦多一个副车架。

6、和悦造型富有中国风尚，体现的中国元素有司南、帝王玉带、雕塑、建筑。

7、市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和市场中心。

8、在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是市场的供求关系。

9、和悦的保修政策是 3 年或 10万 公里。

10、与竞品相比，和悦的轴距、内部空间优势明显，膝部空间和头部空间比同级车大近100mm。

11、和悦RS后备箱容积是630L，通过座椅的全部或部分折叠和拆卸能够获得多种不同的灵活多变储物空间。

12、消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用低价策略。

13、市场营销学所指市场是全部潜在客户。

14、和悦RS的主要竞品有骊威、景逸、威麟V5、森雅、普力马。

15、和悦的广告语是和悦驾驭前程，品牌推广主线是全民健康运动、群众型体育营销。

16、和悦RS的油箱额定容积是55L，整备质量1450㎏。

17、自产4GB2（VVT）发动力的额定功率是77 kW/rpm，最大扭矩是141 Nm/rpm。

18、奇瑞新A3配备的是1.6L DVVT发动机，拥有连续可变的进排气正时技术。

19、比亚迪G3配备有两款动力系统，排量分别是1.5L和1.8L。

20、帝豪EC7的前前悬架是麦弗逊式独立悬架，后悬架是拖曳臂式悬架。

三、判断题
1、骏捷FRV是和悦的竞品。…（×）
2、奇瑞A3的轴距是2550mm。（√）
3、和悦轴距2710是同级别车中第二大的，仅次于吉利帝豪。……（×）
4、严格控制区域市场价格是严防区域市场串货的最有效方法。……（√）
5、增加产品改装能够有效改善专营店盈利状态，提高产品附加值，同时提升产品吸引力。但会影响厂方产品的一致性，减弱不同配置间差异，影响车厂利润。（√）
6、和悦的上市时间是2009年10月18日。……（√）
7、合肥市进入了电动汽车首批5个试点城市，届时购买电动汽车和节能惠民汽车均将享受地方财政额外补贴。……..（×）
8、和悦RS一大亮点是后排座椅可以自由拆卸。（√）
9、和悦三厢优雅型标配双安全气囊。…（√）
10、和悦车内灯光延时关闭功能是由ETACS控制实现的。…（√）
11、和悦优雅型配备有三探头倒车雷达。…（×）
12、销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。……（×）
13、网络团购对于终端价格的维护有着重大的伤害力，今天的团购价必是明天的市场指导价。…（√）
14、现在供货的和悦产品中，全系标配双安全气囊。（√）
15、和悦电动玻璃升降器具有防夹功能。…（×）
16、和悦前雾灯只在豪华型以上车型才配备。（√）
17、骊威劲悦版全系标配EPS。…（√）
18、骊威劲锐版全系标配电动天窗。…（×）
19、比亚迪G3 1.5MT 舒雅型GL-i配备双安全气囊。（×）
20、帝豪EC7的轴距是2700mm。（×）
四、简答题
1、销售人员在区域市场巡回督导市场运作时，请结合当地具体情况，做一个有特点的市场推广方案。（就操作性与市场推广效果进行粗略陈述即可）
2、请结合区域市场情况分析和悦三厢产品力的优势与劣势，并对其中劣势如何改进提出改善方法。

3、和悦的车身结构设计符合欧洲ECE行人防护法规要求，主要体现在哪些方面？
⑴ 车身前部增加行人保护横梁
⑵ 保险杠内部增加吸能缓冲垫
⑶ 引擎盖刚度优化
⑷ 引擎盖与发动仓设计有缓冲空间
4、六方位绕车的目的是什么？
⑴ 有效利用车辆作为销售工具
⑵ 将绕车介绍有逻辑地组织起来
⑶ 专业地说明商品的特点与针对客户的利益，建立信心
⑷ 解决客户可能的购买障碍，激发购买欲望
5、六方位绕车介绍前，车辆的准备非常重要，应该从哪几个方面做好车辆的准备工作？
⑴ 展车摆放按规范执行，包括展车数量、型号、位置、照明、车辆信息牌等
⑵ 展车前后均有车牌（前后牌），指示车辆名称/型号
⑶ 保持展车全车洁净，轮胎上蜡，轮毂中央JAC（五角星）车标摆正，轮胎下放置轮胎垫
⑷ 展车不上锁，前排车窗处于相同位置，配备天窗的车型则打开遮阳内饰板