交叉销售教案 一、团体保险 团险是以企事业单位、机关、学校和各种社会组织作为保险对象，由保险公司签发一张或若干张保险单，为该团体的成员提供保障的保险。 个险有一张保单保全家,团险有一张保单保大家 团险特点:法人系列保险,可视规模议价 团体保险三大支柱 一、中介 二、直销 三、交叉销售 团体保险业务系列 一、渠道业务 乘意险：各长途汽车站、汽车票代售点、民航巴士车站 航意险：各飞机场、飞机票代售点、网上订票 建工险：各地建设局 借款人意外伤害保险：各农村信用社网点、各邮政银行网点、各农业银行网点 景点门票险：各收费景点 二、团意险、员福套餐 各大、中、小型企业 备注：大型企业可根据规模适当调整费率或保额 行业：教育、金融、艺术、电子、销售、制药、 手工业、旅游、行政、村委会等 团险险种分类 一、长险 资金险、特需医疗金、万能等 二、短险 各类卡单：少儿卡、老有福卡、新福卡、 好运来A、好运来B、合家欢卡 员福套餐：基业长青、福利宝A、B等 团体意外 险种介绍 特需医疗金： 保费：客户自定 卖点：为员工谋福利，为单位省税收 福利宝A: 保障666保费:1---3类100元,4类140元，5类200元 用工无忧B: 保障888保费:1---3类140元,4类200元，5类400元 备注：4、5类职业不能超过总人数25% 建工险:是寿险中唯一一个政府强制要买的保险,保费视当地建设局的规定 联系当地建设局领导，订协议 承保建工险需提供的资料：营业执照、中标通知书（施工合同）、安全生产许可证的复印件 做团险需了解的内容 一、职业(要很具体,每一个工种的占比) 二、人数(年龄层次)或规模 三、既往买保险的保障和保费以及赔付情况 交叉销售政策 一、卡单算实动 二、交叉销售业绩计入营销员基本法考核： 1、团个交叉团单纳入各级营销员晋升和维持的件数考核，但卡单没算件数； 2、团个交叉销售FYC纳入各级营销员晋升和维持考核（短险100%计入，长险30%折算），同时计入各级主管的团队FYC考核； AB类短险计算： 卡单：新福卡72% 好运来A 100% 好运来B 100% 合家欢卡100% 少儿卡100% 老有福卡100% 团意险：基业长青 60% 建工险、乘意险、小额农信贷、航意险100% 我们要做什么？ 1、收集客户的资料：单位背景、工种，人数，年龄层次，既往投保及理赔情况，客户的要求，找到决策者 2、联系我们： 希望大家 能通过交叉销售达到 个 险 团 险 双 赢， 收入荣誉双丰收！ 谢谢！