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合力博程灯饰销售公司全国配送中心年度计划会PPT(91页).ppt

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更新时间:2018/11/9(发布于广东)

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文本描述
合力博程连锁中国 全国配送中心年度计划会 合力博程灯饰销售有限公司 2007年01月21日 合力博程灯饰连锁中国有限公司2007年度工作计划 感谢大家的支持 大家的努力和付出,在不盈利的情况下,一如既往,不计得失,在此我个人表示衷心感谢,我们相信,也有能力,通过我们大家的努力,成功是属于我们的。 这次会议,将是我们的转折点 目录 2006年工作总结和回顾 合力博程发展方向和发展定位 2007年合力博程发展目标 2007年合力博程产品结构及规划 2007年合力博程市场结构及规划 2007年合力博程市场推进规划 2007年合力博程连锁体系各环节收益分析 2007年全年资金预算 2007年合力博程绩效考核 2007年合力博程费用预算与控制计划 2007年的市场风险预测 2007年目标保障措施 2006年工作总结和回顾 一、产品方面 二、品质方面 三、模式方面 四、机制方面 五、网点方面 六、政策方面 七、细节方面 八、违规处理 2006年工作总结和回顾 一、产品方面 2006年工作总结和回顾 二、品质方面 2006年工作总结和回顾 三、模式方面 2006年工作总结和回顾 四、机制方面 2006年工作总结和回顾 五、网点方面 2006年工作总结和回顾 六、政策方面 2006年工作总结和回顾 七、细节方面 2006年工作总结和回顾 八、违规处理 合力博程现状和市场现状 零售市场发展趋势和分析 生产企业发展趋势和分析 合力博程现状和市场现状 合力博程现状和市场现状 合力博程现状 合力博程公司发展定位 我们企业的发展方向和定位: 让我们的连锁店成为当地最佳配灯服务中心 让我们的企业成为最具活力的灯饰连锁企业 我们的服务宗旨: 让您花最少的钱,买到最合适的灯 白丽安特品牌定位 品牌定位:亚克力系列最专、最齐的产品品牌 目标消费群体:1、白领、小生意人、大众化、 普通装修的消费群体的整体 家居照明产品。 2、使用场所定位,卧房、书房 过道、阳台、厨卫等场所的 专用产品 2007、2008年二年发展规划 2007年规划 百丽安特产品网点规划: 1、覆盖原有八大配送中心的80%以上县市,无空白地市、无空白专业市场。 2、开发新配送中心和代理商,覆盖全国市场,做到30~50%的市场覆盖面,到2007年8月份,全国达到1000家以上产品专营店,月销售达到2万元以上的A类客户200家以上,1万元以上的B类客户300家以上。 2007年目标完成1个亿的销售额。 2007、2008年二年发展规划 发展百里安特省级市场时,采用和配灯系统结合起来发展; 1)、发展独立店面的客户,有经济实力,愿意做好当地服务和长期经营的理念, 2)、可以发展地级客户来省级市场开店,在低地租、交通好的地方建立展示厅,灯饰产品不备库存,可以做百丽安特的配送中心。 3)、公司自己发展省级展示厅 2007、2008年二年发展规划 2、产品组合规划: 实现照明产品类的丰富,品类做齐,节能灯、支架、镜前灯、吸顶灯、亚克力客厅灯、筒射灯、天花灯、豆胆格栅等。 2007、2008年二年发展规划 3、灯饰连锁体系规划: 配灯系统完成以后,和上游品牌企业达成战略联盟关系,在江苏区域作试点,装配各连锁店,完善市场操作系统,总结后向全国推广。 配灯系统的装配,只能是已晋级为合力博程灯饰中国连锁店才有资格,在区域中达到A类客户才有资格晋级为合力博程灯饰中国连锁店。 2007、2008年二年发展规划 4、市场队伍建设规划: 以原有体系加强百丽安特市场网络的人员维护能力,从粗放的管理到精细化推进,从体力服务到脑力服务转变。 配送中心区域和代理商区域各派特派员一名,组建48人队伍,基本达到全国覆盖。 配灯系统上市后,依托原有配送和连锁店的架构,派驻配灯顾问师,每家连锁店一名。再由各连锁店招聘配灯顾问多名,基本上能覆盖当地的80%以上的小区,连锁店招聘的配灯顾问由公司派出的配灯顾问师统帅指挥。 2007、2008年二年发展规划 2008年规划 继续推进全国百丽安特网点的建设,全国网点总量达到2000家,百丽安特产品市场占有率达到行业前三。 提升合力博程灯饰中国连锁体系,完成全国市场省、地市级无空白,到2008年底,合力博程灯饰中国连锁店的总数量达到500家。 引入知名品牌,完善产品结构。 进一步提升单店的盈利能力。 开始店铺照明的配灯系统开发。 2007年合力博程发展目标 市场目标 百丽安特系列产品成为行业内风格最齐、各种使用场所独有几种选择的丰富的亚克力产品品牌。 网点:华南、华东、华北、华中、东北覆盖80%以上县市,西北、西南覆盖经济较好县市达到50以上。 配送中心:除现有的八大配送中心以外,增加福州,昆明,西安,沈阳,合肥。新增配送中心,完全是配送中心,不包挂业务和新网点建设,公司另外组建办事处,专门管理业务工作。 代理商:在广西、贵州、甘肃、山西、银川、厦门、泉州、南宁、重庆等地设代理商。代理商的数量和区域划分视区域的商圈来定,可以小区域也可以大区域。