深圳市赛格导航科技股份有限公司 深圳市赛格导航科技股份有限公司 Email: hr@chinagps第 2 页 共 53 页 目 录： 营销分析篇 1 营销规划篇 10 营销分析篇 36 深圳市赛格导航科技股份有限公司 深圳市赛格导航科技股份有限公司 Email: hr@chinagps第 3 页 共 53 页 · 整合产品及营销现状分析 · 消费者分析 · 竞争者分析 · 问题点与机会点 · 营销环境总结 深圳市赛格导航科技股份有限公司 深圳市赛格导航科技股份有限公司 Email: hr@chinagps第 4 页 共 53 页 新导向广告 ▲ “赛格导航”整合营销策划案 一、企业产品及营销现状分析： 1、赛格圣颖公司是赛格集团下属企业，所开发的“赛格导航”系列产品系政府重点扶植的高科技项目，拥 有雄厚的技术和资金实力。 2、“赛格导航”是国内GPS车用产品中的佼佼者，其技术水平、应用及营销经验均处于行业领先地位，但 产品目前所拥有的防盗反劫及通信功能尚不足以支撑其市场策略的全面展开。 3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的多点定位，不能突出其最主要的卖点，与其它同类及 相似产品无明确区隔。 4、销售策略不明确，缺乏合理的销售政策及计划。虽然“赛格导航”销售的方式多样化，销售通路覆盖广 泛，但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代理商的支持和沟通不足，造成了经销商热情不高，效 率低下；其次由于缺少高素质的销售队伍，导致人员直销的推广成效差。深圳市赛格导航科技股份有限公司 深圳市赛格导航科技股份有限公司 Email: hr@chinagps第 5 页 共 53 页 新导向广告 ▲ “赛格导航”整合营销策划案 二、消费者分析 1、集团用户 A、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性，导致了管理调度透明度不高，运行效率低下，成本 难以控制等问题，使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。 B、现行的客、货运车辆的车辆管理调度主要通过手机通讯，自建基站和集群呼叫系统来实现。 C、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全，又涉及运行效率的高低及成本控制问题。 D、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同，因此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。 E、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用性及稳定性，因为这关系到企业的成本核算（费用 分摊年限）等敏感问题。 3