摘要

中国经过30多年的改革幵放,快速发展,截止2012年GDP已经达到47亿人

民币,是世界上第二大经济体。预计未来20年,中国将超越美国。30多年的发展,

不仅体现在数字上,各行各业都得到了突飞猛进的发展,新技术的不断涌现,创新

产品的不断推进,极大的推进了社会主义现代化进程。在这一个过程中,作为中国

工业的基石,装备制造业得到了非常迅猛的发展。特别是自动化水平的提高,提升

了生产效率,作业的安全性。很多早期无法生产的产品,加工的材料也都能实现国

产化,很多已经达到并超过国际水平。而且,整个行业自动水平的提升,不但顺应

产业的发展规律,也顺应中国社会的发展。特别是对于中国应对人口老龄化,“人

口红利”减少,人均效率提升,人性化生产,提升人员收入等诸多政策问题,社会

问题,都是一个很好的“药方”。在中国的“十二五规律中,装备制造业,特别是高

端装备制造业也被列为重点发展的产业之一。

作为装备制造业的“大脑”和“中枢神经”的控制系统,自动化水平的高低无疑是

决定设备等级最为核心的因素之一。而控制系统最终是由各种各样的电气产品组成。

比如工业电脑,微处理器,交直流调速,可编程控制器,运动驱动部件,各种智能

仪表,人机交互界面,软件系统等等。中国在应用层面从无到有,研发阶段也是从

无到有。目前工业自动化市场得到了极大的丰富和满足,但也面临这一些具体问题。

比如,核心技术,核心产品还在被欧美日等国垄断,高精尖的产品还无法国产化,

国产自有品牌只能走一些低端路线。而且,由于中国的日益强大,国外的技术封锁

问题也变得越来越来突出。这些无疑会影响整个行业继续向上的步伐,也会影响国

家的工业长期政策的执行。所以,一代代的工控人殚精竭虑,自强不息。技术和产

品都不断加大研发和推出的力度和速度。

在众多自动化产品中,HMI (Human Machine Interface中文翻译:人机界面或工

业触摸屏)作为机台设备重要组成部分,而且是和人交互的部件,显得尤为重要。

触摸屏的出现最早是替代机台上的按钮开关,随着数十年的发展,已经从简单的替

代交互面板工作变成了信息数据存储交互的重要媒介,并且随LED和显示技术的

发展,卓越的显示性能已经能取代很多控制中心完成的工作。另外一方面,也大大

简化了机台的设计,提升效率,提高安全性。完全符合“智能机器”的发展理念。

HMI产品的技术成熟,广泛应用,也为众多厂商提供了进一步发展的空间。无

论是欧美,韩日,台湾,本土都有重要的产品不断的推向市场。进而进一步提升了

设备的档次,便利性,性价比。但竞争也变得越发激烈和残酷,无论从区域,从行

业,从产品各个维护展开厮杀。

一片泛红中,如何在这种格局下脱颖而出,战略微调,产品再定位,调整市场

营销策略,确保执行,找出企业实实在的竞争优势,显得尤为重要,也是摆在每个11220690186 王乃全
台达HMI产品业务中国大陆市场发展策略研究

厂商面前迫切的问题。

本文从台达公司面临的国内形势着手,分析了公司面临的经济环境、行业发展

现状以及企业内部的资源,通过对台达公司HMI产品的五力分析,SWOT分析,

找出自身的优势、劣势、机遇、挑战。找出合适的战略布局、产品定位,做出务实

而有效的市场发展策略,并确保操作面的可执行性。

一个企业的发展,一项业务的成败,不仅仅取决于产品本身。适合的市场定位、

市场策略、执行效果都会影响最终的结果。在众多企业中,大家都知道如何定战略、

并进行分解。而本文的重点是落在具体的措施和实施上面。以小见大,折射一个完

整的行业生态。

关键字:工业自动化,HMI,市场策略,装备制造业

1.绪论

1.1选题的背景分析

随着国民经济的快速发展和经济实力的发展,中国工业自动化领域进入了快车

道。并且,未来还有几十年的发展预期。因此,在这样的大背景下,国内的市场己

经成为众多国际品牌征战厮杀的战场。这一个过程,又为行业的快速发展提供了助

推。极大了提高了制造业的水平和自动化程度。

尽管中国经济还没有完全从2008年的金融危机,2010,2011的低迷中走出来。

但2012年国内的装备制造业继续保持稳定增长,其中纺织机械、塑料机械、电梯、

起重机械等产销量继续保持全球首位。2012年,中国机械工业工产值超过16万亿

元,工业自动化电气类产品的需求量超过600亿。

HMI产品作为工业自动化电气类产品中的一个产品,经过20年的市场培育和

发展,市场规模也达到了近30亿,而且还在不断膨胀中。产品功能不断完善,成

本不断降低,使用便利性日趋提髙,整合能力开始凸显。已经从一个工业自动化领

域的奢侈品”变成了现在机台设备上的必需品。不但广为市场接受,而且离不开。

而HMI本身也从仅几个欧美品牌可以生产,到现在众多厂商的加入,竞争非常的

激烈。应用本身也从一个高端的操作面板替代者变成了机台的指挥中枢。很多命令

从这里发布,很多信息也在这里汇集和存储,加工。

台达作为工业自动化领域产品和方案的提供者,和众多的欧美品牌相比,比如

西门子,AB,施耐德等,还是一个新兵和后来者。如何在这个国际公认的大舞台

上和对手展开竞争,如何快速打开品牌,扩大市场份额与业务范围,在未来依然具

备领导者态势必须要解决的问题。台达的HMI产品的业务和其他产品业务一样,

不断寻求着自身的突围,不断寻求差异化的方案,建立自己的竞争优势。

具体市场策略层面,如果有效的定位,建立有效的市场策略并且得到切实的执

行,关乎整体战略的成败。在这个的背景下,我们在本文做出探讨和选择。

1.2选题的目的和现实意义

随着世界经济全球化的发展,企业全球化竞争趋势日益明显。越来越多的外资

企业踏入国门,从事生产经营,这其中尤以一些高科技的企业为代表,在工业品领

域,更为典型。与此同时,伴随中国加入世界贸易组织,国内市场更加开放自由,竞

争也日趋激烈。台达集团的IA事业部产品进入中国大陆15年,其中的HMI从无

到有,市占率达到12%,如何制定有效的市场策略,更上一个台阶,是摆在公司面

前的现实问题。同时,HMI属于工业品,工业品大多是B2B的业务,不同于B2C

市场的。国内对工业品市场的探究虽然广泛,但真正能对企业经营做出指导的观点,

让企业具备可操作性的方法与B2C相比,还是非常的缺乏。