2013年玲珑珍钻四期广告推广提案 为一个时代 贡献一个作品 本案立意 不仅针对四期，更针对玲珑珍钻整盘的价值塑造。 首先，关于2013年下半年的市场环境…… 我相信疯狂的数据大家看的已经够多了。 Part1：三句实话 第一句话 作为发展中国家的中国 想发展，就离不开房地产 第二句话 刚需住宅，是中国房地产行业最核心的产品 第三句话 在北京销售刚需住宅，只要价格不出格，请放100个心 而且，市场环境永远对我们更有利 刚需，一片光明 Part2：报忧不报喜 中建·国际港全部住宅日光，黄村板块退市…… 金融街融汇日光、保利春天里日光、大兴刚需盘火爆异常…… 大兴区珺悦·国际北京上半年销售套数销冠…… 第二机场助力大兴，北京首置看大兴，大兴首置看天宫院 天宫院板块已成北京最火爆、最有潜力、最有活力的首置第一板块 之类的喜讯我就不赘述了， 现在，我们只关注问题。 最核心的变化与威胁 格局变了 金融街·融汇曾经的两大独门绝技 微、精装 今天不仅仅不再是独有 而是共有了 区域最强大、最直接竞品 住总万科橙：75平两居、92平三居，精装 保利首开熙悦春天：70-80平两居、93平三居，精装 这意味着，在大兴天宫院板块同质化极其严重的今天 金融街·融汇，除了“精装微公馆”这句经典的定位语之外 与竞品之间的差异化价值已缩水到了极限 这怎么可以！ 金融街·融汇 金融街品牌北京名盘， 怎么可能甘于平庸！ 我们曾经无比醒目， 未来，我们应该更耀眼！ 这意味着，今天我们的命题是： 如何在品牌强敌环抱、产品同质化严重的环境中， 再次确立！绽放——只属于金融街·融汇的独有价值！ 我们正在做的，是一个品牌的名著。 Part3：寻根！ 微公馆 是给我留下最深刻印象的。 毫无疑问，金融街·融汇的金字招牌，就是这个字。 那么，在“微面积”已不再是差异化的今天， “微”，如何继续扛起金融街·融汇的大旗？ 微梦想 国家有国家的中国梦，每个年轻人，也有自己的小梦想！ 梦想有个家，梦想有个自己的家，梦想有个和爱人一起的家， 梦想地铁有座，梦想孩子上学很方便，梦想商场就在家门口， 梦想每天都在很美的花园里晒太阳，梦想一个小小的，却很完美的家…… 微力量 每个年轻人都这个时代的一份子，都是一份微小的力量。 但微小的力量汇聚在一起，就能形成大能力，就能影响全城！ 因为我们地铁有座，所以我们在地铁上让座；因为我们毗邻商场随时购物，所以我们乐于消费给国家GDP做贡献；因为我们家门口有好学校，所以我们会教育好未来的栋梁……别小看我们的微力量！ 我们问自己 这样做，真的好吗？ 做广告这么多年，我们知道 那些针对年轻人的情感诉求 那些有关青春的责任与感动 那些“在北京安个家”的号召 早已在市场中泛滥了 金地、万科、保利、保利首开……不都是这么说的吗？ 如果我们也这么做，金融街·融汇又怎么创造不同？ 如果我们也这么做，我们对项目、对品牌的贡献又是什么呢？ 再看一眼我们的命题是： 如何在品牌强敌环抱、产品同质化严重的环境中， 再次确立！绽放——只属于金融街·融汇的独有价值！ 我们正在做的，是一个品牌的名著。 让我们回归最初的真意，重新开始吧。 微 意味着什么 ？ 微时代 微博、微信、微电影……微时代的核心不只是“更简短、更快速。” 短小快速的时代特征，使每个个体都有可能被关注， 每个个体都有可能爆发出更自由的个性、更大的能量。 微时代，是社会微缩了，而每个微小的人，却放大了！ 微距离 “微”是一种亲密，一种贴近， 它代表了彼此间没有距离，没有隔阂。 它意味着一种更深刻的了解，它意味着和你在一起。 无微不至 “微”还代表了一种理念， 一种考量、照顾、关怀到微小个体的微小需求的理念。 它诠释的，是“以人为本”的终极精神。 微笑 “微”还是一种状态，一种平和的快乐， 一种更本真、更长久、更深刻的满足。 “微”的真意 微公馆，更了解微时代； 微公馆，与微时代的人微距离； 微公馆，对人的需求无微不至； 微公馆，致力于创造让人微笑的价值。 而且，这一切，将绝不停留在文字游戏的层面！ 核心策略 在原价值卖点基础之上 洞察微时代青年客户的微需求 针对性地利用现有卖点价值进行微创造 为目标客户创造更有价值的微生活系统 我们希望 这一次，我们的微创造 将开创北京乃至中国地产历史所未有 全新的模式与价值，将为一个时代，贡献一个作品 同时，金融街·融汇——微公馆将由此变得独一无二 微公馆的高度与金融街品牌的价值，将因此闪耀 Part4：开创！ 金融街·融汇四期基础价值 54㎡一居/75㎡两居 103㎡三居微空间 4号线首站 9年一体化教育 坡地景观园林 高标准精装修 53万㎡商业环伺 体验式样板间 品牌物业服务 中国十强金融街品牌 洞察微时代青年客户微需求的微创造 基础价值：54㎡微一居/75㎡微两居/103㎡微三居 微时代青年客户微洞察 小猫、小狗、萌妹子……微时代的年轻人更喜欢精致之物！ 青年首置，微空间创造的不仅是相同实用空间的更低总价，更有他们喜欢的精致感！微，绝不是小，而是极致的精致！ 微公馆的微创造 创造极致精致生活的微空间 基础价值：4号线地铁首站 微时代青年客户微洞察 地铁首站的有座和便利就够了吗？ 微时代的青年，需要更高的效率与速度，在地铁首站坐地铁上班时，最令人抓狂的事情不是拥挤和无座，而是急着坐地铁时却发现公交卡里的钱不够了！于是，只能在匆忙间再浪费几分钟时间排队买票或充值，而也许就是这几分钟的耽误，带来的结果就是迟到甚至是更严重的后果。 微公馆的微创造 社区公交卡充值服务