W WENJI Best Plan 上海文基广告有限公司 品牌策略 Acacia 品牌战略 品牌分析 品牌定位 品牌个性 品牌形象 市场分析 产品定位 市场战略 渠道定位 价格定位 方案指南 策略 品牌推广 公关传播 品牌命名 产品功能 品牌战略 前 言 品牌战略，研究的是创建品牌的方向、方法和先后顺序的策略。优秀的品牌战略，不仅能迅速提升品牌价值，还能为品牌的迅速扩张，提供强有力的支撑。通过品牌策略的确定，以期创意一个，客户价值和品牌价值高度统一的全新化妆品品牌。 正如奥格威所说“品牌是一个综合复杂的象征”。本案旨在通过简要朴实的语言，把所要表达的观点，清晰呈现在委托人的面前，从而能详尽地阐述我们的观点并寻求共鸣。 当进今世界正处于“眼球经济”的发展时代，在同质化趋势愈演愈烈的年代，寻求差异化的品牌战略，贯穿于本方案的自始至终。 品牌分析 品牌首先表现出商品的属性，存在于市场之间，俗话说得好：商场如战场，知 己知彼方能百战不殆。成功品牌的创意，首先建立在对市场品牌的了解的基础上。 别出心裁的澳大利亚护肤品和化妆品品牌，利用优质天然成份，配合全新潮流方向，在亚洲市场大受欢迎。芸芸化妆品品牌中，有四个牌子比较出众： 一、全球著名澳洲品牌 Jurlique、Aesop、Arnaud、Bloom 源于南澳大利亚阿得莱德山优美的郊外，以质优可靠的天然成份闻名，其中很多材料都是在厂房附近的土地栽培出来。面积六千平方米的草本植物园，是公认为有机和生物动力的种植园，供应 Jurlique 产品生产所需的 85% 草本植物。Jurlique 的产品概念主张是利用草本药物、香熏疗法和同类治疗的疗效，涵盖全面皮肤护理，包括面部、身体和头发，以至沐浴及婴儿用品、香熏疗法和化妆品。 Jurlique Aesop 世界各地的大型百货公司，都有出售 Aesop 产品，如美国各地的 Barneys，伦敦的 Space NK，香港的 Joyce 和吉隆坡 Eclipse。Aesop 本部设于墨尔本，并于 2003 年在当地开设首间独立专门店。Aesop 一直领导护肤潮流，多本国际顶尖时尚杂志一致推介，如 Wallpaper、Bazaar、ID 和 The Style等。Aesop 的卓越产品包括逾三十款的皮肤、头发和身体护肤产品，强调采用天然植物成份，将人造防腐剂减至最少。鲜明独特的黑色玻璃包装，有助保持产品的新鲜和稳定性。Aesop 有适合各种不同皮肤、发质和身体状况的产品系列，还有轻便的护肤品，如香熏身体润肤膏（Rejuvenating Aromatherapy Body Balm）和针对常飞行人士的生姜舒缓膏（Ginger Flight Therapy），还有最近推出的环境保护液（Environmental Protection Fluid）；在澳大利亚购买 Aesop产品，价钱比全球任何地方约便宜四成。在澳大利亚各地的主要 David Jones 百货公司都可找到 Aesop. Arnaud 引人注目的 Arnaud 产品系列包括沐浴和身体护理产品，以源自全球各地的植物和精华油作为号召。年纪轻轻的 Casey Arnaud 是个来自邦代海滩的可人儿，她是Arnaud 创办人，曾在大型化妆品公司工作，接受过香熏疗法和按摩训练。Casey 将她的哲学“简单就是美”，表达于 Arnaud 产品之中。 Arnaud 产品使用全球最优质的成份，包括六条产品线：秘鲁系列（以秘鲁香膏和紫檀木为主）、澳大利亚系列（使用赤素馨花、野莱姆和西柚）、巴西系列（以云呢拿和橘子为主要成份）、摩洛哥系列（使人精神为之一振的玫瑰香气）、德国系列（缓和情绪的德国甘菊和熏衣草）和法国系列（茉莉花和柑橘）。此外，还有以创办人伙伴的名字 Flynn 为代号的东方系列，是一系列专为男士而设的舒缓护理产品。Arnaud 产品在各大 David Jones 百货公司和指定礼品店有售。 Bloom 深受各界名人的宠爱，如歌星 Kylie Minogue、Natalie Imbruglia、Elle McPherson、Jade Jagger、Olivia Newton-John，还有经常见报的名模如 Linda Evangelista，连英国两位公主 Eugenie 和 Beatrice 也曾表示对 Bloom 的化妆品、护肤品和美容产品爱不释手。Bloom 由年轻的 Natalie Bloom 创办，她原本从事平面设计，其才华表现于 Bloom 俏皮可爱的包装。Natalie Bloom 获奬无数，包括 Cleo 杂志的 1999 年度澳大利亚杰出青年大奬，以及其他政府赞助的商业奬项。 Bloom 遍及全球名店，如法国连锁店.Sephora，以及其他著名店铺；在澳大利亚则可在 David Jones 和 Myer Grace Bros 等百货公司，或是指定药房和礼品店找到。 二、进军中国的七种澳洲化妆品品牌 莱文医生(Dr. Laurence R) 由闻名世界的整形外科医生Dr. Laurence R. LeWinn创立。2005年在澳大利亚销售额折合人民币高达58亿元，产品遍布澳洲各大商场及药房。 尤皙(Ultraceuticals) Dr. Heber和他的夫人Dr. Deborah Davis于1988年建立了澳洲第一间不用动手术的皮肤门诊，并发展成为澳洲目前最大的皮肤诊所。随后，他们创立了目前为澳大利亚各大皮肤门诊与专业美容机构指定使用的药妆—— Ultraceuticals。其名下的防晒产品已经连续5年成为澳洲网球公开赛指定防晒品。 域(VitaMan) VitaMan是澳洲第一家专门生产男士护肤、洗发和专业水疗产品的公司。其中，专业水疗系列产品被世界上超过200间五星级酒店采用。2005年，VitaMan在巴黎的美容挑战选举中击败80个世界品牌，被32位美容时尚专家评为发展最快的男士护肤品牌。其运动系列护肤品被指定为2000年悉尼奥运会男士使用产品。