中文摘要

中国是传统的橡胶轮胎机械行业大国,2013年世界橡胶机械企业排名中,中

国企业占据了前10强中的4席,30强中的14席。但排名代表的是产值规模,不

能真正代表技术的先进性,事实上中国橡胶机械行业大而不强的现象非常突出,

主要目标市场仍以国内为主。对于代表行业技术和品牌高端的欧美国际市场,中

国橡胶机械企业始终没有实现量的突破或质的飞跃,在海外市场的表现始终乏善

可陈。俄罗斯地域辽阔,人口众多,是金砖五国之一,具有巨大发展潜力。其地

理位置处于西欧与中国之间,兼具中西的文化特点,技术水平也兼有两方特点。

俄罗斯轮胎行业发展水平和产业规模并未达到世界先进行列,一方面中国企业可

以在较短时间内满足其技术需求,另一方面本地区广阔的市场需求决定了其巨大

的市场潜力。将俄罗斯场作为开拓国际市场的重要突破口,是众多中国橡胶机械

的历史性选择。

M公司作为国内橡胶机械企业的领军者,在世界橡胶机械行业中排名第二,中

国排名第一,是中国橡胶机械行业名副其实的领导者,包括规模和技术水平等各

个维度;但在国际市场竞争中,其品牌地位和认可度距西方高端竞争对手仍有较

大差距。从俄罗斯市场作为拓展国际市场的桥头堡,也是公司重要的市场开发策

略之一。目前,公司在俄罗斯市场的开拓基础还非常薄弱,取得了零星订单,但

远没有达到预期目标。本文将对M公司俄罗斯市场的现状进行分析,探讨俄罗斯

橡胶机械市场形势及整体竞争环境,分析目前M公司在俄罗斯市场取得的成绩、

存在的问题,归纳出俄罗斯市场的开发策略以及实施办法。

本文对M公司自身的现状进行分析,并结合俄罗斯整体的宏观政治、经济、

社会和技术水平的分析,尤其是对轮胎行业有直接影响的因素进行分析,梳理出

与M公司相关的因素。进而从该地区轮胎市场的主要企业的情况和设备投资需求

进行分析,以及当地轮胎行业的五力分析,由此推导出M公司在俄罗斯市场的最

佳开发策略,并提出实施控制方法。

俄罗斯地区作为世界版图的重要组成部分,其宏观环境受全球大环境的影响,

是其不可或缺的一部分,但又有其独特的一面。政治、经济、社会、文化等多个

方面能够体现出相关特点,通过对这些因素的定性分析,得出宏观环境的主要特

山东大学硕士学位论文

点和对该地区市场的影响。具体到行业和客户层面,将通过搜集大量权威行业媒

体发布的数据,来进行统计和分析,找到其暗含的规律和特点,从而为客户和行

业的分析和定位提供重要依据,在这个层面上,主要采用的将是定量统计的研究

方案。

本文还采用了理论分析与模型分析相结合的方法,国际市场营销理论、营销

组合理论、STP理论、以及由市场开拓定位衍生出的其他专业的SWOT理论、宏

观形势PEST分析、行业方面的五力分析等都将在本文的分析过程中得到应用。其

中的五力分析将建立出行业竞争力模型,从而得出行业竞争力的相关结论。以此

为例,在其他方面也存在许多模型的应用。

关键词:俄罗斯市场开发策略橡胶机械