首页 > 资料专栏 > 组织 > 机构类型 > 门店及网点 > 现代汽车激情夏日世界杯团购会活动店庆月活动方案PPT.ppt

现代汽车激情夏日世界杯团购会活动店庆月活动方案PPT.ppt

资料大小:125KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2015/1/26(发布于广西)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
激情世界杯秒杀团购会 活动目的: 经过前经过4、5月份各大媒体的车展,已经过分的透支了我们6月份的意向客户。进入六月份以来,天气的逐渐炎热,购车意向客户的减少,来店量的下滑、过高的销售目标、近700台的库存以及第三家北京现代4s店的试营业。我们要举行一次大型活动来吸引目标客户的眼球,同时加大宣传力度,提高关注度,达到提升进店量和成交量的目的。本次活动要最大力度的邀约H级、A级、B级客户,以YF、IX35、途胜等优惠空间大的精品车为诱饵,以厂家团购活动为导向,以活动现场接连不断的抽奖来拉动现场气氛,以背景大屏幕上的倒计时和主持人不断报出订单及活动结束时间让在场客户感到紧张点,从而时间销售业绩最大化!通过本次活动我们要争取更多的订单,不仅可以缓解我们严重的库存结构、为上半年画上完美的句号,还可以为7月份累计更多的订单,以实现7月份销量持续增长。 现状分析: 活动简介: 活动主题:北京现代激情夏日世界杯 限时秒杀团购会 活动时间:2014年6月21日 活动参与部门:销售部、精品部、分期部、保险部、财务部 会员部、各二级网各店。 活动形式:团购会活动+店庆月活动 活动构思: 本次活动以世界杯厂家万人团购会的形式举办,在外部酒店进行,当天所有客户均到店集合,在本店乘车到达目的地酒店集合,意在使客户不能中途离开。酒店内设置冷餐区,以便客户取食,从而可以稳定客户的情绪。本次活动请司仪主持,活动开始不再用舞蹈开场,换以魔术开场,以烘托气氛,表演结束之后,由主持人以扔礼品的方式发放礼品,把现场气氛烘托至最高点。由威佳现代董总发言并宣布此次售价,保证为最低售价。再由请来的假北京现代南阳区域经理或负责人讲话并发布当天的售价。(本环节主要使在场客户相信本次活动为北京现代厂家授权,而且价格最低。)此时开始精品秒杀环节,本环节用真实精品秒杀例如:底盘装甲,地胶等,客户一旦中奖,则发放精品中奖奖券,奖券上一顶要让客户签字并在奖券上注明:本券不能兑换现金,不得转移他人使用,购车时持次券安装相对应奖品并设定使用时间。(本环节可以使真正购车客户收益,也可以使抽中客户购车,若不购车次奖券并无太大用处。奖券可多印,销售顾问处每人放几张或直接放在主管手中,若实在谈不下去,可作为筹码。)由主持人宣布活动开始,部分假客户开始争相签订单(此环节主要让那些不淡定的客户跟风订车),主持人宣布订单达到抽奖数量开始抽奖并随机询问此次订车原因是否最优惠等,主持人在抽奖过程中不断宣布现在订单的数量和所剩余的时间,告知客户今天不定后悔一年,(主持人要把握好抽奖时机从开始至最后一直让客户有紧迫感。)活动倒计时结束时主持人故意拖延5-10分钟继续抽奖(本环节主要针对快成交客户准备,因为现场环境好可促使成交,若把快成交客户拉回店中怕成交不了,若客户因为抽不到奖可赠送筹码。)活动结束由各销售顾问组织自己客户乘坐来时大巴返回,若顾问正在签单,可由其他顾问负责。 活动注意事项: 本次活动要对销售顾问部分保密,并且活动当天需要使用大量的拖来烘托气氛,如大量的客户参加现场互动,现场簇拥的订车客户,和不断减少了礼品都可以使真实客户相信本次售价确实很低,加之主持人不断的宣读政策,自始至终的抽奖,以及主持人不断宣读的订单数量,使现场气氛不断升级,在这种紧张的气氛下,相信成交率绝对不会太低。所以本次活动是否能够成功举行不仅仅只是各部门通过这次活动能够顺利的完成6月的KPI指标,如果本次活动成功举行,能够顺利的解决目前库存量严重的问题,还关系到我们要在第三家北京现代试营业时,抓住目前的意向客户及老客户,尽可能多的储存订单,争取顺利的为上半年的销量圆满的画上句号。还能缓解第三家店开张对我们的冲击。所以希望销售部的各位同仁能够高度视此次活动,务必全力配合,争取活动的顺利进行。 活动流程: 6月17日联系酒店确定价钱及其他注意事项。确定及购买活动当天的礼品 6月15日准备方案以及活动当天各车系优惠力度。 6月16日开始广宣投放,短信、报纸、各大网站,销售顾问开始第一遍邀约客户。 6月18日第二轮短信发放、销售顾问第二轮邀约开始并确定邀约人数 6月19日再次确定及完善方案、活动当天车辆优惠信息及酒店、大巴车事宜 6月20日第三轮短信发送。再次确定各网点及展厅客户数量、联系大巴、确定拖的人数清点礼品数量等事宜 6月21日上午将礼品送至酒店,安排执行公司布置酒店等事宜 6月21日下午三点活动开始 6月22日活动政策延续一天活动结束后期宣传及活动总结 人员安排: 1.迎宾人员:礼仪小姐4-6人(统一着装),酒店大门口2人,电梯(楼梯)口2人,包厢门口2人,配合店方迎接客户及引导客户工作; 2.签到人员:杨帆、杨毓、及新员工两人,客户到店后由迎宾将客户引导至先到组处进行签到类别:媒体签到,其他人员签到;签到组负责安排签到及进店客户礼品的发放;做好到场嘉宾统计工作。 3.场控人员:刘广峰、酒店场控负责人,控制好现场设备如灯光、音响、LED大屏幕等; 4.礼品发放:魏伟及客服部员工一位,负责安排发放活动现场中奖客户的资料登记及其礼品发放。 5.拍照组:吴迎辉,负责活动现场的留影拍照事宜。 6.接待组:各销售顾问负责活动当天来店签到后客户的接待。 7.物料礼品组:刘广峰、杨伟 负责活动当天所用的物料及其礼品的准备摆放等。 8.现场总指挥:负责人:沙莎负责活动现场大小事宜及其临时活动调整。