一、企业背景
1.1、公司简介
柳州市博比技术咨询服务有限公司是一家专业的浆水分离回收设备有限责任公司(自然人投资或控股)，柳州市博比技术咨询服务有限公司致力于打造中国最大、最专业的浆水分离回收设备企业。公司总部位于广西，拥有庞大的服务网点，柳州市博比技术咨询服务有限公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。柳州市博比技术咨询服务有限公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。主营产品为浆水分离回收设备和润管剂。

1.2、产品介绍
混凝土润管剂，为混凝土泵用高效润管剂的简称。

混凝土润管剂-产品说明书
(1)技术数据：
外观：白色粉末
包装：每包250±5g
(2)产品用途：
本产品可代替混凝土输送设备润泵水泥砂浆，使用本产品泵送混凝土时不需要泵水湿润泵管切可以防止润管水泥砂浆浇入混凝土结构中造成质量缺陷，对环境无污染，节省资源；可减少运输车辆，提高设备使用率，降低预拌混混凝土生产企业生产成本。使用本产品省时、省力、省心，是对传统混凝土输送施工工艺的变革。

(3)产品特点：
易溶于水，其水溶液呈粘稠状，具有较大表面张力和粘度，能增加水的湿滑性，对混凝土质量、人的健康和环境没有危害，实验表明对钢筋无锈蚀作用。

a、润管剂的应用，将避免使用润管砂浆，节约了混凝土泵送成本；
b、润管剂的出现，彻底改变了传统润管方法，节约了混凝土泵送时间，加快了工程进度，保证了混凝土工程质量。润管剂是一款绿色产品，它的出现，节约了资源和能源，保护了生态环境，它的推广应用符合低碳经济和节能减排国策。

(4)使用方法：
根据混凝土输送设备的类型和输送泵管的长度，参照下表用量配置溶液。将本品倒入相应体积的水中，搅拌5分钟，并静置至少4分钟，使其充分溶解。当溶液变的粘稠润滑后即可使用。

泵管长度
润管剂用量
用水量

50米以下
1包
30公斤

50米-100米
2包
60公斤

100米
3-4包
120-150公斤

使用车泵泵送混凝土时，将助泵水溶液沿泵车料斗内壁缓慢倒入料斗内，然后开始缓慢向料斗中放料，这时溶液在混凝土的上面，当溶液覆盖住输送泵进料口时即可开始加压泵送；使用地泵泵送混凝土时，为防止泵管内留有残余物，应先泵送100公斤的水清理管道，待料斗内及管道中的水打空后在按上述操作步骤泵送。

(5)注意事项：
-输送泵管中应无残留物、甭管连接处应密封；
-泵送第一车混凝土时，混凝土坍落度应提高2-3厘米；
-泵送混凝土前必须保证泵管内没有水存在，以免稀释助泵剂；
-本品无毒无害，如不慎进入眼中应立刻用清水清洗；
-本品应贮存在阴凉干燥处，开袋即用。保质期18个月。

二、市场分析部分
2.1、市场状况分析
预拌混凝土在开泵前必须对泵车和管道予以润湿和润滑。过去几十年来,全国各地预拌混凝土行业一直采用水和砂浆润管,其成本较高,而且浪费材料和车辆。通过研制的润管剂,降低成本,效果良好,节约用水、车辆和能源,有着良好的推广前景。

预拌混凝土在我国推广以来得到迅猛发展，目前混凝土年生产量居世界首位， 随着国产混凝土输送设备（泵车、拖泵、车载泵）的技术进步和大力推广，混凝土的泵送工艺得到普及。但是，混凝土泵管的润管材料大多仍然采用水泥砂浆，即在泵送混凝土前，先要用砂浆润湿和润滑使泵管内壁滑润，以减少混凝土泵送时通过管道的摩擦阻力，保证泵送施工顺利进行。

传统润管方法所需要的砂浆须通过车辆运输到工地，这样泵车每到一个新工地， 搅拌站需要混凝土搅拌车专门往送润管砂浆。润管砂浆常常浇于混凝土结构中，对混凝土构筑物造成危害。传统的润管方法存在着这一些缺点，不仅浪费砂浆等原材料和搅拌车台班费，成本较高，还会带来质量问题。

经济的发展带动了整个建筑行业的发展，也给我们混凝土行业带来了更加广阔的市场，未来对泵送混凝土的需求量也越来越大，对泵送技术的要求也越来越高，随着润管技术的进步，一种新型环保泵管润滑材料——润管剂应运而生。

高分子润管剂在全国大部分地区混凝土施工中的成功应用，很好的替代砂浆来润滑泵管，不仅降低了生产成本，还节约能源，减少了环境污染，保证了混凝土工程的质量，具有良好的经济效益和社会效益。所以，有着良好的推广前景。

2.2、消费者需求分析
随着市场经济的迅猛发展，“顾客至上”已成为许多企业的服务理念。消费的需求就是销售者的市场，怎样把握这个市场，就成为各行企业长期探究的问题。一个企业要使自己生产的产品达到好的销售水平，提高自己产品的市场占有率，扩大销售额，就要对消费者需求进行分析。首先就必须要了解消费者的需求心理，准确掌握消费者的需求特性，以利于企业更好的开展活动。

经济的发展带动了整个建筑行业的发展，也给混凝土行业带来了更加广阔的市场，消费需求呈现出不断扩大的趋势，从而为企业营销提出了挑战，也带来了机遇。未来对润管剂的需求量也会越来越大。需求方大都是各建筑工程项目的开发或施工企业，从需求市场来看，混凝土润管剂的需求市场主要包括民用建筑工程和市政建筑工程两部分。民用建筑工程市场主要是城市的住宅和商业楼房建设的房地产开发工程，市政工程市场主要是市政交通建设的污水处理，道路和公路桥梁工程。

2.3、市场竞争状况分析
在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈。如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。

随着行业的快速发展，很多企业跻身混凝土润管剂市场，有修炼品牌的，还有主打价格的，也有模仿苦练的。从乐观角度来讲，厂家对市场份额的争夺能满足广大消费者购买质优价廉产品的需求。但是从另一角度来看，这么多厂家激烈的竞争，免不了出现恶意竞争。

环保、省时、省力、省心、节省资源，高分子润管剂成为市面上接受程度比较高的润管剂，它的市场占有率和影响力都已不容忽视。

最近两年国内许多厂家进军混凝土润管剂行业，不同厂家由于市场定位不同，其产品和生产结构都有很大差异。把整体的成本拉下来，然后以低于市场价的价格迅速投放市场，给整个行业造成很大冲击，使好产品的利润越来越低。部分厂家为了应对市场变化，不得已变相改良生产工艺，改良的同时为了在市场中得以生存。质量、品牌、服务，都成了决定产品能否畅销的重要因素。当前也有很多厂家也都看到了这点。

市场的竞争是残酷的，但是好的产品要成熟必须要身经百战。随着混凝土润管剂市场的竞争加剧，一些低价格产品的质量的弊端也相应暴露，相比来说，质量好的产品更受广大消费者的支持与认可。