附件 ANNEX Part Seven 营销难点及关键点 THE PROBLEM Part Three 营销战略 及策略 MARKETING BREAKOUT Part Four CONTENTS 目录 营销环境研判 swot SUMMARY Parttwo 项目背景 介绍与分析 The Project Background The information 市场评述 Market Review Part One 策略执行要点 Policy enforcement PartFive 项目背景 介绍与分析 项目位置 沈阳经济区是辽宁省委、省政府提出的区域发展战略。沈阳经济区以沈阳为中心，辐射鞍山、抚顺、本溪、营口、阜新、辽阳、铁岭八个城市，区域面积7.5万平方公里，总人口2359万人，城市化率65%。2009年，八城市地区生产总值9984.7亿元，占全省66.3%，占东北三省32.7%。将形成联系紧密的“区域经济共同体”。也是我国城市化水平最高、经济最活跃的地区之一。 沈阳经济区项目背景 介绍与分析 项目位置 伴随着《辽宁中部城市群（沈阳经济区）合作协议》的签署，以沈阳为中心的辽宁中部城市群正式启动，凭借沈阳在辽宁中部城市群中的核心地位，辐射带动周边城市共同发展，最终成为辽宁乃至东北地区经济发展的增长极。 2009年沈阳经济区各城市GDP 项目背景 介绍与分析 项目位置 2009年全市实现地区生产总值（GDP）4359.2亿元，比上年增长14.1%。其中，第一产业增加值197亿元，增长7.3%；第二产业增加值2214.7亿元，增长16.1%；第三产业增加值1947.6亿元，增长12.6%。三次产业结构为4.5:50.8:44.7。三次产业对经济增长的贡献率分别为2.2%、56.8%和41.0%。按常住人口计算，人均GDP为55816元，增长12.3%。 沈 阳介绍与分析 项目位置 “关东第一屯”的苏家屯，位于浑河南岸，距市中心15公里，总面积781平方公里，人口43.5万。 ——地区生产总值实现191亿元，增长25.2%，创10年 来最高增幅； ——全社会固定资产投资完成200亿元，增长28.9%，首次达到200亿元大关； ——财政收入完成12.6亿元，增长24.1%，连续6年保持20%以上速度增长。其中一般预算收入完成8.4亿元，增长40%，高于全市平均水平10个百分点; ——实际利用外资实现3.1亿美元，连续两年突破3亿美元，完成了全年计划任务，位居全市前列； ——社会消费品零售总额实现66亿元，增长15.8%，为7年来最高增速； ——城镇居民人均可支配收入达到13000元，再攀新高，增长20%； ——农民人均纯收入达到9400元，增长22.7%，连续5年实现两位数增长。 项目背景介绍与分析 项目背景 苏家屯区紧紧抓住“大沈阳、大浑南、大交通”的历史机遇，立足沈阳、服务辽宁、辐射东北，以“大沈阳临空经济区”为战略目标，做大物流商贸、会展商务、休闲旅游、物流配套加工、都市型现代农业五大主导产业，倾力打造浑河商务城和临空国际城，为打造“东北亚空港城、大沈阳新中心”打下坚实的第一步。 项目SWOT分析根据以上的描述，我们可以看到随着沈阳经济区的建立。沈阳已经成为了辽宁省乃至东北的经济核心城市，而苏家屯正在以沈阳“会客厅”的面貌展示众人。 占领东北先占领沈阳 占领沈阳先要入驻苏家屯附件 ANNEX Part Seven 营销难点及关键点 THE PROBLEM Part Three CONTENTS 目录 营销环境研判 swot SUMMARY Parttwo 市场评述 Market Review Part One 项目背景 介绍与分析 The Project Background The information 专业市场MALL研究，目前沈阳建材市场 营销战略 及策略 MARKETING BREAKOUT Part Four 策略执行要点 Policy enforcement PartFive 大型专业市场MALL研究 “MALL”全称SHOPPINGMALL，中国音译为“摩尔”，泛指为超大型购物中心，“MALL”起源于欧美发达国家，被誉为“商业业态最高形式”，一个MALL的商圈辐射范围可以达到200-300公里。据资料统计，在美国MALL的消费额占消费总额的60％，在欧洲是29％，在日本是17％，在台湾地区也有9％，由于诱人赢利空间和几乎空白的国内市场所形成的巨大反差。在上世纪末本世纪初，这种新兴的复合型商业业态在中国大陆得到了蓬勃发展。甚至二、三级城市都纷纷推出经营面积动辄几十万平米体量的超级“MALL”。 MALL概述大型专业市场MALL研究 专业市场Mall 从字面中我们可以理解到，就是以购物中心的操作手法，将商品相关度高、消费群充分共享的一些专业市场集合在一起，把SHOPPINGMALL和专业市场相结合。一般应该具备如下特点： 1、单一市场品牌运营，要求要有统一经营管理机构（集团）、统一的企业文化、统一的规划、统一的服务； 2、具备SHOPPINGMALL特有的消费以外的休闲娱乐功能，是体验元素、商品文化、主题文化、广场文化的完美结合，如配置会展中心、商务中心、物流中心、大型停车场、仓储中心、信息中心、娱乐中心及商务酒店； 3、专业市场Mall集合了SHOPPINGMALL中商品和功能的丰富性、专业市场中产品和商户的专业性，以专业市场形式的主力店构成的市场集群来形成超强的消费力； 4、市场经营规模大，商业面积超过五十万甚至上几百万平方米，经营商品品类多，但却有相关连性，消费群体可以充分共享； 5、有坚强的地方产业做坚强的市场后盾； 6、优美购物环境，良好的市场建筑规划； 10