本文以“我国老年保健品营销策略”为研究对象，首先较为系统地阐述了保健品的
相关概念、特点、功能和类别等基本理论，并在此基础上介绍了国内外保健品市场的状
况和未来的发展趋势，同时尽可能详尽的对国内外保健品营销管理的相关文献进行综
述。通过综述，笔者了解到目前国内外专门针对“老年保健品营销”的理论研究还十分
缺乏；其次，不同的顾客需求和消费意识对消费行为都会产生较大的影响。本文通过对
老年保健品市场环境和老年人购买需求特点的综合研究，详细探讨了包括人口、健康、
经济、文化、心理、家庭、认知等多方面的关键消费因素，分析出该行业如今面临的优
势、劣势、机会、威胁；接着，本文对我国老年保健品企业惯用的传统营销模式及渠道，
包括具体内容进行了深入的解析，并进行了综合的评价，反映出我国老年保健品企业营
销模式的缺陷和不足之处。并指出该行业存在着相关行业标准和政策法规滞后、监管力
度不足等宏观层面的问题；最后，运用理论与实践相结合的研究方法，列出保健品企业
成功的几点要素，在此基础上，提出了可供我国老年保健品企业实施营销管理的新型模
式。希望通过本文的研究成果，能促进我国老年保健品市场的健康可持续发展，并引起
国家对该行业中违规操作的企业进行管理和监督。另外，本文中所提到的保健品以保健
食品为主。
关键词：保健品营销策略营销环境营销模式
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