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苏利农药产品服务化模式研究_MBA硕士论文(63页).zip

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文本描述
11220690170 孙海峰
苏利农药产品服务化模式研究

目录

摘要 1

ABSTRACT

2

1.绪论 3

1.1研究背景 3

1.2国内外相关研究概述
4

1.3苏利公司概况 6

1.3.1基本情况 6

1.3.2公司资质与经营业务
6

1.3.3组织机构 8

1.3.4公司人员情况
8

1.3.5公司信誉 9

1.3.6贯标情况 9

1.3.7公司技术研发
9

1.4本研究目的和任务
9

1.4.1构建适合苏利公司农药营销发展需要的营销模式
9

1.4.2构建广大农民满意的苏利农药产品服务化营销模式
10

1.5论文的研究思路和方法
10

2.国内外农药市场现状
11

2.1国内农药市场现状
11

2.1.1企业众多、企业分布不平衡、品牌影响力小
11

2.1.2产品同质化现象严重,但产品结构趋于合理,制剂向环保方向发展........12

2.1.3自主创新少,知识产权保护意识较差
16

2.1.4从业人员素质较低
17

2.1.5农药市场管理逐步法制化,但是市场秩序有待改进
17

2.2国外农药市场现状
18

2.2.1企业集中度高、品牌影响力大
18

2.2.2创新能力强、资金雄厚、投入巨大
19

2.2.3法律健全、监管严格
19

2.2.4农药营销服务化
20

3.苏利传统营销模式评价
22

3.1国内农药营销模式演变
22

3.2国外农药企业在国内营销模式
23

3.2.1公司和产品的品牌优势
23

11220690170 孙海峰
苏利农药产品服务化模式研究

3.2.2公司管理机制和人才优势
24

3.2.3产品的品质和服务优势
24

3.2.4技术营销优势
25

3.3苏利传统农药营销模式的特点与缺陷
26

3.3.1以产品销售为主,缺乏品牌营销,客户忠诚度低
26

3.3.2经营队伍缺乏植保的专业技术人员
26

3.3.3产品销售只是产品的转移,没有市场开发
27

3.3.4产品销售过分依赖资金支持
27

3.3.5产品单一,盲从于市场和依赖经销商
27

4.苏利农药服务化营销模式
29

4.1国内农药经营面临的新挑战
29

4.1.1国家政策的影响
29

4.1.2工业化和城市化导致农村人口空心化、农业从业人口老龄化加剧 29

4.1.3农产品质量安全、残留被空前重视
30

4.1.4农业环境保护被各级政府高度重视
30

4.1.5跨国公司正在全球开展农药销售模式的创新的影响
31

4.1.6科学用药、逐步减少或控制农药的使用刻不容缓
32

4.2苏利农药产品经营创新的基本思路
32

4.2.1价值链延伸
35

4.2.2利益共同体的构建
36

4.2.3组织体系建立和新企业文化构建
37

4.3苏利农药产品服务化模式设计
38

4.3.1组织架构的设立
38

4.3.2产品开发要以作物为核心
38

4.3.3服务化品牌与服务化队伍建立策略
39

4.3.4信息化建立策略
41

4.3.5盈利模式分析
41

5.讨论 44

参考文献 45

致谢 46

摘要

在当今全球经济都不景气的形势下,各行各业都面临着激烈的竞争和危机。过去

单纯性依靠劳动力密集型、低成本、高污染、高耗能的生产模式逐步遇到的了瓶颈,

甚至成为企业进一步发展的障碍。作为2000多家农药企业之一的苏利公司也正在经

历着与其他众多企业一样糟糕境遇,如何在激烈的竞争环境中获得生存空间和未来的

发展机遇,传统的技术创新和产品升级模式很容易被竞争者模仿、抄袭和超越,因此

基于价值链的产品营销模式创新对苏利公司的生存和未来发展意义重大。

本文通过对国内外众多学者对制造业企业产品营销服务化的理论研究概述,以及

对当前国内外农药市场的现状进行总结和分析,结合苏利公司现有的状况、竞争环境

和面临的新的挑战,以价值链延伸和微笑曲线为理论基础,对苏利农药产品服务化营

销模式的构建进行了探索并提出了具体实施思路,对该思路未来的进一步发展提出了

讨论的方向,为广大农药市场经营模式理论研究创新提供参考。

本文共分为五个部分,第一部分提出了研究的背景、目的、任务以及研究的思路

和方法;第二部分对国内外农药现状进行了分析,指出了国内农药经常存在的问题;

第三部分通过对国内农药经营模式的演变,对苏利传统的农药经营模式进行了分析并

指出了缺陷;第四部分对国内农药经营面临的新的挑战进行了总结和阐述,在此基础

上提出了苏利农药产品营销服务化模式的创新思路,并对盈利模式进行了系统的分析

和大胆的假设;第五部分是对此研究的总结和对苏利农药产品营销服务化模式未来的

进一步发展进行了展望,为此项研究提出了今后可能的研究方向。

关键词:苏利农药产品服务化营销模式