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好彩千饰店铺生活饰品品牌营销策划方案(68页)PPT

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更新时间:2015/3/31(发布于浙江)

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文本描述
品牌营销方案 品牌传播目标 品牌面临挑战 品牌传播策略 品牌未来发展 公司团队构成 品牌合作方式 品牌传播目标 好彩千饰经过17年的发展,目前已经形成了一定的制造和销售规模,随着企业已经经过稳定期的发展阶段,那么接下来: 企业向何处去?企业的路应该怎样走?能否为加盟商带来赚钱的机会? 本方案不但在理论上回答了以上问题,而且明确了企业解决这些问题的途径,同时提出了一些能解决加盟商困扰的方法,仅在此呈现给大家。 品牌传播目标 饰品市场过于广袤,饰品店有多少家已无从考证了,仅广东一地的饰品行业的从业人员已达25万人之众,2013年广东饰品营业额惊人地突破了150亿元。今年7月在广东连锁加盟展举行的“饰品发展调研报告”上,提到中国饰品产业综合产值已达5000亿元。这5000亿元分解组合为,生产1000亿元,零售2000亿,配饰700亿,进口700亿,高端饰品200亿,饰品精加工产品100亿,饰品机械产品200亿,剩下的100亿元为其他。 商场 专卖店 饰品 零售店 店中店 饰品终端 销售渠道 好彩千饰.饰品市场前景分析 庞大的市场极待开发 饰品行业分析 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业,在中国,饰品行业的竞争 仍然处于初级状态,但是,在发达国家已逐步走向成熟; 饰品行业在中国没有领先品牌,没有任何一家的市场占有率能够超过6%,拥有全国性网络的厂家 非常少,能够进行品牌推广更是凤毛麟角; 更新快 低价 优质 好彩千饰.10元馆市场前景分析 随着中国经济一体化进程以及社会生活节奏的加速,“快”已经成为这个时代的重要特征,并推动着经济格局的转动和各行各业的快速发展。好彩千饰品乘时代之风,创百年大业,紧紧围绕着“快”的核心,为消费者提供真正“快、环保、低价”的产品,颠覆了百货领域惯有的模式,以快致胜,产品更新频率高,应用范围广,在为消费者提高优质产品的同时,营造全新的休闲时尚购物氛围,让顾客在消费中体验快乐、时尚、健康的生活方式,提升对优质生活的追求。 因此,除了更新速度快、品质优异的产品策略,平价实惠也是好彩千饰得到广大消费者欢迎的一大利器。“不是单单依靠低价或者是优质就能获得消费者的认同,消费者买的是实惠,更是高性价比的产品和服务,品牌必须让消费者感受到品牌价值与魅力,才能真正赢得市场。这也是我们好彩千饰.10元馆遵循的市场规律。” 好彩千饰 市场竞争力 好彩千饰遵循10元策略 好彩千饰.10元馆市场前景分析 “货真价实”的商品,让生活用品拥有丰富面相的同时,也兼顾到价格的合理性,好彩千饰.10元馆产品仅售十元,真正地做到经济实惠、保证质量的双重保障,成为微利时代生活优品行业具有强烈社会责任感的品牌。“产品品类非常多,涵盖生活所需的方方面面,更新速度也很快。 好彩千饰互联网思维 砍掉中间环节 好彩千饰.10元馆由生活百货、美容化妆、饰品、礼品玩具等商品组成,消费者广,店铺不受限制,幼童、少女、中年妇女都是目标人群。好彩千饰通过价格结构规划,双重定位使少数商品稳定顾客提升品牌信任感、增强品牌竞争力,通过多数商品稳定毛利率提高渠道、各环节毛利额。好彩千饰.10元馆新创富模式通过整体规划后非常吻合品牌定位人群的消费习惯和行业消费特点,能有效使产品高周转快流通,产品快进快出,从而达到高利润额低损耗的营销目的。好彩千饰.10元馆开放式E-ERP体系,实行展厅、专卖店、物流仓储、网上订货一体化互动透明,杜绝中间代理环节,保障商品的低价、优质策略。 消费者欲望驱动力:64%的消费者表示最心动的原因是性价比超高;16%的消费者表示最心动的原因是品牌响亮;10%的消费者表示最心动的原因是进口商品;10%的消费者表示最心动的原因是尊重消费者的品牌态度。 消费行为驱动力:51%的消费者表示购买的首要考虑因素是其超高性价比即物美价廉;25%的消费者表示购买的首要考虑因素是品牌包装;13%的消费者表示购买的首要考虑因素是时尚产品设计风格;7%的消费者表示购买的首要考虑因素是自然生活品牌理念;4%的消费者表示购买的首要考虑因素是产品来源地即进口商品。 消费行为品类:37%的消费者表示会偏向购买的品类是生活用品;25%的消费者表示会偏向购买的品类是饰品;12%的消费者表示会偏向购买的品类是创意产品;11%的消费者表示会偏向购买的品类是精品;6%的消费者表示会偏向购买的品类是化妆品;4%的消费者表示会偏向购买的品类是季节性产品;3%的消费者表示会偏向购买的品类是礼品;2%的消费者表示会偏向购买的品类是文体礼品。 消费者行为性研究:好彩千饰消费者行为习惯报告(1000样本) 好彩千饰消费者行为品牌发展报告(1000样本) 品牌认知 好彩千饰.10元馆品牌知名度同比第一季度调研结果提升25%,高达63%。“真正物美价廉”品牌理念的认同度同比第一季度调研结果提升了14%, 高达64%。 好彩千饰 好彩千饰.10元馆消费者购买的首要考虑因素有51%集中在品牌主张的“真正物美价廉”的先发优势区间,即超高性价比,同时25%消费者折服在16年老品牌供应链成熟的影响力下。 97%的消费者会支持好彩千饰.10元馆 媒介策略,并愿意将其良好的消费体验 和海量物美价廉信息分享推广,支持 好彩千饰.10元馆低成本品牌推广策略。 新媒体 92%的消费者明确表示会选择通过好彩千饰.10元馆微信、微博等自媒体平台收听其品牌动态和商品信息,夯实了好彩千饰.10元馆自媒体低成本传播的基础,确保其可持续提供“真正物美价廉”的商品。 价格策略 品牌传播 综合以上分析,饰品.生活用品市场机会巨大,品牌经营在行业的淘汰和洗牌阶段拥有绝对的自身优势,品牌必将支配市场。 小结 品牌面临挑战 品牌面临挑战 在饰品行业里,无形中扩大了好彩千饰的竞争对手,线上有天猫、淘宝、商城等电商平台的冲击,线下又有其它的饰品品牌店的竞争等; 线上平台的出现,给目标用户选购方式更便捷、多样, 线下店铺(销量下降、利润减少、市场萎缩、消费者流失等); 问题表现 数不胜数的线上饰品店与线下饰品零售店 在饰品.生活用品品牌市场中如何进入用户心智阶梯? 问题本质