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目录
一|包装基本策略和风格建议
二|功能分区建议
三|各功能分区包装建议
四|周边环境包装建议
五|内部展示模型建议
六|人员配备建议
七|销售道具和其他物料配备建议
设立营销中心目的及基本策略
项目感知
项目认同
购买欲望
沟通
沟通
沟通
成功销售
◇营销中心功能分区合理,利用方便
前台、洽谈区、沙盘、办公室等不同功能布置,并且需要注意各
个区域不同的设计包括灯饰风格。
◇整个销售现场的统一布置
需要把营销中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来,这样
既可做到现场美观,又可使销售现场可视度高。
◇体现项目风格和品质,充分展示项目形象
具有“欧式风格”的“安县第一品质盘‘——华西●欧洲花园,从
软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面,都要符合项目定位,通
过细节体现。
◇终极目的:成功销售
营销中心给客户完整的项目感知信息;为“沟通”提供场所和舒适的环境。
风格建议
28万方,新欧派,品尚生活。
具有浓郁欧式风情格调的体验式营销中心。
建筑外立面:与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调
主题景观: 以绿色植物和小品为主
欧式元素:灯饰、销售道具、桌椅、咖啡……用细节体现
高贵、大气、浪漫、,典雅、品质感
功能
功能多样性
后期使用性
典雅、大气
全方位展示
以客户为中心
兼顾接待、销售、办公用途,但以接
待、销售功能为主
设计功能时考虑长久使用性(如后期
作为商业使用)
体现高贵品质,不仅高档而且实用
规划理念、风格、户型、工程、生态、
配套、员工素质、生活氛围全面展示
布局设计以“将信息直接传递给客户
”为原则,延长客户停留时间
特点
符合项目特性
打造区域高端形象
选取高端配置,注重细节
兼顾住宅、酒店和商业销售功能
功能分割明显,动静结合
体验式营销中心
目录
一|包装基本策略和风格建议
二|功能分区建议
三|各功能分区包装建议
四|周边环境包装建议
五|内部展示模型建议
六|人员配备建议
七|销售道具和其他物料配备建议
功能分区建议
结合商业架构、楼梯入口、进深、开间、下水管位置等要素进行功能分区。
功能分区大致分为”动区”和“静区“,动区主要有会谈区、三维动画演示区、水吧等,静区主要有签约区、办公区等。
为保证充足的空间,初步建议将营销中心沙盘展示区、户模展示区、会谈区、
水吧、接待台、 三维动画演示区与公司办公区分区域进行设立。
目录
一|包装基本策略和风格建议
二|功能分区建议
三|各功能分区包装建议
四|周边环境包装建议
五|人员配备建议
六|销售道具及其他物料配备建议
功能分区建议—— 平面及功能分区示意
8.1m
8.1m
8.1m
8.1m
8.1m
洽谈区二
女卫
生间
2.4m
上
上
沙盘区
会谈区
洗舆间
工法区
工法区
区位墙
规划沙盘
户模区
公
司
前
台
特殊
接待区
储藏室
营策部
花池
接待前台
5.4m
8.1m
8.1m
7.4m
8.1m
1.7m
0.7m
VIP会谈区
签约区
董事长室
总经理室
副总室
会议室
工程部
开发部
总工室
财务部
上
入口
会谈接
待吧
形象墙
演示区
营策部
经理室
出纳室
功能分区建议
说明:
1、本平面图仅作为划分功能分区说明使用,本平面图区域功能划分需要根据公司领导确定后实施。项目多达2100套房子,本着多谈客户的原则,将会谈区域最大化。
2、动静分区明显,将静态区(经理室、会议室)放置卖场(销售接待中心的后面)。营销中心的柱子尽量包装为罗马柱或欧式柱体,在柱子上装饰欧式壁灯、油画等物品来衬托、营造欧式生活方式。
3、营销中心区域内需要放置上墙展板,建议沙盘下面铺设地毯。
4、办公区与营销接待中心做到基本隔离,但共用一个洗舆间。
5、接待区会谈席设立8个,每个会谈席开间宽2.7m,总长为21.6m。
功能区包装示意
沙盘
户型模型
销售中心摆放沙盘;
户模区摆放户型模型(6-8个);
平面规划模型,需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素;此外,
应设立标准单位的户型模型。
功能区包装示意
醒目,显眼,视觉冲击力;
项目名称、LOGO、广告语表现。
背景墙
功能区包装示意
接待区域
接待会谈签约区域是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所;同时也是营销中心的“门户”; 设立衣帽挂钩,方便客户。
接待台建议设计为长8—10米的弧形或长方形, 并考虑摆放电脑3~4台;
接待台后面设立摆放销售资料区域;
能容纳平常6-8名置业顾问就坐;
形象墙前台后面设形象墙,并运用各种类型POP从不同角度表现项目;的主题,体现项目浓厚主题区氛围。
挂幅