首页 > 资料专栏 > 经营 > 运营治理 > 计划管理 > 拜欧生物盛世璀璨黄金年摩利夫人市场企划书DOC(32页)

拜欧生物盛世璀璨黄金年摩利夫人市场企划书DOC(32页)

沃克生物***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
企划书市场 企划书
资料大小:923KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2015/4/11(发布于上海)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


“拜欧生物盛世璀璨黄金年摩利夫人市场企划书DOC(32页)”第1页图片 图片预览结束,如需查阅完整内容,请下载文档!
文本描述
第一篇2007年摩利夫人市场计划大纲
第一章 2007年度促销计划
制订本促销计划的指导思想
1、全年促销分两大类:品牌推广活动类、产品项目推广类;
2、品牌推广活动类以会员制为主线,并以大型招商会、店长会的形式协助实施;
3、产品项目推广类以客装产品和特色项目相结合,并以订货会的形式协助代理商实施;
4、促销周期从2007年3月份至2008年1月份,每个代理商共设计两次品牌推广活动类(招商会)、四次产品项目推广类(店长会);
5、每个月出面部方案,每个季度出店长会方案,每半年一次省级招商会;
6、每次促销须提前三个月定案;
7、每次促销提前10—15天通知代理商;
8、每次促销提前15天通知工厂生产备货;
9、每次促销提前1个月完成促销中涉及的产品和项目推广的课程设计及培训;
10、每次促销提前1个月完成促销中涉及的产品项目的文宣品设计和制作。

第二节促销计划纲要
一、品牌推广类
1、主要以会员制和终端奖励为主线;
2、本方案只适用于各种类型的招商会或代理商大额返款;
3、促销时间安排
07年3月—5月春季篇
07年6月—8月夏季篇
07年9月—11月 秋冬篇
07年12月—春节 迎春送喜大礼包
4、尊贵会员计划具体方案待定。

二、产品项目类
1、主要以赠品和积分的方法进行;
2、积分包括会员积分、美容师奖励积分;
3、促销时间安排(具体方案细节待定)?(新品开发待定)?
时间
主题
产 品
项 目

03/15
--04/15
摩利之春
无敏之王
甘菊修复系列、单方精油、能量花精系列
肾保养、温胃之宝

04/15
--06/30
阳光丽人
做阿波罗的女朋友
花芝清透防护系列、膜力四射系列
排导系列、
(面部、全身、腹部)

06/30
--07/30
一身香随迎夏日
花蔓香体系列、纯露系列、薰衣草手护套装
子宫保养、
卵巢保养

07/30
--08/30
宁静夏日
水水嫩嫩
纯榄保湿系列、茶树系列、
脊椎之宝
解压之宝

08/30
--09/30
水晶晶亮透透
樱桃皙白系列
背部水晶刮痧
面部水晶刮痧

09/30
--12/30
尊贵玫瑰女人节
玫瑰精油、银杏抗衰系列、玫瑰果眼部系列
尊贵精油系列
五行经络π元素

12/30
--春节
红红火火迎新春
快快乐乐收大礼
迎春礼盒
金玫瑰年卡

第三节2007摩利夫人金玫瑰会员制
(执行方案)
一、入会资格
凡于全国任何一家摩利夫人芳疗馆一次性消费满100元,登记会员详细资料,交纳会员费48元入会费,即可成为摩利夫人会员
二、会员基本权益
1、生日当月凭会员卡可获得免费护理一次(由入会时所在芳疗馆提供);
2、优先获赠产品试用装,率先体验新产品;
3、免费获赠全年《一生香随》,了解时尚美容咨讯;
4、获邀参加芳疗馆举办的沙龙活动、美容讲座,掌握护肤扮靓技巧;
5、优先享受每月会员特价专区的优惠折扣,尽显尊贵身份;
三、会员制的操作
a)、顾客:
首次消费100元以上产品,缴纳48元会费,填写会员登记表即可入会;
获得赠送价值520元会员套盒(三件)一套;
b)、加盟店:
每月5号前将上月会员登记表传真代理商,并将所有会员入会费全额打入代理商账户,代理商根据会费数额发放会员套盒,(一盒∕48元),会员套盒不得零售;
c)、代理商:
每月8号前将会员登记表传真厂家,并将所有会员入会费全额打入厂家账户,厂家根据会费数额发放会员套盒,(一盒∕48元),会员套盒不得零售;
d)、摩利夫人会员管理中心:
管理中心每月10日将上月会员资料作统计,并根据各城市实际的会员数量配发会员套盒。执行时间:2007年3月1日——2008年2月28日!
四、美容师奖励
A、开盒有奖
每盒产品中,均有5元、10元、和20元现金,让美容师每卖出一套产品均有奖励。

