目标实现
项目2012年累计销售17.2亿元，去化面积20万㎡，
累计签约17.7亿元
万科城2012年全年销售达成情况统计
月份销售套数/单位：套销售金额/单位：元销售面积/单位：㎡实收均价/单位：元/㎡
1月58484999445851.118289.02
2月22916551885119800.988359.12
3月18415248043718404.468284.97
4月27021584385626335.748195.85
5月17413778466116615.348292.62
6月25221079127124427.18629.40
7月21215863057119338.78202.75
8月24619095058122711.448407.68
9月12911285484512731.548864.19
10月14112219437414124.58651.24
11月66911918358242.4311063.71
12月22011819474914805.757983.03
合计21811724935975203389.098480.97
2012年实际销售达成：销售17.2亿元，签约17.7亿元。

2012年推售房源为20#、25#、29#、3#、5#、13#、15#、14#、22#。

2012年累计开盘9次，采取小步快跑方式实现了既定的销售目标。

亮点：
1、节点：全年9次开盘，小步快跑，尤其在前八个月实现了突出的销售业绩
2、产品：幸福系的产品竞争力为强势竞争突围起到了很好的保证作用
3、竞品拦截：快速反应竞争动态，成功拦截竞争对手客户资源
4、活动：开盘前的夜场活动组织，为认筹提供了保障
不足：
1、面对竞争对手强势入市，推广的广度深度不够，客户群的覆盖不足
2、全年推广基本以节点信息释放为主，对项目价值的传递缺失
3、团购客户受竞品分流，团购成交量持续下滑
4、全年无重大展示变化，中轴景观园林也未得到充分的展示

2012年营销总结

万科城2013年营销策略2