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京郊别墅八达岭孔雀城项目案例分析报告PPT(81页).ppt

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更新时间:2018/11/10(发布于浙江)

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文本描述
孔雀城项目案例分析 策划部 2013-01-23 目录 一、永定河孔雀城项目案例分析 二、八达岭孔雀城项目案例分析 目录 1、发展历程以及运营模式的演变 2、区位信息 3、产品体系 4、客户分析 5、产品推广分析 6、对比分析 项目标签 南中轴、39公里、永定河畔原生生态小镇 ——京郊别墅小镇代表作 项目发展历程(一) 发展历程——第一阶段(常规运营) 项目发展历程(二) 发展历程——第二阶段(多盘同开)和第三阶段(联合销售) 三期 四期 五期 六期 2011年以后永定河孔雀城将继续采用多盘同开模式…… 项目区域信息 项目位于固安 , 距离规划的首都二机场10公里;地铁天宫院站20公里;大兴城区28公里;南三环39公里 项目紧邻京开高速、大广高速以及106国道,同时项目有社区大巴,可以直接对接地铁天宫院站 产品信息——项目基本情况 价值洼地改善居住别墅生活 产品信息——项目分期情况 以滚动式的形式开发,丰富的产品类型,历时4年,得到6000多户业主认可 目前销售八期、均价12000元/㎡,仅剩余10多套联排,后续未定 八.1期 产品信息——项目配套分析 I. 三级综合体:固安核心区综合体、孔雀城小镇综合体、社区邻里中心综合体; II. 四条商业街:一号路、二号路、孔雀广场、大湖做出主题定位; III. 四个会所:五期健康会所、度假会所、高尔夫会所、奢华马术会所(目前四合院); IV. 五个小镇配套:汇佳双语幼儿园、德威小学、高尔夫、解放区总医院诊所、同频次轻轨高速巴士; V. 十大公园体系:体育公园、杨树林公园、孔雀公园、运动公园、大湖公园、梦想广;场、三期公园、四期公园、五期公园,环湖公园、大广公园-图标; VI. 若干软件:物业公司、商业公司、幸福长者、旅游公司、业主合唱团、小镇魅力体系 项目配套情况 根据客户的需求,打造生活与休闲一体的配套系统 产品信息——建筑风格 项目采用南加州的建筑风格,凸显阳光、活力,营造了柔和、内敛、尊贵的生活氛围 产品信息——主力产品分析 项目目前只剩10套左右台地联排产品,以高附加值为产品主要卖点,但是产品老旧没有创新 高附加值:送庭院、私家车库、车位、地下室、南北超大双露台 格局:方正,南北通透 四重庭院:南北双庭院+南北双向空中花园 大露台:层层送露台 台地联排 产品信息——主力产品分析 D端户型地下一层 D端户型一层 D端户型二层 私属地下车位 南向庭院入户 挑空空间过小,缺少别墅质感 赠送面积高达280平米的设计增加联排产品的附加值,市场认可度极高 产品信息——主力产品分析 D端户型三层 D端户型四层 全景观露台 产品信息——园林景观分析 景观两大亮点:风格特点以及布局特点 大气、沉着、与建筑相互呼应,植被符合土地及位置气候 风格特点 层次分明、高低错落、点式衔接、主题性、功能性强 布局特点 产品信息——园林风格 以大气、恢弘景观节点为代表,每一处景观节点有具备独特的景观故事,兼备展示、活动功能 产品信息——园林布局 以大气、恢弘景观节点为代表,每一处景观节点有具备独特的景观故事,兼备展示、活动功能 会所广场 梦想广场 杨树林大道 运动公园 火炬广场 未来之旅 土地-客户-产品的对位研究 