第二组：飞鹰逐梦 安利公司薪酬制度分析 目录 第一节薪酬管理总论 一、传统营销方式与安利营销方式的区别 二、薪酬设计的目的 三、薪酬的内涵 四、制度特性 第二节薪酬方案结构设计体系 一、指标考核系统 二、结构系统 三、仲裁系统 第三节 薪酬方案设计及实施办法 一、薪酬总量控制 二、经济性薪酬的结构设计 第四节薪酬的发放 一、薪酬时间计算 二、非经济性薪酬 三、特别的奖励和处分 第五节 员工考评方案设计及实施办法 一、评分标准的设定 二、绩效考评结果的沟通和反馈 三、绩效计划与绩效考评指标的设 定 第一节 薪酬管理总论 一、企业背景 蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。1959年，年仅20余岁的创始人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，凭借一种既环保又多用途的产品和锲而不舍的努力，他们共同走过了40多年的风雨历程。40多年来，安利积极致力于提高消费者的生活品质，并在服务消费者的同时实 现了自身的飞速发展。 　　 40多年的历史见证了安利的成功，也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。目前，公司由第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生共同执掌。在2002年11月著名财经杂志《福布斯》（Forbes）全美最大500家私人企业排名中，以45亿美元的业绩位列第27位。在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利位列第104位。2000年，公司将安利（Amway）、捷星（Quixtar）和捷通（Access Business Group）合并成为安达高公司（Alticor Inc.）。公司业务已遍及世界80多个国家和地区。公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了纽崔莱?营养保健食品、雅姿?美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。安利通过遍布全球的营销人员把公司的优质产品和服务推广到世界的各个角落。目前，公司全球员工超过6,000人，营销人员达330万名。 二、安利(中国) 安利(中国)日用品有限公司是一家采用多元化营销模式的大型日化生产企业，1995年正式营运，投资总额2.2亿美元，总部设于广州，目前经营区域已遍布全国31个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市场。目前，公司全球营销人员达330万名 经过十余年的发展，安利（中国）得到了稳步的成长。2008年，安利（中国）销售额达到176亿元人民币，上缴各类税款38亿元人民币。在商务部排定的2007/2008年度中国最大的500家外商投资企业中，安利（中国）名列第92位；在国家税务总局排定的2007年度“中国独立企业属地纳税500强”和“外商及港澳台投资企业纳税百强排行榜”中，安利（中国）分别名列第86位和第20位。 安利（中国）日用品有限公司成立运营后，如何处理企业利润在自我积累与员工分配之间的关系，如何客观、公正、公平、合理地报偿为企业做出贡献的员工，如何吸引和留住关键人才，从而既有利于企业的发展，又能保证员工从薪酬方面获得经济上和心理上的满足，就成为企业自身必须要认真解决的问题。 本文是我们小组从薪酬设计的目的、原则、公司的组织结构、薪酬结构设计与实施，以及绩效的考核与评估等方面对安利（中国）日用品有限公司薪酬体系的设计方案。 一、传统营销方式和安利营销方式的区别 工 厂 进出口商 总代理 大中小批发商 零售商 顾 客 经销商和 直销员 利 润 产品研发 通过公益回馈社会 奖励 1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货； 2、公司及时掌握信息反馈，有利于更好的服务顾客。 好 处 传 统 销 售 方 式 利润一 利润二 利润三 利润四 认识安利的营销方式 店 销 直 销 经 销 二、薪酬设计的目的 1、公司角度：为了降低员工流动率，特别是关键人才的流动 （1）吸引人才，特别是吸引重要的关键人才（优秀的职业经理人队伍、关键专业市场人才） （2）降低内部矛盾，提高企业员工的满意度。 （3）储备发展战略所需要的人才。 （4）激励优秀员工 2、员工角度： （1）短期激励：满足自身的生存需要； （2）长期激励：满足自身的发展需要。 三、薪酬的内涵 安利公司的薪酬应该应有的激励作用。深刻理解薪酬的本质，才有可能打开薪酬体系设计的广阔思路。下表就从更宽广的角度展示了薪酬的内涵： 四、制度的六大特性 公 正 可重复 可超越 公 平 不封顶 公 开 第二节薪酬方案结构设计体系 我们首先设计了安利公司的薪酬管理体系，如下图所示。整个体系由3个子系统构成，包括指标考核系统、结构系统和仲裁系统。整个管理体系置身于企业文化之中，因为如果没有一个良好的、与薪酬设计思想和原则相一致的企业文化，再好的薪酬管理办法也难以实施下去。 一、指标考核系统 一个好的薪酬分配体制，必须有一个科学、完整的考核系统，通过客观、准确的评价，给每一个员工确定合理的货币性报酬，此外还要给员工一个完整的公正客观的评价，既解决了员工的货币性报酬评定问题，又满足了员工的内在心理需求，使员工能够心服口服的在一种良好的精神状态下工作。