中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
题目：山东千雨家纺有限公司营业推广营销策划案
姓名：曹艳娜 张文艳 郝丹丹
所在院校 、系：威海职业学院 经济管理系
指导教师：张倩倩 林昕 许春艳 孙红霞
联系方式：
摘要
山东千雨家纺有限公司是集产品研发、设计、生产、销售、服务于一体的专业家纺制造企业。随着家纺行业竞争的日趋激烈，企业的不断发展，企业对自主品牌的打造越来越重视，仅仅进行外贸已经远远不能准确与高效的扩大市场占有率

针对“千雨”系列家纺产品的品牌定位及如何快速有效的打开威海市场，我们V-win团队通过图书馆、网络收集资料，全面了解了威海的文化、人口、气候、消费等情况。在制定方案前，我们充分结合“千雨”的实际状况进行了一系列的理论研究，分别对北方家纺企业的市场情况，国家政策，原材料供应与协作，产品的分销渠道，企业区位、项目技术、资金的筹措与使用等方面以及我们打算实施的详细的策划策略，策划实施计划与进度等方面进行了细致具体的分析

通过网上调查烟台的北方家用纺织品有限公司、北方国际集团天津家用纺织品进出口有限公司、青岛金泰家纺有限公司、威海银洁家饰用品有限公司等一些北方家纺企业，我们获取第一手真实的北方家纺市场相关信息和数据，同时通过了解各企业的销售范围掌握了北方市场的需求（如已婚与未婚女性对商品价格，款式，购物环境等要求）与供给（包括各商场、专卖店、超市商品的价格、包装、商品的摆放情况等）情况。并结合“千雨”企业本身所具备的条件，和对进入北方市场可能面临的竞争者情况的分析，同时针对其各个年龄段的消费特点、心理需求提出相应的对策。在实际经营中提出相应营销策略，着重突出如何进行市场推广、宣传与促销，在短时间内以低成本扩大市场占有率

我们V-win团队在进行调查及商议策划过程中，将理论与实践相结合，力求透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，使我们的策划成为在技术上合理、在经济上合算的最优方案

所获大量数据资料的整理分析，并结合千雨企业的实际状况和我们学习中积累的知识，形成了以下千雨家纺营销策划，衷心希望对“千雨”进入北方市场，调和打造品牌和实现利润在短期内的矛盾有所帮助

目录
一、 项目背景 3
二、 家纺市场状况分析 3
（一） 消费者 3
（二） 消费者分析 3
（三） 竞争对象 4
（四） SWOT分析 4
三、 营销战略 5
（一） 营销目标 5
（三） 战略定位 5
四、 4P策略 6
（一） 价格策略 6
（二） 产品策略 7
（三） 渠道策略 9
（四） 促销策略 10
五、 营销推广 11
六、 财务规划 13
（一） 营销目标 13
（二） 财务目标 13
七、 风险控制 14
（一） 风险来源 14
（二） 控制方法 15
八、 市场预估 16
附录： 16
山东千雨家纺营销推广策划方案
一、 项目背景
家纺在我国消费中占重要地位，消费者对于家纺有一定的需求，随着人们生活水平的提高，人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居室用品等需求量大增，市场前景较好，产品具有一定的溢价空间。山东千雨家纺，位于潍坊市昌邑市，主要生产销售喷胶棉、无胶棉、珍珠棉、PP棉、无纺布、各种填充棉，生产、加工销售床上用品。公司主要与山东各外贸公司合作，产品主要出口日本、美国、英国、安哥拉等各亚欧非等国家，并受到各个客户的赞誉和好评。为了帮助千雨家纺打开国内市场，提高群众认知度，特别做了此次的策划案

二、 家纺市场状况分析
（一） 消费者
1、“0—10岁”：
此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长

2、“11—24岁”：
此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存

3、“25—50岁”：
此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为

4、“50岁”以上：
此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。