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周村烧饼公司网络推广方案策划书_PPT41.ppt 金牌
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资料类型 推广策划
资料评价 资料评价度
文件大小 1717K (压缩后)
上传时间 2014-12-9
上 传 者 quanlujia
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      资料简介
     
    网络推广方案策划书
    ------2013年4月
    山东周村烧饼有限公司网络营销
    一、基本要素
    1、产生原因

     技术原因:网络及信息技术的进步

    观念原因:满足消费者的个性化需求

    现实原因:商业竞争的日益激烈化

    2、主要内容(4P)

     产品(product):产品和服务以顾客为中心

    价格(price):以顾客能接受的成本定价

    渠道(place):产品的分销以方便顾客为主

    促销(promotion):加强与顾客的沟通联系
    二、营销方法
    1、微博推广

    (1)微博的数量不在多而在于精我们的目的是宣传周村烧饼品牌以及天猫上的旗舰店,因此我们做微博时要讲究专注,杂乱无章的内容只会浪费时间和精力,重拳出击才会取得好的效果。

     

     (2)个性化的名称一个好的微博名称不仅便于用户记忆,也可以取得不错的搜索流量。针对周村烧饼,我们可以结合当下最热的新闻、歌曲、口头语等设置微博名称,如烧饼style、中国好特产等。

     

     (3)巧妙利用模板我们可以利用微博平台提供的模板,也可以设计一套有自己风格的特色模板,结合本公司企业文化,突出周村烧饼薄香酥脆的特点。


    二、营销方法
    (4)使用搜索检索,查看与自己相关内容我们利用微博平台提供的搜索功能对自己已经发布的内容进行搜索,查看一下自己内容的排名榜,与别人微博内容对比,可以看到微博的评论数量、转发次数,以及关键词的提到次数,这样可以了解微博带来的营销效果。

    (5)定期更新微博信息微博的热度和关注度来自于微博的可持续话题,我们要不断制造新的话题、发布与企业相关信息,像一些打折促销信息、套餐搭配等,才可以吸引目标客户的关注。我们刚发的信息可能很快被后面的信息覆盖,要想长期吸引客户注意,必定要对微博定期更新,这样才能保证微博的可持续发展。当然,长期更新好、新颖的话题,还可能被网友转发或评论。

    二、营销方法
    (6)确保信息真实与透明我们搞一些优惠活动、促销活动时,当以企业的形式发布,要即时兑现,并公开得奖情况,获得粉丝的信任。微博上发布的信息要与网站上面一致,并且在微博上及时对活动跟踪报道。确保活动的持续开展,以吸引更多客户的加入。

    (7)善于使用私信与微博的文字限制相比较,私信可以容纳更多的文字。只要对方是我们的粉丝,就可以通过发私信的方式将更多内容通知对方。因为私信可以保护收信人和发信人隐私,所以当活动展开时,发私信的方法会显得更尊重粉丝一些。


    二、营销方法
    (8)善于回复粉丝们的评论我们要积极查看并回复微博上粉丝的评论,被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动,那就得相互动起来,有来才会有往。如果想获取更多评论,就要积极的态度去对待评论,回复评论也是对粉丝的一种尊重。

    2、软文推广:

    顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软文应具备一定的见识面,语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。可以在猫扑、天涯等论坛发布,也可以在新浪、网易、腾讯等微博来发布。

    (1)具有吸引力的标题是软文营销成功的基础
    二、营销方法
    软文文章内容再丰富,如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的,文章的标题犹如企业的LOGO,代表着文章的核心内容,其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步,就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题,如有篇软文题目是《还没开始用手工皂你太OUT了》通过反问和热门词“OUT”字的组合,给爱美的女士一个充满神秘新鲜的标题,以这种新颖的题目获得大量的转载。这里提醒一下大家,标题虽然要有诱惑力,但是切忌变成了标题党,导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。

    (2)抓住时事热点,利用热门事件和流行词为话题

    企业在制定营销计划的时候,在软文推广上一定要有系统的营销策略,根据时事的变换而有针对性的营销策划。主要表现在企业发布


    二、营销方法
    软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风” 。

    (3)文章排版清晰,巧妙分布小标题突出重点

     高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的,试想一下,一篇连排版都比较凌乱的文章,不但会令读者阅读困难、思路混乱,而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的,文章的排版不可马虎,需要做到最基本的上下连贯,最好在每一段话题上标注小标题,从而突出文章的重点,让人看起来一目了然。在语言措词方面,如果是需要说服他人的,最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等,能够提高文章的分量。

    二、营销方法
    (4)广告内容自然融入,切勿令用户反感

     一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道,就是要够“软”,读完之后读者还能够受益匪浅,认为你的文章为TA提供了不少帮助,那么你的文章就成功了。这一个要点虽然是写在最后,但是并不代表融入广告是最后操作的步骤,相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的,而且如果软文的写作能力不是很强的话,最好把软文放在开头第二段,让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧,软文的广告切勿放在最后,因为文章内容如果不够吸引,读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。





     
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