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汇源果汁渠道分析及新产品渠道设计方案PPT

资料大小:7386KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2015/4/8(发布于山东)

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文本描述
汇源渠道分析及新产品渠道设计 ---小组成员:王海龙宋天亮 于乃锌 陈红 李贞 汇源概况 汇源渠道策略 花卉饮料的渠道设计 目 录 汇源成立于1992年,创始人是朱新礼 构建了一个庞大的水果产业化经营体系 汇源中国果汁行业第一品牌 汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额,中高浓度果汁占据39.8%的市场份额,并且大量出口 最近可口出价179.2亿港元拟收购汇源 一、汇源公司概况 产品展示 100%果汁系列:100%橙汁100%橙汁 果汁饮品: 真鲜橙 迪士尼橙汁果汁醋 果肉饮品:桃果肉果鲜美橙汁 儿童饮品:乐乐园乳多多果天天 汇源果鲜美 喜庆果汁 产品展示 汇源全有 C她V他 奇异王果 产品展示 汇源全有 C她V他 奇异王果 结构目录: 渠道成员的选择 渠道的结构 渠道管理 分析渠道选择的原因 二、渠道策略 1、基本成员的选择: 制造商:30多家现代化工厂,链结了400多万亩标准化示范果园 零售商:以餐饮渠道为主,大中型商超作为辅助渠道。 中间商:汇源中间商选择标准 消费者:消费者为中心, 不同消费者不同产品 (一)渠道成员的选择 2、特殊渠道成员: (2)汇源的物流及其他特殊渠道成员 (一)渠道成员的选择 汇源股东结构 汇源采用了多种结构的渠道,其基本结构是: 制造商(汇源)-(汇源销售公司)-经销商-用户 (二)渠道的结构 增人增效,强化培训 进一步细分渠道,加强管控,引入竞争机制 对较薄弱的销售渠道进行策略调整 根据公司对果汁饮料与解渴型饮料分开的产品战略结构的调整 (三)渠道管理 (四)分析渠道选择的原因 渠道成员选择分析 (四)分析渠道选择的原因 选择渠道结构 (一)产品特点及市场定位 三、新产品的渠道设计 --花卉饮料 独特的市场定位: 爱美女性 (二)花卉果汁市场SWOT分析 分销目标: 确保每一位爱美的女性在女子会馆、超市、酒吧、餐饮酒店等场所,都有机会购买到我们的花卉饮料 (三)分销目标及分销任务细分 任务细分: 能及时处理并满足每一个分销商的产品需求 为每一个分销商提供相关的宣传支持 通过分销商为每一个购买的消费者提够相关的产品使用知识 销售公司能及时了解经销商的产品需求,并能及时通知物流、工厂,以进行快速反映 控制渠道的实效性,以确保整体分销系统的经济性 加强物流系统的管理,提高物流系统工作效率 作为4P之一渠道,渠道的设计将受到其他3P因素的影响 (四)渠道设计影响因素分析 (五)渠道选择 九大渠道: (六)渠道成员选择分析 花卉果汁饮料是一种全新的概念化的饮料产品,渠道成员的选择将本着符合产品理念、消费者定位的原则,明确我们的优势抓住市场机会进行选择,具体将按六条标准进行科学筛选。 (七)渠道结构设计 1、多渠道级数分销: 针对一二三级城市的不同情况,利用现有销售渠道,灵活采用从一级到三级的多种层级渠道 2、选择型的渠道分销: 避免密集分销带来的成本提高问题和独家分销的低销售面的等缺点 符合花卉饮料这种果汁目标顾客明确、产品功效特殊的特点 (八)渠道控制 渠道终端将是渠道控制的重中之重 谢谢 小组成员: 王海龙20066202449 陈红20066202140 宋天亮20066202445 李贞20066202100 于乃锌20066202456