YUHUDERATION R YUHUDERATION R YUHUDERATION Part 1市场分析 Part 2公司概况与竞争分析 Part 3公司战略与营销策略 Part 4财务分析与投资风险评估 Part 5创 业 感 言 R YUHUDERATION Part 1市场分析 YUHUDERATION 我们的使命 做中国最具创意 整体家居提供商 我们的理念 精雕细琢艺献四海 美居美墅誉满五湖 我们的宗旨 绿色家居 人人所趋 信誉立企 客户满意 市场分析 目前誉湖装饰的主要业务来自于公司旁边的两个大楼盘！ 公司旁边的两个大楼盘近万套毛坯房，未来五年内估计给整个装饰行业带来逾四个亿的人工收入！ 大规划，大机遇 大楼盘（实景） Part 2 公司概况与竞争分析 天时 下手快，楼盘一收楼就进驻。把握机遇，先声夺人。每个房子都派发广告，每个业主都群发短信，低价做开首套样板房 公司选址 地利 人和 初创时为有限责任公司：扁平化 五年后改为股份有限公司 波特五力竞争力模型分析 潜在竞争者：靓家居等家装巨头入驻 供应商：建材厂商 现有竞争者：大装修公司和游击队 购买者：业主 替代产品：自行装修时代（尚早） Part 3公司战略与营销策略 SWOT分析 S-优势： 1、差异化竞争，具有核心竞争力2、与供应商合作得很好 3、装饰工种多，满足一站式要求 4、在当地有一定的影响 W-劣势： 1、期初投资需要资金较大 2、成立初期，难以形成规模经济 3、品牌影响力、影响范围较小 O-机会： 1、毛坯房增多，市场需求大 2、经济高速发展，人们收入提高3、当地多数是游击队，周边有实力的装饰企业少 4、国家政策支持环保创意产业 T-威胁： 1、可能出现更先进的技术创新2、固定资产投入大，退出壁垒高 3、业务价格偏低，盈利不丰厚 4、拥有快速模仿能力的竞争者 （一）以广州市增城为起点，南扩北拓，东连西进，连点成线，打造一套适应小规模城市迅速开展业务的营销体系，辐射周边多个城市副中心，从而进一步提高公司的知名度和影响力，树立良好的企业信誉和品牌形象。 （二）公司的首年度业绩目标是达到100万。（三）利用公司现有的资源，成立家具公司，生产装饰配套产品。例如：整体衣柜、橱柜，重点推出定制家具等。特别瞄准创意家居集中发力，错位经营，形成特色，打造不可复制的核心竞争力 市场目标 市场战略 誉满荔湖 誉满江湖 誉满五湖 营销战略 Part 4 财务分析与风险投资评估 一、获现能力分析 二、偿债能力分析 三、发展能力分析 四、营运能力分析 五、盈利能力分析 一、获取现金能力分析 现金比率=货币资金/流动负债×100% 现金比率相对稳定，处于缓慢增长状态，现金比率都在100%以上，获取现金能力比较强，偿还流动负债的能力也比较强，可以吸引更多的投资者投资，扩大企业的规模，从而加快成为上市公司目标的进度 二、偿债能力分析 （1）国际上一般公认资产负债率维持在60%左右比较好，而加工业的资产负债率一般平均为65%左右，我公司的资产负债率在投产初期比较高，由于公司规模小，流动资金不足，随着规模的不断扩大，资产负债率回落到行业平均水平 三、发展能力分析 我们企业从事的装饰工程设计与施工，采取网络“在线装饰”的模式，同时采取搭配销售，折扣价，优惠价，甚至赠送等形式提供给业主，在当今的市场上弥补了消费者对房屋装饰以及贴身服务的空白。今后将继续增加更多元化的服务，并且在高校优秀学生中聘请更多高素质人才补充进我们的团队，以提高我们的发展能力 营业收入增长率：（152-80）/80*100%=90% 营业收入增长率 四.营运能力分析 总资产周转率=销售收入/资产平均总额 总资产周转率是考察企业资产运营效率的一项重要指标，体现了企业经营期间全部资产从投入到产出的流转速度，反映了企业全部资产的管理质量和利用效率。前几年周转率越来越高，销售能力越强，资产利益效率越高，到了第五年，市场需求可能会减少，同行竞争激烈，从而销售能力有所下降，但总体资产效率还是较高，周转能力还是比较快的。 五、盈利能力分析 装饰企业的特点是单件产品的毛利率低，但由于业主多，尤其是洋房的房型差不多，且集中交楼，销量大，薄利多销也能获得可观的利润收入。 销售毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入×100％＝（84－72）/84＝14.3% 我们投资的净现值为正数，说明企业的资本成本率或要求的投资报酬率超过10%，能给投资者带来了更多的收益.净现值=7.33*0.9091+13.93*0.8264+23.52*0.7513+48.84*0.6830+71.05*0.6209-26=6.66+11.51+17.67+33.36+44.12-26= 87.32(万元) 净现值 我们的两年的净收益接近了26万，我们以逐年收益去偿还原始投资，计算出需要偿还的年限。回收期越短，经济效益越好。由于我公司所在装饰市场需求大，能在短短的三年内收回投资 回收期=2+(26-7.33-13.93)/113.32=2.20(年) 回收期