内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 常温中心销售部2011年营销策略规划 目录CONENTS 第一部分、特殊渠道介绍 ※为什么要开发特通 ※特通是什么 ※如何开发特通 第二部分、 2011年营销策略沟通及重点工作 目录CONENTS 第一部分、特殊渠道介绍 ※为什么要开发特通 ※特通是什么 ※如何开发特通 第二部分、 2011年营销策略沟通及重点工作 特殊通路承载着品牌的形象建设，同时为整体销量分解压力 为什么要开发特通 品牌驱动 看得到 买得到 乐得买 蒙牛的行业领跑地位 销售驱动 销量=终端售点*单点卖力 特通 网点众多 潜力无限 渠道特性 被细分出来并被重视 具有排他性容易建立优势 第一部分.特殊通路介绍 目录CONENTS 第一部分、特殊渠道介绍 ※为什么要开发特通 ※特通是什么 ※如何开发特通 第二部分、 2011年营销策略沟通及重点工作 第一部分.特殊通路介绍 特通渠道划分：按照渠道类型将特通渠道划分为重点渠道和非重点渠道两大类型 其中按照客户类型将重点渠道划分为12个 第一部分.特殊通路介绍 按照客户类型将非重点渠道划分为8个； 第一部分.特殊通路介绍 目录CONENTS 第一部分、特殊渠道介绍 ※为什么要开发特通 ※特通是什么 ※如何开发特通 第二部分、 2011年营销策略沟通及重点工作 一 、寻找合作机会 第一部分.特殊通路介绍 二 、制定开发流程 全国性合作项目开发流程： 第一部分.特殊通路介绍 二 、制定开发流程 全国性合作项目开发流程： 第一部分.特殊通路介绍 二 、制定开发流程 区域性合作项目开发流程： 第一部分.特殊通路介绍 特殊通路分渠道代表项目月均销量列举说明： 第一部分.特殊通路介绍 第一部分.特殊通路介绍 三 、案例展示 目录CONENTS 第一部分、特殊渠道介绍 ※为什么要开发特通 ※特通是什么 ※如何开发特通 第二部分、 2011年营销策略沟通及重点工作 第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作 2011年特通策略重点： 在总结和完善特通渠道定义和渠道开发标准、流程的前提下---- 总部---重点开发全国项目 区域---系统开发市场渠道 特通项目开发 1、全年规划维护11个全国项目， 2、开发13个全国合作项目，一季度达成3个项目。 第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作 定制化产品 第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作 优势1：通过青岛、台州、温州、丽水四地知名咖啡系的12场样品测试结果表明，蒙牛全脂奶口感香浓，泡沫丰富、细腻、持续时间长，冲入咖啡后，效果良好，并且不容易结块； 优势2：全脂奶供货价68.4元，供给连锁面包渠道为78元，其中差价为9.6元，毛利率为14%，属于高毛利产品； 优势3：全脂奶蛋白质含量比普通纯牛奶国家标准高12.1%，非脂乳固体比普通牛奶标准含量高出8.6% ； 推广渠道：全国的欧式快餐店和连锁面包房 全年目标：全年销售80.5万件 定制化产品--全脂奶 第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作 定制化产品—125ml真果粒 125ML真果粒2011年目标销售545万支,第一季度规划完成130万支 合作方式：航空餐食配餐 已经合作客户：深圳航空35万支/月，一季度预计达成105万支 3月合作: 南方航空3月份10万支/月，一季度预计达成10万支 海南航空3月份15万支/月，一季度预计达成5万支 第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作 异域联盟 第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作 蒙牛-兴业银行 预计合作时间： 2011年3月-2011年7月 合作范围：全年合作55个城市，一季度预计合作北京、上海、广州、深圳及部分省会城市 订单量：2000万 合作主题：刷兴业信用卡，享特仑苏人生 合作品项：特仑苏 合作方式：兴业信用卡用户刷卡288元累计三笔，即可得特仑苏一件 活动地点：执行城市大型超市及部分兴业银行门店 第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作 合作主题：将i进行到底 合作时间： 2010年12月15日---2011年3月 合作范围：内蒙古12个盟市（包头、乌海、赤峰、呼伦贝尔、乌兰察布、巴彦淖尔、通辽、呼和浩特、兴安盟、锡盟、鄂尔多斯、阿盟） 合作品项：特仑苏、新养道 合作方式：移动用户充值得刮刮卡，蒙牛产品为四等奖 活动地点：执行城市移动营业厅 合作金额：2000万 蒙牛-中国移动 第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作 合作主题：享万科星级服务，品特仑苏人生 合作时间：2011年1月1日-12月31日 合作城市：全年合作万科物业管辖全部城市，一季度合作北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、沈阳、苏州 合作品项：特仑苏 合作方式：社区营销（做为一种全新的分销方式，能直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于宣传） 目前合作情况：幸福橡树卡活动，为了丰富长者业余生活，万科在200多个万科物业管辖社区于2011年1月8日启动了购买幸福橡树卡，关爱长者健康活动，幸福橡树卡分为金卡、银卡，共计售卖30000张，其中金卡含有5件蒙牛特仑苏产品，银卡含有4件特仑苏产品，全部为万科一次性采购。 万科物业上门为业主送牛奶 万科-蒙牛牛奶展示 第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作 蒙牛-万科地产