我崇拜我 伟岸·摩登堡广告推广方案 回去 100年，谁要是敢说他崇拜自己，弗洛伊德会说这个人脑子有病。 奥地利精神病医生弗洛伊德曾给出“自恋”定义是自己对于自我投注里比多（libido，泛指一切身体器官的快感）兴奋的状态。也就是他将本来应该投注于自我的对象客体的里比多，反向投注到自己身上，称之为自恋人格障碍患者。 如果无人反对弗洛伊德，我们可能就还停留在弗洛伊德时代。 科胡特修正了弗洛伊德这个“自恋”的定义。提出自恋其实就是人类的一般本质，每个人在本质上都是自恋的。自恋是一种真正的自我价值感，是一种认为自己值得珍惜、值得保护的真实感觉。 而今，一个连自己都不会崇拜的人，是很难混得开的。 无论男人女人，大人小孩，贫民富翁，有人出门之前总是乐意照照镜子，有人花半个月的工资买一件衣服，有人存一年的积蓄修改胸部，有人把本来应该用来吃饭的钱换成名牌香水。在这个世界，爱自己是幸福生活的前提，自恋是最不会过时的时尚。 那就让我们一边崇拜自己， 一边开始伟岸·摩登堡的广告征程。 为了避免一开始就有人打瞌睡, 请允许我省去分析部分。 如果有人觉得这部分很重要，请参考其它公司的方案。现在我们只谈结论。 结论也有可能让您睡着，但这个很重要。 品牌 风格 客群 对手 摩登堡 地段 产品 黄泥磅成熟地段，距观音桥商圈和龙头寺火车站约2㎞ 纯跃层小户（最大产品价值点） 现代时尚立面（第一印象） 周边多为大户豪宅，本区域少有同类产品 全新品牌入市，形象建立期 80年代人群为主要沟通对象 浓缩的才是精华 浓缩后的结论为： A.纯跃层为项目核心价值点 B.现代时尚为本案首选调性 接下来，我们着重谈论如何做 主要从卖点、卖法、卖相三个方面进行阐述 第三回 卖相 如你所见，这个PPT至少有10%的居心，是花在防止睡觉上。本案从现在起使用倒叙手法，先看表现吧。 设计师说： 他找不出世界上比蝴蝶更自恋的人。 第二回 卖法 关于卖法，我们主张十一面埋伏 既然亮相、蓄势、开盘、强销、持销是任意项目的五部曲，那它就是不 需要再设计的，就像一封信的格式一样。如果还是有人觉得销售节点很 重要，请参考其它公司PPT。 晨、商、晚的报价已经超出了它们本身的价值。特别是对于一个小户型住宅 项目而言。这是一个沟通媒介百花齐放的年代，我们不需要跟在主旋律的屁 股后面小声呐喊。 户外媒体就是营销轰炸机。其特点是够显眼、规模大、昂贵。如果做 不到大规模投放，不愿意支付昂贵的成本，自然也就谈不上显眼。幸 好显眼的方式还有很多。 小有小的气质。丰富的赠送空间已经是垂手可得的利好，不需要进 一步用打折来吸引观众。 周报是最耐读，也是保留时间最长的报纸（前提是要耐读）。更重要的 是几乎每一份周报都与时尚有关。选择对的媒介，永远比选择贵的更有 说服力。 今天，QQ已经成为全中国最普遍的在线通讯工具，并且不仅仅是。QQ 的面板广告、弹出广告、大渝网都拥有大量的网络客群。Q BAR则是各 类时尚聚会的大本营。 人们通过生活网站构建圈子，跟圈子沟通，总比面对个人更有效率。 简单的说，一个人如果觉得自己很帅，通常会采用声音或者表情来表达。 因此对于主张自恋的摩登堡而言，有声媒体是最直观的传播媒介。 售楼部是一个项目的缩影，同时也是传达该项目生活情趣的地方。因 此在不影响销售的情况下，售楼部还可以是休闲的酒吧、表演的舞台、 供圈子聚会的场所、以及发生各种好笑话的地方。 谁也不会拒绝礼物。好的礼物本身就是一种广告形态。有时候客户就像 孩子，总需要拿什么东西哄一哄才肯听话。 就像我们看到的大部分明星一样，在争议中实现大红大紫。比如自恋是 不是符合主流价值观就是个很有争议的话题。 十一面埋伏的核心思想是： 这方面放弃，那方面才有所得到 当然，这是纲领性的 (但愿没有人忘记这是倒叙) 要落实为计划性,又得分为三个版块 产品Products 主张 Claim 形象导入 让主张视觉化的过程 概念导入 每个人都有自恋的需求。即我崇拜我的情结。承认并鼓励自恋为本案的情感切入点。 现场 Scene 产品导入 纯跃层产品，带来居住功能的拓展，从而形成自恋的支撑。 概念期:从一粒纽扣说起 主张 Claim 就像传统的好莱坞电影桥段。一对新婚夫妇决定参加一场正装派对，此前他们从未穿过晚礼服。一夜狂欢，他们度过了一个难忘的夜晚。美中不足的是，男主角竟然扣错了一粒礼服的纽扣。他后来是这么解释的： 你不知道我有多棒 一场派对正在举行 在美国，正装聚会甚至是高中生的家常便饭。在中国，这还是紧俏的时尚。一场真正的正装派对即将由重庆摩登堡举办。鼓励自恋的人们到派对中去展现自我，是前期沟通的切入点。 送他一面镜子 作为自恋的常用工具，由摩登堡赠送的50面镜子将被安装于轻轨、公交、车站等公共场所，正中刻着摩登堡LOGO，并且下附几个字：看看，你有多棒。 更多小镜子在摩登堡接待中心发放。 随后，项目主形象入市 执行规格： 主题：我崇拜我 时间：开盘前2个月 媒介：周报+网络+广播+电视+短信+站台 形式：硬广+软文+活动 目的：前期概念导入，引起目标受众关注 新闻话题：重庆有没有正装派对、谁在自恋 伟岸地产创意重庆 形象期:从刘德华说起 现场 Scene 摩登堡现场，世界分手日举行确立仪式 执行规格： 主题：我崇拜我 时间：开盘前1个月 媒介：周报+网络+现场 形式：硬广+现场+活动 目的：深化概念，强调现场吸引力 新闻话题：重庆反追星联盟成立、世界分手日 伟岸地产打造纯跃层产品 两剑封喉 从概念到形象，总周期仅为两个月，他们的关系是递进甚至是并进的。之所以大费周折，是因为我们相信做广告就像谈恋爱，第一印象和第二印象都是重要的。