万科采购管理 发展与务实 内容纲要 【一】万科工程管理发展历程 【二】工程管理实践 【三】挑战和机遇 3.1采购管理发展模式 【工程管理务实指南】 1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理 3.1采购组织机构 【工程管理务实指南】 1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理 集团成本计划管理委员会：集团采购管理的决策机构； 集团集中采购工作小组：集团战略供应商工作； 集团采购管理中心：集团采购管理日常工作； 地区采购领导小组：地区采购的决策机构： 地区工程管理部等：采购管理日常工作。 案例：领导关注招投标 资质审查原则 全面招标原则 网上招标原则 多权分立、集中管理原则 可追溯原则 3.2采购管理流程 【工程管理务实指南】 1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理 案例：对供应商审核 3.2采购管理流程 【工程管理务实指南】 1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理 案例：对供应商审核 3.2采购管理流程 【工程管理务实指南】 1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理 案例：对供应商审核 3.2采购管理流程 【工程管理务实指南】 1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理 案例：对供应商审核 3.3集团集中采购 【工程管理务实指南】 3.3集团集中采购 【工程管理务实指南】 1、电梯 广州日立电梯有限公司 2、内外墙涂料 卜内门太古漆油（中国）有限公司 3、洁具龙头 科勒（中国）投资有限公司 中山市丹丽洁具有限公司 中山港华卫浴有限公司 4、发电机组 塞瓦特动力科技有限公司 已集团集中采购产品 3.3集团集中采购 【工程管理务实指南】 5、开关插座 西门子（中国）有限公司 顺德市松本电工实业有限公司 6、屋面水泥瓦 拉法基屋面系统（中国）有限公司 7、对讲设备 弗曼科斯（上海）电子有限公司 深圳市韩昌电子有限公司 8、PP-R给水管材 临海市伟星新型建材有限公司 已集团集中采购产品 3.3集团集中采购 【工程管理务实指南】 9、UPVC排水管材 川路塑胶集团 10、外墙劈开砖 石湾美术陶瓷厂有限公司 11、精装修材料 百安居（中国）有限公司 12、户内配电箱 已集团集中采购产品 3.3集团集中采购 【工程管理务实指南】 1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理 集中采购给企业带来的效应 降低成本 服务级别提升 收入可扩展性 业务流程及系统集成 一致，控制和服从 短期赢利 长 期 收 益 创建价值为了： 股东 客户 员工 供应商 【工程管理务实指南】 1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理 3.3集团集中采购 优化采购流程 【工程管理务实指南】 1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理 3.3集团集中采购 询价 招标 供应商 选择 谈判 合同 生成 订单 运输 接受 付款 采购 需求 重要产品和服务 关键设备和部件 特殊产品和服务 专用设备和部件 高价值物品 建材 低值商品 标准件办公品 管理重点：重点考虑部分考虑一般不考虑 策略性采购 操作性采购 3.4采购方式的解释 【工程管理务实指南】 1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理 【工程管理务实指南】 1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理 3.3集团集中采购 3.3集团集中采购 中行——万科联名卡与7家战略供应商建立合作 为毛胚房业主采购的采购方案已在04年度战略采购实施 真正意义“战略合作”的实践,例：百安居合作模式 产品及供应市场信息 品质管理信息 营销合作 精装修设计及供货施工等 【工程管理务实指南】 1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理 从为客户提供增值服务来考虑合作范围的延伸 3.3集团集中采购 【工程管理务实指南】 1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理 4. 技术管理 5. 现场管理 从运用供应商的技术、资源，以优势互补 对客户的消费喜好调研 一些精装修建材的战略供应商也在不惜投入较多财力以研究客户喜好、热销品牌及型号规格，对万科的装修部品定样提供增值服务。 促进战略供应商对研发的促进。 供应商一起，为节点设计、构造作法提供可行方法 供应商对供方的管理经验 专业技术培训 产品技术调研、供应市场调研，采购人员从而成为产品专家、市场专家。 调研目的(按实际工作任务调整)： 提供产品信息及供应商资源信息，引导“正确采购” 为策略性采购工作做基础调研，扩大“策略性采购”的范围 为采用甲供还是发包做基础调研，优化“资源整合” 为设计口提供选型及定样指引，“采购职能”提前介入 配合销售调研，对部品选用定位及项目竞争对手选用部品的调研，对提升业主满意度最大价值点的调研 供应商一起，为节点设计、构造作法提供可行方法 新产品、新技术研究及应用评估…… 制度要求——产品技术、市场调研