文本描述
天翼通讯城 天翼通讯城炒点策划一、总体计划
二、活动产品政策
三、具体安排
四、执行手册
五、销售话术一、总体计划 通过炒店,培养天翼通讯城所有员工实际营销能力,培养员工团队协同合作精神,将生店炒熟、熟店炒热、热点炒火,持续提升社会渠道智能机销售量。 1、活动内容:
主题:九九重阳智能手机99元抢购 自由3G尽在云卡
促销:“限时抢购“两”小时最高优惠XX元”:全线产品活动当天优惠(价格、优惠保密)
进店就有礼:限时两小时内,进店定机、体验的所有消费者均有精美礼品一份,现场交纳全款的,更可参加抽奖活动。
2、活动时间:
10月23日-10月24日
3、活动门店:
天翼通讯城
4、关键点:智能双核手机应用体验
以体验增人气,以体验促销售一、总体计划 5、网点炒店活动流程 预热 提前4天短信平台每天2次对所有客户或潜在客户进行短信宣传,并语音外呼
活动前2天张贴在网点内、外、周边。宣传流动车来回宣传 拦截 通过组织员工对人流量大的百货大楼汇寅广场和白马服饰广场进行传单的派发并引导和对临街商铺的宣传 。 体验 厅内厅外各准备真机配电视机演示。
指定一款游戏,制定游戏参与排行榜,达到一定游戏分值给于一定奖 励,(礼品以实物为准)。 销售 凡活动期间购机,新入网,体验游戏着除可以免费领取礼品外还可参与抽奖,参与抽奖着均有机会99元抢购天翼智能机。
借传统重阳节,云卡配广信关爱CF300老人机特价促销。
在销售过程中,安排专人引导和介绍智能机的使用方法和技巧。 服务 提供手机软件下载安装、使用指导服务,售后三包服务注意事项。 交付 根据用户实际情况,安装些用户感兴趣的应用,告知用户套餐流量与资费情况、并告知用户可以长期免费下载自己有兴趣的软件。一、总体计划
二、活动产品政策
三、具体安排
四、执行手册
五、销售话术 (一)产品卖点
1.云卡:上网快、流量足、送费多,配靓号
(1)便捷购买,即买即用,无需等待
(2)超值话费:最高赠费多达3000元,7折优惠(即将调整为6折优惠,
但6折优惠与宽带折扣不可同时享受)。
(3)超大流量:49元及89元档分别赠送200M、400M上网流量。
(4)自选终端:上百种天翼3G智能机,高、中、低档手机任选。
(5)超靓优号:49元及89元档最新181号段。
2.双模智能机
1部手机、2个号码、3G网络、4寸大屏,不换号,玩3G! 为解决产品竞争能力问题,主推云卡19元档、49元、89元档三种产品:作为本次炒店主推产品,迅速提升中端用户规模。 云卡49元档 云卡19元档 云卡89元档 二、活动产品政策 云卡+智能机包装 云卡+双模智能终端 用户首付=终端零售价+云卡自由话费 二、活动产品政策 主推三类礼包: 1.经济型 (1)推荐机型:天语E619酷派5832。
(2)礼包价格=终端零售价+50元自由话费(推荐19元档)。
(3)目标市场:农村客户、城区中低端客户。 二、活动产品政策 千 元礼 包 (1)推荐机型
双模单待手机:华为C8812+,中兴N881E(双核);
双模双待手机:中兴N855d(单核)。
(2)礼包价格=终端零售价+50元自由话费(推荐49元档)。
(3)目标市场:有流量需求的,时尚人群,普通政企客户。 二、活动产品政策 2.超值型 2000元礼包 (1)推荐手机:HTCT328D,小米m1S,华为G300C(C8825d)。
(2)礼包价格=终端零售价+100元自由话费(推荐89元档)。
(3)目标市场:时尚人群,普通政企客户。 3.商务型 二、活动产品政策 3000元礼包 二、活动产品政策 4.礼品 一等奖: 二等奖: 购机礼品: 体验礼品: 三等奖: 幸运奖: 宣传单页一、总体计划
二、活动产品政策
三、具体安排
四、执行手册
五、销售话术 二、具体炒店安排 (一)炒店参与网点、团队与时间二、具体炒店安排 店 外:咨询登记处(1人,用于现场登记,发放活动单页)
促销员(2人,用于介绍产品<但不介绍价格,现场秩序维护)
抓奖领奖处(3人,用于现场组织)、主持人(1人,现场掌控,煽动消费者)、
现场活动人员(4人,用于组织进店,现场秩序维护,引导消费者) (二)岗位分配 A、现场活动登记:所有参加限时抢购的消费者必须先要登记,领取活动单页
(上面带有印章)
B、消费者排队进店:让消费者排队,每10人一组,进店挑选产品,由主持人现场
掌控,根据现场人数,确定进店抢购时间(原则上10分钟)
C、严格控制时间及抢购信息:引爆时前15分钟将抢购价格标签张贴在店内,确保
进店才能看到价格,同时控制好抢购两个小时
D、店外布置活动抽奖现场:鼓励消费者交纳全款购机,现场外布置活动,
所有交纳全款的均可参加抽奖活动,所有定机出来的用户均可领取礼品一份 (三)天翼通讯城人员现场安排
(1)天翼通讯城所有员工参加,取消休假,各选一名队长,由队长带队,由肖琴负责出数据统计通报,队长安排好自己队员。
(2)活动现场,厅内外手写POP海报在前一天晚上全部到位,厅外在局大门口和营业厅门口各安排2个帐篷,配备音响放局门口以免影响用户体验,由专人负责喊话,并播放云卡宣传广告。厅前帐篷只摆放演示机演示。
二、具体炒店安排