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A铝型材公司市场营销策略研究
MBA专业
研究生：杨超指导教师：汪希成
摘要：本文通过运用市场营销的理论及工具，对A铝材公司所面临的宏观营
销环境（政治、经济、技术、人口、生态环境）、竞争环境、公司内部环境、客户
特征和客户行为进行了分析，得出A铝材公司在当今形式下机会与威胁并存且机
会大于威胁的基本结论；而后结合铝型材市场细分和对A铝材公司SWOT分析
结果，对A铝材公司作出了致力于专业生产销售中高档建筑铝材、工业铝型材的
市场定位。最后，根据市场定位及目标市场决策的结果，结合A铝材公司的实际
情况，制定出了以产品、渠道、价格、促销策略为内容的营销策略组合来解决其
面临的营销困境。
A铝材公司的营销问题对铝材行业中小型企业来说具有普遍性，通过本文的
研究成果，一方面希望A铝材公司通过运用其分析结论和解决方案来应对目前的
营销困境，提升A公司的营销管理水平；另一方面希望本文能对整个铝材行业营
销水平的提高提供方案参考,同时也为存在同样问题的企业在制定营销策略方面
起到积极的借鉴作用。
关键词：营销环境分析市场定位营销策略组合