文本描述
1 紫青 聚划算活动策划 紫青(熊文群)
淘宝大学讲师
聚划算活动三人行专题讲师
创研科技-广州总经理
十年零售行业企业操盘与管理经验
四年网商操盘与管理经验
淘宝大学MBA第三十四期CEO
南昌大学世界文学硕士
领袖智慧总裁班学员
行动成功教导总总裁班学员
教导东莞同学会军委、紫础协会会员;
国学大师邓松林弟子
擅长传统企业进驻线上各类平台的规划及系统建设;企业电商战略制定、定位规划、品类规划、商品企划、供应链管理、运营数据分析、各类淘系内或淘系外活动整合营销策划;电商团队建设及各岗位的规范化管理等。
聚划算活动主题的策划
活动前期预热的策划
针对以聚划算做为重点活动的店铺或卖家的中高层管理者及执行者;
针对初次上聚划算活动的店铺或卖家的经理或主管; 大纲
一、策划聚划算活动主题
二、前期预热策划
三、设计单品活动
四、整店活动策划
五、聚划算活动关联商品
六、后续体验促销策划
聚划算——活动策划与设计 大纲
一、策划聚划算活动主题
二、前期预热策划
聚划算——活动策划与设计 大纲
一、策划聚划算活动主题
二、前期预热策划
聚划算——活动策划与设计 一个好的活动需要一个好的主题
新店破冰 清销库存 提升排行 新货上市 品牌爆光 你永远无法满足所有人 店铺首页—首页设计 设计主思路:全球首发
理由:新品定制首发,抢先预定享优惠。
页面呈现:星球和外星生物凸显科技感和“全球”首发概念。
页面特点:融合视频和GIF动画等多种形式,似的页面的互动性和视觉呈现都强化了很多,凸显了产品五彩面条、千次揉和、古法压面、三分钟出面4大特点,最后强调了九阳-食品料理第一品牌。
活动设计
--店铺首页 主画面首页—面条机N6全球首发 活动设计
--活动主画面 说明:强化科技感和“全球首发”的概念,通过强烈的视觉冲击力提现高端科技。 活动设计
--推广素材 聚划算活动主题策划注意事项: 一、与本次活动目的是否统一
二、与品牌的定位与风格是否一致
三、主题是否通俗易懂
四、主题是否能打动消费者
五、主题是否具备延展性
六、主题是否有规划性及累积性 2015-1-26 大纲
一、策划聚划算活动主题
二、前期预热策划
聚划算——活动策划与设计 活动前期预热注意事项: 一、前期流量分析及确定流量计划
二、推广方式分析及确定
三、活动各时期的流量预测及计划
四、各时间流量把控
五、活动各时期的促销设计
2015-1-26 活动流量来源分析 流量:流量排前三的分别是聚划算、钻展、直接访问,直接访问的主要来源是微博营销和网页收藏,其中微博营销预计占90%以上。 活动流量来源分析 活动推广分析 SNS崛起,精准投放,互动营销是未来。 淘内推广-直通车 说明:活动期间全店直通车推广配合N6,以上数据仅为N6产品单品推广,4月24-25日点击成本大幅攀升,因为飞利浦在面条机相关词上故意提高价格,导致点击成本直线上升。 淘内推广-钻石展位 说明:钻展最大投放时间为第三天,目标是销量冲万,点击率达到预期,但是由于钻展的转化率比较低,所以导致销量预期不明显,从推测数据来看,成交订单不超过300单,转化率偏低,主要价值为品牌宣传。 活动玩法—SNS整合营销 SNS整合营销
直接传播:微博推广直接覆盖1085万用户,直接转发12590次,评论1895条。
带动传播:宝贝吃起来推出的面条机试用,总计试用微博超过30篇,卓嘉活动后用户晒单微博超过100篇,新浪微博关于“九阳面条机”微博条数超过1000篇,转发总量超过10万次,覆盖用户超过3000万。
微博团购:微博团购直接申领优惠券3949张,使用1838张,转化率46.54%。 直接传播账号汇总 流量不够时预案 各时间的销量把控 去年的比例:半个小时销量*4,就是一天的销量,上午的销量*2,就是一天的销量 十二点之前成交,有惊美小礼物赠送。 临门一脚,促进成交 提前售完的聚划算的流量曲线图 正常的聚划算流量曲线图 策划来自于创意!
大纲
一、策划聚划算活动主题
二、前期预热策划
聚划算——活动策划与设计 谢 谢! 旺旺:淘大紫青 新浪微博: 花开有时小屋