早康液态枸杞营销策划报告 依能静产品上市策划案早康液态枸杞营销策划 一、市场营销环境分析 二、市场细分、市场定位分析： 三、产品策略 四、价格策略 五、销售渠道策略 六、营销促销策略 依能静产品上市策划案（一）市场营销环境的分析 黎良海（组长） 柯志伟 市场营销环境的分析 一、市场营销环境分析的内容： 1、宏观环境诸因素分析 2、市场营销微观环境分析 依能静产品上市策划案宏观环境诸因素分析 人口数量和增长率 广州常住人口数量：1015万人 广州市户籍总人口数量：727万人 广州市人口出生率：9.10‰ 广州市自然增长率：3.94‰ 人口因素 人口结构 广州市男性为539．1万人，占５２．０８％ 广州市女性为485．2万人，占４７．９２％ 广州市的人口性别比： 男：女 = 1.087：1 广州市各少数民族人口为:13.41万人，占总人口的1.35% 广州市60岁以上的人口达：86万多人，占总人口的13％左右 从1990年到2010年，老龄人口的总量已增加到59.83万人 与十年前相比增加了20.11万人。 依能静产品上市策划案广州人口特点： 人口增长类型进入了“低出生、低死亡、低增长”的现代人口再生产类型 人口老龄化速度加快 这可以从侧面反映出广州对老年人保健品的需求在加大 人口分布 广州的人口分布，若以人口绝对数目计，最多是白云区和番禺区，因为这两区的面积很大。 若以人口密度计，广州人口最密集的是越秀区、海珠区、荔湾区和天河区。这四个区的面积只占广州市（包括辖下两个县级市）的38%，但人口却占了42%。这些人口密度最高的地区也是广州主要商业区的所在地区，在此销售早康，是比较理想的选择。 依能静产品上市策划案 10 ★家庭状况 广州市家庭户共：２３７.３６万户 广州市平均每个家庭户的人口：３.２１人 广州平均每户就业人口：1.79人 广州市城镇居民人均可支配收入为:14694元 广州市农村居民人均可支配收入为:6446元 广州城市居民人均居住面积为:13.36平方米 广州农村居民人均居住面积为:30.43平方米 广州城市居民最低生活费用标准为:300元 家庭因素 经济总量分析 广州经济概况： 改革开放以来，广州经济将设取得了显著成绩。工农业声场持续稳定地增长，对外经济贸易蓬勃发展。20多年来，全市国民经济以年均14%以上的速度持续增长，，更成为了工业基础雄厚,第三产业发达,国民经济协调发展的中心城市. 广州的经济规模仅次于上海和北京。广州不但是广东省的省会城市，也是华南地区最主要的商业中心，其地位在全国而言也相当重要，因而拥有较强的辐射作用。 经济因素 首先我们对2009的经济增长进行分析 一季度GDP 增长11.9%，增速比金融危机以来的最低点（2009年一季度）提高5.7个百分点，比上季提高1.2个百分点，比2009 年全年加快3.2个百分点。季节调整后，GDP 环比折年率为12.2%，增速比上季提高0.9个百分点。 宏观经济热度预期指数为47.5%，比上季上升2.6个百分点， 可以看出广州的经济增长回升加快 宏观经济增长分析 有着农业，工业，外贸，商业，旅游业等等产业的优势基础，并在生产，消费，投资，贸易等形式有条不紊的刺激下，预计广州未来的经济形式会十分乐观，经济大幅度增长，而且是提速增长 未来经济走势分析 广州实行生产领域的联合，生产与科研之间的联合，生产与流通的联合，以及流通领域的联合。 通过财政转移支付、援建产业转移园区和税收比例留成等方式对外围地区进行补偿，制定合理的财税政策鼓励劳动密集型企业向外围迁移，能够兼顾多方的利益，减少产业扩散的行政边界阻力，加快产业集群的横向经济协作。于此同时，也增强了纵向星级的发展。 横向经济联系 随着收入增加和基本物质条件充裕，近年广州家庭用于食品的开支比例在下降，而其他服务性的支出如交通、通信及娱乐等环节则有上升。按照2009年人均消费支出的总平均18,951元. 当中最主要的消费虽仍是在食品，但所占比例已由2000年的42.6%下降至2007年的32.8%，交通及通信所占比例则分别上升至12.1%和6.4%，文化娱乐则上升至11.4%。 消费者收入和支出 依能静产品上市策划案从数据上可以看出 广州的消费者对于 保健品消费的比重在增加 中国的政治制度、广州当地的法律法规，政策的管理，扶持、限制或禁止都是市场生存环境极为重要的因素。 其中，《食品安全法》第五十一条规定，声称具有特定保健功能的食品“不得对人体产生急性、亚急性或者慢性危害，其标签、说明书不得涉及疾病预防、治疗功能，内容必须真实，应当载明适宜人群、不适宜人群、功效成分或者标志性成分及其含量等；产品的功能和成分必须与标签、说明书相一致”。 这些都是我们产品要考虑的法律因素。 广州的社会文化，更是引导广州消费群体的风向标。一向爱喝早茶的广州居民，随着生活水平的提高，对于保健的意识也在逐步的增强，而这对于我们的早康枸杞来说，正是一个契机！ 政治法律因素 社会文化因素