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MPS半导体设备代理商市场营销策略优化分析_MBA论文(58页).rar

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更新时间:2015/2/15(发布于广东)

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文本描述
摘要
近年来,半导体产业在全球主要经济体中得到了迅猛的发展,虽然日本
目前还是全球最大的IC制造国,但从发展桌看,1中国大陆、台湾和东南亚
已成为全球半导体产业的主要增长地区。而处于整个半导体产业链上游环节
的制造商主要集中在欧美各国,也是全球先进技¥的发源地。以中国为例的
重要的发展中国家,其国内半导体技术水平不.足P完全满足研发和生产需
求,许多尖端领域仍然依赖进口,由此,逐步诞生出一批又一批代理商。半
导体市场的蓬勃发展自然带动了包括芯片制造、封装测试、设计和配套厂商
在内的整个产业链的发展。以MPS公司为代表的半导体设备代理商,是电子
工业产业链中的一个重要环节,它己经超出早期只进行单纯的半导体器件买
卖和物流服务的角色,更多地是通过构建技术型销售团队,为国内的半导体
市场引进先进设备和工艺,积极为上下游制造商仓!J造价值

本文从中国内地半导体行业的大环境入手,首丨先,介绍了半导体市场近
年来的宏观市场环境发展状况和重要趋势,以及代理商角色的意义和重要
性,同时,阐述了当下半导体代理商市场现状和竞争态势。作为一家多国品
牌的代理商,该如何在日趋激烈的市场环境中做好营销工作,从而赢得更有
利的竞争地位这是企业值得长期思考和不断完善的核心任务。面临着内外
环境的变化发展,代理商公司赖以生存的根基在于市场业务的可持续性和增
长性,因而,本文主要从市场营销的角度来分析公司的内忧外患,结合
公司现状和自身特点,采用波特的五力模型对外部,场环境进行分析及其面
临的困难和问题,利用SWOT分析工具审视企业内-状况和市场竞争的优劣
势,而后分别从价格、服务、竞争策略、销售管理,客户关系等方面挖掘出
具体问题,并归纳出封测领域的客户供需特征,由此可见,MPS公司在未来
的市场营销环境中将面临更多势均力敌的竞争者,而企业在营销策略和销售
管理方面却一直呈现出粗略化的管理行为,营销策略的执行力偏弱,在经营MPS半导体设备代理商市场营销策略优化分析
业务的过程当中还有诸多细节问题值得思考与优化。因此,文章的核心部分
是针对这些情况提出一系列有助于解决现存问题和提高市场竞争力的营销
和管理措施,并加以具体分析,以营销策略理论为指导思想运用于企业市场
营销的具体优化上,包括设备面向市场的4P策略、STP策略、关系营销策略、
服务营销策略、基于半导体供需特征的客户选择策略等,最后以客户和市场
为导向,进一步优化企业内部营销管理,建立和完善公司的销售管理制度和
相关培训制度,以求内外兼治,相辅相成,形成一种良性循环,为公司在激
烈的竞争环境当中稳定市场地位,扩大市场占有率,走可持续发展道路和提
高营销绩效提供价值参考

关键词:半导体代理商营销策略优化封装测试客户