中文摘要

青岛永昌因特皮革有限公司(以下简称永昌公司)是一家生产加工牛皮革及皮革

制品的大型外资企业。公司成立于2003年,总投资额为4650万美元,经过10余年

的高速发展,已经取得较高的市场份额和品牌影响力,但是近些年面对竞争逐步加剧

的市场环境,在运营管理中出现了诸多的挑战,公司必须分析、论证、设计适合自身

发展的竞争战略。

本文通过实际调研,在战略理论的基础上,运用了相关分析工具对公司所处的外

部环境、行业环境以及内部的环境和能力进行了分析、评价,得出了公司现阶段所面

临的外部机会和威胁,以及公司内部的优势与劣势。

公司面临的机会表现在:政治经济环境稳定;行业趋向规范发展、大型企业受国

家支持;下游行业需求前景广阔;产品方向符合社会消费观念和环保观念;行业生产

技术成熟;产业壁垒高、小型企业逐渐淡出;清洁生产和循环技术的推广应用;完全

竞争的市场等方面。而企业面临的主要威胁在于:国家环保政策日趋严格;主要供应

商议价能力强;产品同质化严重、下游主要客户议价能力强;发展中国家同行的竞争

威胁等方面。

公司拥有的优势表现为:品牌影响力强;生产规模位居全国前列;公司财务状况

良好,生产设备优良、工艺技术先进;研发能力强、拥有核心技术;拥有知名品牌客

户资源;生产管理能力突出;员工队伍忠诚有竞争力等方面。公司最主要的劣势为:

产业链议价权弱、成本和利润空间很难控制;采购管理薄弱、需要加强供应商管理、

优化改善采购流程;物流效率低下、成本偏高、服务质量需要提高;营销能力不足、

开拓市场缓慢等方面存在一些问题。

在上述分析的基础上,本文利用SWOT分析工具综合评价公司发展的机会和威胁、

优势和劣势,并分别对三种基本竞争战略进行了分析、比较,最终认为总成本领先战

略是公司业务最佳的竞争战略,即在行业产品高度同质化的背景下,唯有努力降低各

价值链中的成本和费用,获取成本领先优势,才能适应迅速的市场变化,在市场竞争

中获取胜利。

公司总成本领先战略实施的主要途径是通过对价值链各个环节的重塑和整

山东人学硕I:学位论文

合来塑造企业的竞争力,从而实现企业的战略目标。从采购、生产、库存、营销、

物流输入输出等活动入手,进行成本领先战略的实施,第一,改进采购过程,降低采

购成本;第二,实施精益生产,降低生产成本;第三,优化库存管理,降低库存成本;

第四,外包物流,降低运输成本;第五,科学预测,提升营销力度,降低销售成本。

然后针对战略的有效实施,从公司框架、财务管理、人力资源管理、技术改造等角度

提出了一系列的保障措施,包括:第一,完善管理制度,加强公司企业文化建设、强

化财务管理、调整组织结构;第二,优化人力资源管理;第三,加强技术改造;第四,

建立控制体系。

本文的研究不仅有助于培育永昌公司的核心竞争力,使之在激烈的市场竞争中立

于不败之地。同时,本文研究得出的结论还能够对行业内的公司在制定竞争战略时,

提供一个可参考的范本,具有一定的指导意义。

关键词:制革业;竞争战略;总成本领先战略

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