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阳光照明公司店长培训会议策划方案DOC.doc
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资料类型 培训体系
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上传时间 2014-12-24
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      资料简介
     
    情系阳光第二届阳光照明店长培训会议策划方案

    一会议背景
    公司业务发展迅速,销售渠道不断拓展,需要加深与基层导购店长之间的联系。

    会议思路:
    ——画饼
    厂家需要为经销商与销售人员输入信心,经由愿景规划、策略制定、行动计划,让导购员倍受鼓舞,士气高涨,热血沸腾。一个成功的会议,既要“充电”,也要“打气”。

    ——关怀
    人情味十足。与会的多是经销商老或是经销商心腹,厂家应利用会议之机,多一些感情投入,增进厂商关系,推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手,彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等,适时送上祝福

    ——气氛
    制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采取以下方式来做到:
    (1) 设置游戏,邀请参与游戏让其放松。

    (2) 穿插娱乐节目,调动现场气氛。

    (3) 实行摸奖,调动积极性 (参与奖100个,三等奖三个,二等奖两个,一等奖一个)
    (4) 开设有奖问答,让客户了解产品,对所出的问题设置不要过于复杂,以简单为主,达到宣传和让客户积极参与的目的。

    二会议目的
    增进经销商及导购员对公司的了解,鼓舞其的士气,实现2011年销售目标任务。

    最大限度调动经销商及导购员对阳光照明的销售热情和忠诚度。

    培养经销商及导购员的销售观念和调动他们主动学习的激情。

    三会议主题
    1.情系阳光,携手同行——阳光照明第二届店长培训
    四会议时间: 2011年6月15—17日
    五会议策划
    会议前
    与会人员邀约
    涉及事项:
    1. 与会人员确定(到会人员确定、第三方与会人员确定)
    2. 邀约形式确定:传真、邮件、电话
    邀约执行人员确定:**
    4. 接待安排确定:**

    ●会议确定
    1. 会议地点、议程安排确定
    2. 酒店住宿安排确定:**酒店,房卡发放和回收——**人员
    3. 物料准备完成:**
    4. 场地布置完成:**
    人员分工表制作、分发完成:**
    时间进度表制作、分发完成:**
    《文件通知》、《意见反馈表》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋:**
    与会领导:
    会议中
    人员到位
    我们不要让业务员错过任何与导购员沟通的机会。一般来讲,先到的比较孤单无聊,所以要作以下事宜:
    让导购员看阳光伙伴或看宣传片
    会议后
    ●填写满意度调查表

    六 会议流程
    大项目
    小项目
    工作内容
    完成时间
    负责人

    邀请经销商
    邀请
    向经销商传真E-Mail邀请函、日程表
    月日前传真

    确认到会
    经销商
    电话确认经销商及导购员到会情况
    6.1.第一次确认;
    6.4.第二次确认;
    6.10.第三次确认

    事前工作准备

    会场、酒店预定
    定300平米以上会议室和40-50间标准间客房。

    6月10日前完成

    签到表
    按名单准备会议签到表和胸牌100个
    6.10.前完成

    签到资料袋
    准备100份资料(产品手册、公司相关资料)
    6.10日前完成

    横幅
    横幅三条,一、二、三等奖奖牌三个
    6.10日前完成

    水果
    圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱
    6.10日前完成

    小礼品
    公司库房小礼品和公司提供一部份照明产品
    6.10日前完成

    6.10日前完成

    6.10日前完成

    6.10日前完成

    6.10日前完成

    2.23日前完成

    6.15召开会议
    迎宾签到
    会场前两名礼仪迎宾指导,签到留影后发胸牌和资料,并引导入会场入坐。

    和企业宣传片配合
    7.30-7.50

    音乐暖场
    主持人准备催场,工作人员准备
    7:30—8:00

    会议开幕
    主持人致开幕词,并介绍到场领导和嘉宾
    8:00—8:05

    团队展示
    阳光照明全体后台人员进行团队展示
    8:05—8:10

    领导、嘉宾、厂家代表致辞
    总经理、总监致辞
    8:10—8:30

    企业介绍
    企业文化及发展史
    8:30—9:30

    策划部
    胡总专题演讲
    9:30—10:30

    休息
    10:30—10:40

    售后部
    胡水燕专题演讲及异议回答
    10:40—11:20

    午餐时间
    11:20—12:50

    产品培训
    家居产品知识及问题解答
    13:00—14:00
    雷涛

    家居产品模拟导购并摸奖
    14:00—14:20
    雷给予现场点评并打分

    光源产品知识及问题解答
    14:20—15:20
    陈以平

    光源产品模拟导购并摸奖
    15:20—15:40
    陈给予现场点评并打分

    休息
    15:40—15:50

    商照产品知识及问题解答
    15:50—16:50
    俞华均

    商照产品模拟导购并摸奖
    16:50—17:10
    俞给予现场点评并打分

    晚餐
    17:10—18:30

    非诚勿导游戏:1,第一印象2导购经验谈3辩论环节4才艺展示。(男人做导购员好还是女人做好-辩题)四轮过后投票数大于等于一半时权利反转可邀请任意一名给分嘉宾进行猜词游戏时间100秒
    18:30—21:00

    6.16
    开幕词
    8:00—8:05

    领导致辞
    8:05—8:15

    办公产品知识及问题解答
    8:15—9:15
    丁炳良

    办公产品模拟导购并摸奖
    9:15—9:35

    LED产品知识及问题解答
    9:35—10:35
    杨涛

    LED产品模拟导购并摸奖
    10:35—10:55

    电工产品知识及问题解答
    10:55—11:55
    范能金

    电工产品模拟导购并摸奖
    11:55—12:15

    午餐
    12:15—13:15

    厂区参观
    13:15—16:15

    外聘老师
    16:15—次日整日

    17日
    颁奖——最佳导购之星,思辩之星,幸运大抽奖。

    七会议地点

    八会议场地布置
    ●签到区
    签到方式:电子签到,合影留念

    迎宾人员:** 摄影人员:**
    签到礼品:**
    配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品,两位美女负责为来宾贴上logo(带有编号)即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品,免去来宾携带的不便
    接待:**

    摄影示例——

    会议&宴会区
    发言区&表演区

    座位区&宴会区

    座位安排
    与创意性的展示方式结合
    由来宾进行部分操作,活跃会议气氛

    文档附件
    1. 人员(部门)分工表
    示例——
    会务组
    负责事项
    物料准备

    接待、场地布置等
    迎宾台、桌花、礼品准备

    ……
    ……

    新品发布
    ……

    沟通协调…
    背景板制作、横幅制作悬挂等

    2. 时间进度表

    注:时间进度中需安排各部门碰头会时间
    3. 与会人员名单
    4. 邀请函
    5. 会务指南

    会务指南
    欢迎您的到来,以下为本次会议议程:
    月日下午
    月日上



     
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