西点执行力主讲:黄佰胜主办:德国Germankam(德锦)公司协办:江西好望角管理咨询公司 企业家的危机感 空气稀薄，大家都睡着。你最先醒了，感到窒息，有一种临死前的恐惧，却发现四围都是铁壁，捶打不开。 ——柳传志 他们为什么感到恐惧？ 永远战战兢兢，永远如履薄冰。 —— 张瑞敏 冬天来临了吗？ 华为的冬天一定会来临。当冬天来临时，我们如果没有准备好棉衣就会被冻死。 ——任正非 我们离倒闭只有18个月。 ——比尔·盖茨 在2001年之前，盛大每天都可能死亡，在2002年之前，盛大每一个月都可能死亡，在2003年，盛大每季度都可能死亡。 ——陈天桥 象企业这种组织，倒闭是必然的，持续才是奇迹。 美国著名社会学家布鲁斯·T 执行是企业最大的挑战 微软未来十年最大的挑战就是执行力。 ——比尔·盖茨 激烈竞争的环境中，是执行力的差异化淘汰着一个又一个企业，同时，更因为执行力的差别，淘汰着一个又一个经理人。不幸的是，管理理论的泛滥和执行的悖论又使一个又一个困惑的经理人走进了一个又一个迷茫…… 为什么张瑞敏能够将海尔从一个集体小厂建成中国家电巨头？ 海尔如何从一 个集体小厂成 为家电巨头？ 为什么张瑞敏能够将海尔从一个集体小厂建成中国家电巨头？ 战略 服务支撑品牌 执行 服务队伍超一流的执行能力 中国企业执行问题是企业家的执行能力太强导致企业组织的执行能力不足 是企业家的执行力， 还是组织的执行力？ 企业家的执行能力是个人能力！ 企业执行能力是组织能力或制度性的能力。 企业的执行能力是集体的能力，是来自于每一个员工对组织目标的承诺。 结论 遍地黄金的背后是执行力的缺失 靠机会赚钱 靠广告赚钱 靠关系赚钱 靠资源赚钱 太容易赚钱就忽略了执行团队的建设 当所有的靠外在驱动力量赚钱已经变得越来越难之后，我们才开始发现自己团队 执行力的缺失！ 执行难的根源在哪里？ 文化原因： 清淡文化 中国文化的本质是农业文化，对任务的描述提倡含糊的“悟道”，而不是量化 两级文化 下级揣摸上级的意图，要么就是悟对了,要么就是没有领悟高层的精神。 执行难的根源在哪里？ 制度原因： 面子文化中国人讲究以情理服人，情在前理在后， 先讲关系和面子，再讲道理。 制度变形下属发现与其遵守制度，不如投靠某某， 在企业内部就形成帮派体系。 执行难的根源在哪里？ 人员原因： 人治文化 依靠能人，讲究用人不疑， 疑人不用，能人第一，制度第二。 个人依赖 一个人能成就你，也就能毁掉你。 3、解决执行难 管理深处是哲学！ 执行深处是人性！ 构筑环境 到底是什么影响着人的行为 是环境还是我们自己 纽约地铁的故事 为什么同样一个人，在垃圾场就有吐痰的冲动？ 而在五星级宾馆，却不会有这种冲动呢？ 答案:环境决定行为 环境决定行为 看得见的环境在改变着我们的行为 看不见的环境也在改变着我们的行为 一份值得炫耀的名单 美国西点军校成立于1802年，200多年以来，她培养出 2位美国总统，4位五星上将，3700多名将军。 34届总统艾森豪威尔 五星上将麦克阿 五星上将阿诺德 五星上将艾森豪威尔 五星上将布莱德利 18届总统格兰特 据统计，第二次世界大战之后，在全球500强中，从美国西点军校毕业出来的董事长有1000多位，副董事长有2000多位，总经理或者董事这一级的人才则高达5000多位。 世界上也许没有任何一家商学院能够培养出这么多的商业领袖！为什么不是商学院培养了企业领导人，而是西点军校呢？ 是什么成就了“西点”成功的培训模式？ 西点军人为什么学习？ 心中有敌人，为打败敌人、为生存而学习 如果军队不够强大，就会被敌人消灭 西点军官不相信眼泪，学员必须达到训练要求，否则就被淘汰，因为西点军校不收意志薄弱的军人 如何克服自身的惰性？ 如果企业不够强大，就会被市场淘汰 学习最大的敌人就是自己的惰性 问题——如何克服自身的惰性？ ——盟军突击队员学德语的故事 制造危机、克服惰性 执行能力是危机逼出来的 企业管理者不相信理由，员工必须达成目标，没有任何借口，否则就被淘汰，因为，企业需要结果而不是理由.