B、至尊荣誉大奖
每季度评选全国销售前三名美容师,可获得1280元、980元、680元现金(直接打入美容师账户),并将个人资料、照片公布于《一生香随》、拜欧官方网站。

五、执行通路升级
除了美容师和终端顾客的奖励以外,所有的招商会、店长会和终端会都要围绕会员制和当月促销产品为主题,进行强势拉动。

第二章 2007年度全年培训计划
计划目的:统一销售主题,加强执行能力,从而提升市场业绩。

计划依据:2007年促销计划。

培训要点:加强技术专业性,提高单品销售技能,贯彻落实会员制。

部门执行:培训教案编写?各促销计划制定?促销文选品设计及制作?
实施要点:每月完成下月销售主题、新品的培训工作;
每月完成下下月销售主题、新品的教案编写工作
(如3月份要提前完成5月份的教案编写)。

目标要求:技术培训必须完成原理、操作、销售技巧、口述的全面而详细的考核;
产品培训必须完成产品原理、成分、作用、用法、销售卖点、销售口述、示范要点的考核;(与团队业绩挂钩考核)
促销方案的培训必须完成促销方案的卖点、对代理商的诉求、对加盟店的诉求等考核。

培训计划内容:(课堂、电话、网络结合式培训)
03月份1、2007年全年营销计划
2、金玫瑰会员计划
3、《摩利之春无敏之王》促销方案
4、甘菊修复系列、单方精油、能量花精系列、
5、肾保养、温胃之宝

04月份1、《今夏做阿波罗的女朋友》促销计划
2、花芝清透防护系列、膜力四射系列
3、排导系列(面部、全身、腹部)

05月份1、《一身香随迎夏日》促销方案
2、花蔓香体系列、纯露系列、薰衣草手护套装
3、子宫保养、卵巢保养

06月份1、《宁静夏日水水嫩嫩》促销计划
2、纯榄保湿系列、茶树系列
3、脊椎之宝、解压之宝

07月份1、《水晶晶亮透透》促销计划
2、樱桃皙白系列
3、背部水晶刮痧、面部水晶刮痧

08月份1、《玫瑰女人节》促销方案
2、玫瑰精油、银杏抗衰系列、玫瑰果眼部系列
3、尊贵精油系列、五行经络π元素

09月份1、《决胜终端,会议之王》强化培训
2、会议操作流程系统
3、坐诊店销

第三章 2007年度全年媒体计划
第一节媒体计划思路
一、媒体的选择
1、公司网站
2、一生香随杂志
3、文宣资料(重点)
4、专业美容杂志
5、报纸
注:以上建议是在正常的市场环境下的想法,如果国家政策对美容、
健康类产品有所限制,第4第5项则慎重考虑。

二、实施方法
1、公司总部媒体与代理商地方媒体相互结合,全国上下同时打
一个点,形成品牌的巨大气势,扩大品牌的影响力;
2、广告内容以当时促销阶段的焦点强势宣传拉动品牌的推广以季节项目突出品牌的特色;
3、考虑地区差异、时间差异对广告的影响;
4、对广告内容、媒体选择进行严格的监控;
第二节全年广告投放内容计划
一、依据
1、2007年促销计划
2、2007年培训计划
二、广告内容计划(待定)
三、文宣品制作计划
1、与广告计划同步
2、设计内容包括:
A、各种促销产品的宣传单页、海报、挂旗等;
B、辅助材料,如会员卡、积分卡等。

第三节广告费用的管理
代理商在当地的广告投入如何处理?