第一部分：企业理念与发展背景
企业名称：德庆美鹰汽车美容发展有限责任公司
德庆美鹰汽车美容发展有限责任公司的发展目标，用现代汽车服务营销理念，是按现代汽车市场标准模式运行的一个综合的区域性汽车服务连锁机构。我公司致力于为各类汽车消费人群，各类企业、各种客户以及商家提供良好的服务品牌，人性化的服务，最有竞争力的汽车服务价格等系列化服务，是汽车连锁服务市场的汽车服务连锁管理与服务提供商，具有为客户提供汽车综合服务连锁、汽车美容、汽车快修、汽车后市场综合服务的综合优势。

企业经营理念：诚信、高效、快捷、创新
1.统一的经营理念2.统一的经营模式3统一的物流配送4.统一的服务标准5 统一的营销策略。以质量和服务求生存，以诚信和创新求发展。以质量和服务求生存：一个企业发展要依靠好的产品质量。以诚信和创新谋发展，消费者最关心的问题就是你的企业是否讲诚信，信守承诺才能让消费者放心的接受你的服务。诚信为本才能创新，在创新的基础上蓬勃发展。

企业精神：更快、更好 追求卓越品质，创造最佳效益
更快，是指产品质量和服务质量让消费者在满意的基础上，还得提高服务速度和技术水平。把时间看作金钱。没有更快的服务速度，很难让消费者满意。售后跟踪服务要更完善，让消费者没有后顾之忧。

一是要追求卓越的产品品质和服务品质。二是要追求卓越的员工品质，一流的企业需要优秀的员工，优秀的员工创造一流的企业。创造最佳效益，企业的经营要实现员工、社会二者价值的最大化，并使之达到和谐和统一。

产业背景分析:
中国将成为世界轿车的最大消费国之一，即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会有飞速提高。那么汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

汽车美容装饰目前在市场上十分火爆。它主要是依靠人工技术来获得利润，在设备及产品上的投入上相对而言就小得多了，其资金投入主要是房屋租金和人员工资等。汽车美容装饰项目的利润是非常高的，除了一些电子类如音响、防盗中控、倒车雷达等外，其余的项目利润率均在50%以上。更有许多项目甚至于高达200%至300% 。专业、规范、优质的汽车售后服务业，在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大。

美国的汽车修理业的发展历史，它走过了一条发展、繁荣、衰落之路，取而代之的是汽车快修养护连锁业的兴旺发达，这也是汽车保修行业发展的必然规律。在美国“养换为主，免拆维护，终身使用”的汽修观念已深入人心，自八十年代以来，美国汽车维修厂已经消亡了几十万家，取而代之的是快速维修保养连锁企业。现在汽车美容市场比较混乱，，集约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越来越受到人们的欢迎。

竞争分析:
汽车美容的不规范
从表面上看起来，汽车美容用品业的行业门槛较低，很多以前在正规店工作的员工都自己出来开店，投个一两万元就可以开张，所以市场上汽车用品店多了。

价格竞争层次低
在竞争中，消费者最能感觉到的是价格，价格竞争是低层次的竞争。在各正规店之间其实也存在着这种价格上的竞争，企业在价格这个较低的层次上竞争其实是一种内耗，是一场没有赢家的战争，会把整个行业搞砸，最后大家都没饭吃。

高层次比服务 在汽车美容应该从服务和产品品质上进行竞争
服务项目全面化 ：洗车只是沟通的桥梁，不是赢利来源
最早的汽车美容服务仅限于洗车、打蜡等比较简单的维护项目，而今，单单洗车和打蜡已经远远不能满足汽车爱好者的需要，一些针对汽车性能进行提升和改善驾车环境的项目正成为汽车美容行业新的利润来源。比较专业的汽车美容店只是将洗车作为与客户沟通的桥梁，而不是其赢利的主要来源。

自身优势分析：汽车美容业的投资，办自己的汽车美容连锁加盟总部
在现实操作中，有着和传统行业投资极大的不同。汽车美容连锁加盟，可以为终端中的高端。普通的门市终端竞争正日渐白热化。“拼刺刀”是死亡率最高的地方，那里已经不是最佳投资性价比了。投资更要强调性价比。所以，在探讨投资模式中，谈一下终端中的高端，也就是办自己的汽车美容连锁加盟总部。即德庆美鹰汽车美容发展有限责任公司创造自己的连锁体系。

先创办本县的汽车美容连锁。从试点中探索地解决汽车美容全国连锁的难关，可以使企业步入良性循环，完成最佳投资回报并合理分置自己的投资风险，而且很容易向其他投资模式扩展。经营的实际操作要结合不同地区的实际情况设计。

办汽车美容连锁加盟总部和办一家汽车美容店的投资基本是一样的，最大的区别就是企业模式和经营模式不同。应该说，这是目前投资汽车美容业的最佳模式，这种发展模式的资金要求基本一样。

传统汽车美容店的经营模式已经不适合初入的投资者了。随着市场竞争，很快会出现大鱼吃小鱼的状况，中小投资者将被淘汰出局。传统汽车美容店的利润点也并非传说的那么神奇，传统汽车美容店将面临整合。随着汽车档次的逐步提高，竞争的加剧和汽车后市场领域发展的进一步规范，行业进入的门槛也会越来越高。汽车美容业不会永远商机无限的，时间就是机遇。商机只青睐有准备的头脑。

自身弱点分析：走品牌连锁的发展模式，需细化服务，如何才能实行企业化管理，细致化服务是很长的路要成功实施连锁加盟发展，前提条件是有效监督和管理，以保障牌与服务的高标准。有必要尝试转变角色，像耐克公司一样，成为一个品牌、管理、技能、产品的输出者，具体来说，通过总部强大的培训与实践能力，培养连锁加盟店所需的操作与经营人才，建立加盟店，实施连锁经营。

第二部分：网点布局架构
思路：
亮点1：建设一个网络，通过布点完善控制市场的网络。（第一阶段）
亮点2：发展公司为吸引社会资金的汽车美容连锁加盟发展公司
我们将以打包发售与整合的方式来布局新的公司，利用现有的市场客户与现有的技术，用加盟方式引进新的快修与补漆技术，增加新的客户群体获得新的利润增长点，从而把公司做成一个有技术支撑的，吸引社会资金的汽车美容连锁加盟发展公司。