中国电信镇江分公司2014-2015年岁末年初渠道促销项目策划案 广州市优术信息科技有限公司 2014年11月 目录 项目目的营销活动策划推进计划及报价过程管控机制本次项目目的 策划针对性强、执行性高、效果好的炒店、特卖会营销方案 培养一批懂策划、懂市场、懂营销的渠道经理、代理商、店员队伍 督导地市市县中心促销活动执行，实现市县中心渠道能力整体提升，规模上量 推动全体人员重新思考市县中心渠道及市县中心市场，了解销量提升必有可循方法 归纳一套可推广复制模式，减少各自探索耗费的时间、人力、物力及财力成本 目录 项目目的营销活动策划推进计划及报价过程管控机制活动策划：集约联炒 市渠道中心 县公司 渠道经理 TOP门店 （代理商、店员） 方案优化 推进执行 资源匹配 过程管控 承接方案 上报输出物 过程管控 结果分析 促销准备 促销预热 促销执行 结果反馈 管控督导 总结汇报 市公司/优术 项目组织 统一策划 督导管控 模式总结 项目分析 逐级反馈的过程管控机制 活动策划：集约型促销的常态化实施 让渠道的目标，预算，组织，能力，效果都顺起来！ 营销活动策划案目录 岁末营销 —— 炒店篇 岁末营销 —— 特卖会篇2 思路及目标：借助节日促销推动智能机销量提升 2014年11.XX日至11.XX日，市公司统一组织开展“ 电信手机岁末促销”活动 整合资源，重点在市县中心渠道发力，聚焦智能机开展节假日降价、炒店等促销活动，提升各渠道智能机销量及微促能力。 聚焦智能机阶段促销 重点门店炒店\核心商圈路演 优化合约计划\4G上市热点营销 整合产业链各方促销资源 活动思路 炒气氛、造声势、提销量、促发展！ 销量目标 11.XX~11.XX日属地天翼发展倍增，智能机发展倍增 属地持续岁末各类营销活动，抢占市场份额，提升属地天翼市县中心市场占有率为30%，直达三分天下的目的 总体安排：围绕智能机优惠促销组织手机节活动 活动主题：电信岁末钜献，优惠尽情体验 活动时间： 11月XX日~11月XX日 活动内容： 结合“4G”上市推广,包装智能礼包, 最高赠送10倍话费 ②办4G卡送话费 结合4G号段上市主推：抢4G靓号，预存款低至0 优化合约计划，预存话费送4寸大屏智能机 ①合约存费送机 线下促销：优惠抢4G靓号 飞Young/乐享4G ，入网即送NGB流量 ③ 送NGB流量 统一 3类手机促销优惠 统一 3项重点销售政策 简单通俗易懂，不浮夸 促销活动目的、目标 以 “电信岁末钜献，优惠尽情体验”为主题，在厅内外开展一系列促销活动，通过联促的方式提升店内人气，提升网点知名度，吸引客户进店，以此提升智能手机的销量和天翼放号量 活动目的： 活动目标： —基本目标，终端销售XX台，天翼放号XX户 —挑战目标，终端销售XX台，天翼放号XX户 （参考8~10月平均终端销量XX台，放号XX户） 主推终端、政策打包（1/3） 三星S5 旗 舰 机 型 政策反包装 预存话费1990元，再送20M光纤宽带免费用 备注：办理199元档4G乐享套餐共享计划 预存话费1990元，再送20M光纤宽带免费用 备注：办理199元档 4G乐享套餐共享计划 岁末价： 2698 按苹果合约操作 促销形式：存话费费 限时抢购 ● 仅限11.XX~11.XX● 目的：抢亮点、聚人气 主推终端、政策打包（2/3） 华为P7 酷派 Y1 三星G5309 岁末价： 1598 预存话费990元，再送8M光纤宽带免费用 备注：办理129元档 4G乐享套餐共享计划 预存话费990元，再送8M光纤宽带免费用 备注：办理129元档 4G乐享套餐共享计划 岁末价： 698 预存话费990元，再送8M光纤宽带免费用 备注：办理129元档 4G乐享套餐共享计划 岁末价： 298 主推终端、政策打包（3/3） 预存话费990元，再送8M光纤宽带免费用 备注：办理129元档 4G乐享套餐共享计划 岁末价： 999 全网通 全覆盖 不同价格段用不同的主推机型，适应不同类型客户群体 （请根据属地情况商定终端机型） 现场招客引流活动(1/6) 活动方式： 客户预存990即可9元购红米手机 适用范围：单终端的客户(现场招客) 活动道具： 麦克风、举牌 9元购智能手机 一句话营销：电信年底大优惠，智能手机只要9块钱 营销话术：9块钱购大屏智能手机，9块钱我给这个机子你，话费您自己交好不好，不知道您出去用不用嘛，您看您先存话费行不行？（如果用户说不存，解释为：您看我们电信也是需要您来支持的，你要打电话我们才能生活，像送部汽车给你也是需要自己去加油的呀，）您只要存990元，990元存在银行也没得多少利息呀，，我们现在已经卖了很多台了，您放心啦，这么多人都用了，这么实惠，机会难得，现在给您办一台？ 红米1S手机 9元购红米 唯有天翼 现场招客首选 标配方案 现场招客引流活动(2/6) 活动方式： 客户下10元订金，活动当天购指定手机可抵扣100元 适用范围：单终端的客户(提前预订，最好活动3天前) 活动道具：十元抵百元现金卡 十元抵百元 一句话营销：中国电信年底大优惠，10元当100元花，多款手机限量抢！ 营销话术：中国电信年底大优惠，10元当100元花，多款手机限量抢！在我们搞活动当天，你拿现金券来，就可以当100元用，礼包就可以减100元，过了这一天，礼包就恢复原价了 关键词：预订、限量、限时、实惠 预订宣传方式： 1、拿真机上门派单和营销，让用户觉得是内部才有的，数量少，质量好的感觉 2、熟人外呼与推销，容易获得用户信任 预热首选 备选方案