鹤卡--致富之卡 观念引导篇 伙伴-----真的很幸福 强大实力是任何公司无法比拟的 我们的产品是最优秀的 每个阶段我们都会为您提供N多的拜访借口 我们正在困惑 我们正在迷茫 每天都在被否定 等我考虑好了给你打 电话。 我们家已经有保险了。暂时不需要。 。。。。。。 烦死了，今天一出门就被拒绝。 没法干了，都说的怪好，一找就不办了 保险都是骗人的，客户就那么说的，俺有什么办法 客户 自我 准客户开拓 客户服务 递交保单 方案说明 设计解决方案 寻找购买点 收集客户资料 接洽 约访 收获的是拒绝 这到底是为什么呢 鹤卡能带给客户什么 衣，食，住，行，玩，用，全方位尊贵服务 鹤卡-----中国人寿-----买保险-----XX业务伙伴 保单服务附加值服务 产品说明会 特色服务活动 1+N服务 一次拜访的借口 和客户聊天的话题 客户市场重新洗牌的利器 成功创富的最好借口 鹤卡能带给我们什么 实务操作篇 完善鹤卡管理体系 鹤卡使用管理规定 引导+制度 鹤卡追踪体系的建立 组训+内勤 方案设计引入鹤卡完成量 用激励带动拜访 鹤卡+沙龙相互促进,相辅相成 以办理鹤卡为邀约借口进行沙龙的邀约 注意点:口气一定要强硬.让客户感觉到鹤卡对其自身的重要性.如果客户实在不能参加沙龙,电话沟通时留下拜访的借口,上门服务. 以鹤卡延伸服务,引入瑞鑫产品的销售 鹤卡是什么-------1+N中的N 瑞鑫是什么-------1+N中的1(双华诞) 鹤卡的延伸功能--------保单借款等 鹤卡+沙龙相互促进,相辅相成 瑞鑫讲解图示 30岁客户，养老需求 30岁 40岁 60岁 交费期10年 积累期20年（有工作能力，有收入） 享受期20年 交费248800元 返还3次24000元 累计分红14.9万元（存入账户） 返还6次8000元，计48000元 当年返还2667元，当年分红7500元，前期累积分红分10年领取，每年领取15000元，合计每年领取25167元，作为养老金。 80岁 放心的预支养老金 自始至终有30万元的风险保障、重疾保障伴随 每年领取25000元 10年领取25万 70岁 80岁一次领取300000元 返还每年2667元，当年分红7500元，每年10000元，作为养老金。10年领取10万 话术篇 无 推动伙伴行动的根本原因------意愿 调动伙伴意愿的主体------经理,组训 我们应该怎么去做-------执行 强有力的执行力是 保障团队发展的更本原因 谢谢