后海温泉小镇项目提案—— 养生福居 奥思堂广告 PART1：核心问题解析 怎样才能在盈滨半岛众多名楼盘竞争中，在地理环境处于劣势的情况下，完成热销目标？ 核心问题： 当消费者愈来愈对单纯的电视广告或者报纸、杂志、户外等传统媒体产生抗拒时，我们应该更加关注与消费者的情感沟通和互动体验。“关注消费者的心理情感，并力所能及地满足消费者的情感需求”，是项目未来营销的关键所在。 如何由单纯养生楼盘向“福文化”楼盘形象转型？ 转化为推广问题： 面朝大海，万福无疆！ 问题解决之道： 数字推广越来越成为一种追逐方向。如“三晒”，美好海岸“1=4”。而 后海温泉小镇以项目名称“六福”做为区别其他项目的差异性点（六福：长寿，福禄，康宁，德艺，和合，子孝），即以一种新鲜形象打入市场，又切合中国传统对美好人生的定义。 “契合国人骨子里对中国福文化、对亲情的情感眷恋”，这才是我们项目区别于其他项目的核心竞争力！ 长寿： 健康养生。结合项目离尘，林园，温泉，以及医疗机构（门诊）等特点塑造养生长寿等概念。（养生度假诉求） 福禄： 结合项目的区域价值（区位投资诉求） 康宁： 康宁指“知足常乐”。结合项目南北板楼，通透明亮，塑造一个阳光明媚，惬意舒适的生活特点，和城市剑拔弩张，竞争激烈的生活对比来诉求。（产品建筑诉求） 德艺： 以“后人生“时代作为诉求，人生前期经历拼搏，为事业、家庭奋斗社会各层面，后半生阶段卸甲归田，安享晚年。而晚年生活中又充满着各种不同的德艺：茶、咖啡文化等饮食文化，高尔夫、棋艺等活动养生文化，花鸟鱼兽等休闲文化。 （生活意境诉求） 和合： 以“合”来阐释。项目围合多层，丰富生活配套。配套的聚合，方产生生活的美好。（生活配套求） 子孝： ①可写给父母置办一套这样养生健康的宅邸，是一种心系父母，望父母健康长寿的孝顺表现 ②在这样的一种养生，舒适居住环境下，一家几口其乐融融的生活在一起，表现一种家庭和谐生活。 ③有后为福“，为后代购置房产。当子孙与父母相聚此福地，家庭和睦，子孙满堂，共享天伦之乐。（文化情感诉求） 如何在保持亲情触动基础上做出尊崇和品质感？——目标客群心理洞察 拥有一定财富基础之后，有何深层次愿望？ 拥有一定财富之后， 希望做什么？ 奢华享受 附庸风雅 提升社会地位 投资置业 全家共享 目标客群心理洞察 常州各名盘对客群心理的利用 半岛一号的选择： 拥有一定财富之后， 希望做什么？ 附庸风雅 提升社会地位 奢华享受★ 投资置业 全家共享 常州各名盘对客群心理的利用 远洋·浮木阵的选择： 拥有一定财富之后， 希望做什么？ 附庸风雅★ 提升社会地位 奢华享受 投资置业 全家共享 常州各名盘对客群心理的利用 海源·福湾的选择 拥有一定财富之后， 希望做什么？ 奢华享受★ 附庸风雅 提升社会地位★ 投资置业 全家共享 后海温泉小镇“福居”的创意选择建议 拥有一定财富之后， 希望做什么？ 奢华享受 附庸风雅★ 提升社会地位 投资置业★ 全家共享★ 附庸风雅 全家共享 东方福文化 海南养生福居 亲情 后海温泉小镇的创意选择建议 投资置业 旅游地产 PART2：基于客群分析的创意总纲 后海养生福居（创意延展示例） “后海养生”的创意提炼 “福居”的创意提炼 后海养生 福居 后海→定义生活哲学，挥写养生礼记 后海养生礼记一、林园·颐养 后海养生礼记二、配套·悦养 后海养生礼记三、美宅·涵养 后海养生礼记四、汤泉·润养 福文化→东方底蕴，历久弥新 福落西岸，健康是福（养生度假诉） 福落西岸，裕禄是福（区位投资诉求） 福落西岸，康宁是福（产品建筑诉求） 福落西岸，德艺是福（生活意境诉求） 福落西岸，和合是福（生活配套求） 福落西岸，子孝是福（文化情感诉求） 文案示例 户外文案 后海温泉小镇户外广告 文案一 NO1：（目前调性） 标题： 后海温泉小镇 海口边，百万方休闲之都 副标题： 温泉入户，景观入户，度假小户 随文： 南北板楼，度假小户，温泉入户 “六福组团“内部优惠认筹中 NO2：（福调性） 标题：有福的房子，只款待有福的人 第一组团“六福“内部优惠认筹中 副标题：南北板楼，汤泉入户，六福文蕴 随文： 南北板楼，度假小户，温泉入户 NO3（福调性） 标题：福居美地，泉养一生； 副标题：海口边，温泉休闲之都 随文： 南北板楼，度假小户，温泉入户 “六福组团“内部优惠认筹中 报广文案 文案一 思路释义： 站在社会机械，人情冷漠，只关心工作而不注重生活，这样一群大众角度出发。画面可参考用一幢房子和一个营养不良的人来组合。 标题： 发福的房子问候营养不良的生活 副标题：你的生活，是否缺乏营养？ 起的比鸡早，睡的比狗晚，你比卡扎菲还苦 四处奔波，八方应酬，你比奥巴马还忙 没有朋友的问候，也忘了问候朋友，人情炎凉，你比林妹妹还伤 后海温泉小镇，自然，温泉，福文化三灵据守 铸就韬养岁月，涵养文明的福态养生人居梦想， 调和一场营养饕宴 随文：后海温泉小镇 据守西海岸，毗邻盈滨半岛 百万方建筑体量，昂藏南北板楼小户 东南亚风情林园中，更有星级酒店，休闲会所穿插其中 左手拈来娇花一株，右脚踏进商业街时尚一隅 富矿温泉入户，一户一泉，涤忧净虑 六福文化游走社区，涵养身心 久违而致，独沁心香 六福底蕴历久弥新 福寿绵长，富足尊贵，健康安宁，仁善好德，和合共生，子孝亲贤 电话，地址，开发商信息