第一章摘 要 3
第二章公司介绍 5
一、宗旨（任务） 5
二、公司简介 5
三、公司战略 5
四、公司管理 6
1．管理队伍状况 6
2．外部支持 6
五、场地与设施 6
第三章市场分析 7
一、市场介绍 7
二、目标市场 7
三、顾客的选择准则 7
四、销售策略 8
第四章竞争性分析 9
一、竞争者 9
二、竞争策略或消除壁垒 9
1、竞争者 10
第五章产品与服务 12
一、产品品种规划 12
二、研究与开发 15
三、未来产品和服务规划 16
四、生产与成本定价 17
五、实施阶段 18
六、服务与支持 19
第六章市场与销售 20
一、市场计划 20
二、销售策略 20
1、宣传方式 20
2、产品定位 20
三、定价策略 21
第七章财务计划 22
第八章附录 23
一、罗曼蒂克婚姻策划公司项目背景与机构设置 23
二、市场背景 25
三、管理层人员简历 25
四、董事会 26
五、行业关系 26
六、竞争对手的文件资料 26
七、公司现状 27
八、市场营销 28
九、专门术语 29
第九章图表 30

第一章摘 要
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是“为顾客服务，对顾客负责”。顾客就是上帝。本公司秉持这种态度对待每一位客人，尽可能的实现每一位顾客心目中的完美婚礼。

本公司是一家处于起步阶段的公司。罗曼蒂克婚庆公司的法定经营形式是股份有限公司，法定地址：天津市宝坻区京津新城珠江北环东路1号。

最近大部分时间，我公司在婚庆服务方面取得了成就，具体表现为客源增加，营业额上升等。从预期财政分析来看，我公司可望在5年销售收入达到100000元，税前利润为117000 元，10年销售收入为1000000 元，税前利润为1170000 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)加大推广力度，打造公司形象；2)为婚庆场所做好选址工作；3)购买优秀的设备用具。

现在罗曼蒂克婚庆公司处在创业初期的状态下。为实施我们的计划，我们需要100万元的贷款，用于下列目的：
高质量的实现顾客的需求。

增加员工的培训以促进和改善我们的服务。

为了增加影像设备以提高服务质量，等等。

我们的服务：
罗曼蒂克婚庆公司目前提供3种服务：服务1：婚礼策划、婚礼主持，服务2：摄影摄像、婚礼MTV制作，服务3：花轿花车装饰及鲜花的设计与提供。

市场定位（目标市场）：
我们的市场定位确定为婚庆策划、婚庆现场安排、婚庆道具准备等等。当前我们服务的典型客户是为了理想婚礼的人。我们可以激发他们选择我们公司的激情，原因是我们的服务质量和服务态度良好。这些信息是我们从客服部门了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的价格合理，质量优良，品味高雅。

主要市场定位包括：
定位1：顾客是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然，我们也拥有专业的策划团队，可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。

定位2：作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服务。

竞争：
目前市场上的婚庆公司数量较多，有一部分的婚庆公司信誉良好，价格合理，在社会上的口碑很好，这些公司一般规模大，经营时间较长，资金雄厚。这些婚庆公司一般都是婚庆礼仪行业协会理事单位。还有一部分是小型婚庆公司，他们力量有限，资金有限，知名度低，所以他们一般采用低价策略来吸引顾客，部分公司存在各种不合理，不规范的操作。但是我们在调查中发现，个别小公司，虽然规模小，但是创意独特，能满足80后、90后人群对于个性的追求。

管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

牛达峰，男，督导部部长。他具有3年的工作经验，有3年的市场经验，有3年的产品开发经验，有3年的销售产品的经验。

赵俊辉，男，财务部部长。他具有3年的工作经验，有3年的市场经验，有3 年的产品开发经验，有3年的销售产品的经验。

朱晓婷，女，人力资源部部长。她具有2年的工作经验，有2年的市场经验，有2年的产品开发经验，有2年的销售产品的经验。

郭曼青，女，市场部部长。她具有3年的工作经验，有3年的市场经验，有3年的产品开发经验，有3年的销售产品的经验。

程亚茹，女，策划部部长。她具有2年的工作经验，有2年的市场经验，有2年的产品开发经验，有3年的销售产品的经验。

姜汉玲，女，工程部部长。她具有3年的工作经验，有3年的市场经验，有3年的产品开发经验，有3年的销售产品的经验。

资金需求：
我们正在寻求100万元的资金支持，这笔资金用于产品开发等方面。我们采用公司上市，开设分公司，利润分配等方法，在3年之内偿还这笔贷款或投资。

资金筹措：
罗曼蒂克婚庆公司经过分析测算，约定从申请贷款和发行股票两个方面筹措资金。申请贷款20万，发行股票普通股80万。