土地价值属性 客户构成 产品体系 生态、低密居住氛围 临近永定河河, 生态环境优越, 适宜居住; 交通体系发达, 城市通达性高, 主动郊区化条件丰富 市镇级生活、医疗、教育配套完善 小康二代 小康多代 富贵二代 富贵多代 独栋,联排、叠拼 面积全面,集中170-350平米 社区内部景观三重体系 (配套景观、节点景观、功能景观) 完善配套生活体系 (社区商业、社区医疗、社区教育、社区娱乐) 小镇别墅社区,别墅生活氛围,居住舒适度高 客户构成主要以小康家庭和富贵家庭为主要客户群体 客户分析 根据前六期项目成交分析:客户以小康家庭为主,多次置业类别, 主要以海淀和朝阳为主,购买因素主要体现在交通便利以及生态环境 项目产品推广分析 优惠政策:一次性9.5折,分期付款9.7折,台地联排1.5万优惠10万; 推广渠道: 网络:百度品牌专区上线;软文发布2篇,分别投放新浪网房产频道、凤凰网房产频道; 短信:每周投放40万条; 营销推广活动:新客户到访参观项目,即赠100元加油卡或购物券; 永定河孔雀城目前剩余房源较少,推广频度明显降低,推广渠道仅为网络及短信, 但是加大了新客户邀约到访力度,配合到访赠送加油卡活购物卡的活动有效增加了客户到访的诱因 发布软文截屏 永定河:北京以及北京周边城市 凤河:北京、廊坊、天津以及北京周边城市 凤河孔雀城 凤河孔雀城 凤河孔雀城 凤河孔雀城 凤河孔雀城 对比分析 永定河孔雀城 交通 产品 目前价格 配套 建筑风格 知名度 区域 园林 客群 凤河孔雀城 VS 永定河:是京郊代表项目之一 凤河:是一个纯新盘 永定河项目有良好的知名度以及完善的社区景观对市场有一定的冲击 但目前仅剩余10套左右联排产品,产品老化,对我们竞争压力很小 凤河孔雀城 永定河:位于河北固安开发区,区域村化严重 凤河:位于 “金三角”区域,工业区核心区 败 胜 永定河:摆渡大巴直达地铁;距南三环30分钟车程 凤河:高速廊坊出口,距东三环35分钟车程 平手 永定河:项目已开发多期,价格已经长成,均价1.2万/㎡ 凤河:新盘,首次推出,升值空间大,价格待定 胜 永定河:目前仅剩下10余套台地联排产品,产品老化 凤河:首次推售,产品多样,优化产品,选择性大 胜 凤河孔雀城 永定河:商业以及休闲娱乐配套 凤河:教育资源、商业以及休闲娱乐配套 胜 永定河:南加州风格,老套,没有品质感,工艺感 凤河:英伦风格,更换老去的形象,提升品质感 凤河孔雀城 胜 永定河:社区已有入住,社区园林完善 凤河:展示园林已对外开放 凤河孔雀城 败 胜 目录 1、区位信息 2、产品体系 3、客户分析 4、产品推广分析 5、对比分析 项目标签 世界山居度假小镇 项目区位信息 项目位于北京北侧,距离北五环56公里,隶属于京北新城板块的怀来县 项目距京藏高速康庄出口(65出口)西南约5公里 ,2014年京张高铁设的八达岭站为项目提供了便利条件 京张高铁 京藏高速 产品信息——项目基本情况 山地之上,别墅产品,低密小镇 产品信息——已开发项目分期情况 项目已经开发了4期,目前1.1期和2.1期已经售罄,剩余2.2期和1.2期在售 在售产品主要产品以联排、上院为主 1.1期 总占地: 100亩总建面: 2.7万㎡ 开盘时间: 2010年9月1日 目前情况: 已入住 1.2期 总占地: 8.15万㎡总建面: 15.85万㎡ 开盘时间: 2011年4月23日 目前情况: 在售,联排为主,剩余约30套左右 2.1期 总占地: 4.7万㎡总建面: 11.7万㎡ 开盘时间: 2012年4月15日 目前情况: 售罄 2.2期 总占地: 3.8万㎡总建面: 279亩 开盘时间: 2012年9月15日 目前情况: 在售,上院为主,剩余约86套左右