金秋十月 一心感恩 左右情景客厅生活馆 —中秋国庆终端活动策划案 本手册为全国左右情景客厅生活馆2011年中秋促销活动终端操作指导手册。 本手册旨在通过透彻地说明本次活动的策略思路及操作执行要点，为各门店提供 可参照执行的操作指导。鉴于各门店所处的市场区域实际情况不一，在具体操作时可 能会有所不同，各门店应灵活运用。 特别说明 本手册虽然是中秋促销活动终端操作指导手册，但是涉及到部分物料为中秋、国庆 通用物料。 具体如下： 吊旗、地毯、礼品手提袋、红包、抽奖箱、水果饮料手推车、T恤、花拱门、礼品礼 字牌、应急价格条。 特别注意 中秋、国庆活动六重奏 氛围营造 常态化营销 三节联合 精确打击 传媒造势 广而告知 有的放矢 直面价格战 提前蓄水 人气引爆 销售新引擎 品质服务 提前蓄水 人气引爆 三节联合 精确打击 传媒造势 广而告知 氛围营造 常态化营销 有的放矢 直面价格战 销售新引擎 品质服务 中秋活动 活动主题 金秋十月一心感恩 ——左右沙发吹响放价集结号 活动副标题 中秋团圆会实惠上上签 活动内容 ①．总裁签售 实惠到价： ZY2112原价 xxxx 总裁签售价 5880 ②．套购折上折（特价除外）： 备注：凡是已购买正价产品的消费者，购买其他配套产品一律可享受成交价基础上的折扣让利。如：购买沙发后，再购买茶几，可享受八折优惠（具体折让力度由经销商自定） ③．全场正价产品满三千送三千，抽奖产生 凡是成功购买正价产品满3000元的消费者，就有机会参与抽现金大奖，百分百中奖！ 操作解析： 消费者买满3000就能获得抽奖机会一次，满6000抽两次，满12000抽三次以此类推。 红包奖励金额除大奖3000以外，其他从20——500不等。各经销商应多准备小金额红包，放置于抽奖箱或贴于红包墙上。但是也要让工作人员随身装好大奖的红包，以免引起不必要的纠纷。 ④．豪礼大派送——进店有礼，成交送礼，向老师敬礼！（活动期间凭教师资格证，可享受200元的让利优惠）礼品及具体让利幅度由经销商自定！ （参考礼品：纸巾盒、左右LOGO玻璃杯、沙发护理膏、皮凳、豆浆机、电饭煲等） ⑤.凡是在活动期间购买左右沙发的消费者，都能享受额外的免费保养维护一次。 本次活动所涉及物料 必选物料展示 活动DM单 落地玻璃贴： 外贴于店面玻璃上，凡是有落地玻璃的面要求全贴。 必选物料展示 易拉宝： 放置门店门口或商场内显眼位置。 鲜花门 必选物料展示 水果饮料手推车：布置在店面入口，摆上水果、点心、糖粒、饮料。 礼品堆头：用食用油、牛奶、大米、家用小电器堆成堆头，布置在店面入口及店内醒目的位置。 必选物料展示 吊旗： 用鱼线垂吊于天花下，主要布置在店内人行通道， 距离天花20-30cm，间距为每100 cm一张。 必选物料展示 活动海报： 张挂位置在店面入口内侧，用鱼线垂吊于天花下与店面入 口落地玻璃平行，距离地面60cm，纵向距离店面入口落地 玻璃40-50cm。 活动产品吊牌：用鱼线垂吊于活动产品旁。 导示地贴：布置于门店人行道地面，不少于十块。 必选物料展示 包柱喷绘：对店内的立柱四面从下到上全包。 必选物料展示 临促T牌 临促T恤 礼品袋 绶带 必选物料展示 应急价格条 红包 抽奖箱 可用A4纸打印抽奖金额，放置在红包里面，投入抽奖箱！消费者从中抽取红包，则获得相应金额的现金奖励(红包可在当地购买)。也可以在门店或者与商场沟通拿到中厅或者人流量大的收银台、电梯口附近以红包墙的形式展现！ 必选物料展示 活动备选物料展示 入口大地毯：门店应尽力争取商场资源，用于铺设于商场各入口地面，以扩大宣传效果。 刀旗：门店应尽力争取商场资源，用于商场外广场展示，以扩大宣传效果。 桁架/社区广告：门店应尽力争取商场（或小区）资源，用于商场外广场展示，以扩大宣传效果。 活动备选物料展示 彩虹门：门店应尽力争取商场资源，用于商场外广场展示，以扩大宣传效果。 活动备选物料展示 人行道中空吊旗： 门店应尽力争取商场资源，用于吊挂在商场内人行道中空，以扩大宣传效果。 扶梯地毯： 门店应尽力争取商场资源，尽可能利用商场内扶梯铺设地毯广告，以扩大宣传效果。 活动备选物料展示 主形象画面大堂立牌： 门店应尽力争取商场资源，在商场大堂做宣传展示，以扩大宣传效果。 活动备选物料展示 导示牌地贴： 门店应尽力争取商场资源，在商场的人行道或电梯口铺贴导示牌，以扩大宣传效果。 横幅/竖幅：门店应尽力争取商场资源，在商场的中庭悬挂横幅或竖幅，以扩大宣传效果。 活动备选物料展示 在商场外广场或中庭搭建舞台，通过举行各种游戏和抽奖、歌舞等表演节目来积聚人气。从成本及人员角度考虑，也可只搭建舞台，静态展示产品，减少游戏和抽奖、歌舞等表演节目，展示的产品要是活动期内惊爆特价款以吸引消费者到店。 活动备选物料展示 报纸广稿（半版） 活动备选物料展示 氛围营造物料及应用---店面总形象 横幅 花形拱门 主形象立牌 门头美食桌 地毯 导示地贴24681012 吊旗 活动易拉宝 临促 礼品堆头 活动产品吊牌 海报24681012店内包柱送货吸尘器展示14