本商业计划书主要涉及的是核技术应用的重要分支 辐照加工服务市场,项目

目标为在某一地区建设或并购后改造一个综合性的辐照加工服务中心,而后以此中心

为样板推广到其它地区,最终建成全国性辐照加工服务的连锁企业。计划书的主体内

容为对样板中心项目进行规划设计,并对项目实施的技术条件、市场条件、执行方案

等进行研究分析,对项目的经济效益进行评估,力求多角度全方位地客观展现该项目

的投资价值。

计划书的具体内容为:

1、分析该辐照加工服务项目实施的背景与意义。背景方面着重说明大行业背景

和项目本身所处小行业的发展情况;意义方面侧重对项目实施的战略意义、经济意义

和社会意义进行分析。

2、概括性介绍项目的情况。主要包括项目整体状况,项目的选址以及项目实施

的初步计划。同时将辐照加工服务项目两个细分业务的设备配置、工艺流程、服务对

象等向读者呈现。

3、全面展示项目实施单位的情况。主要包括该项目实施单位的概况、股权结构、

主营业务状况、公司治理结构、人员结构、技术研发能力,并对公司实施该项目的融

资需求作必要说明。

4、分析市场。就项目所属市场的规模状况、区域分布状况、竞争水平、需求领

域及未来发展进行了详细分析。

5、探索该项目的执行方案 项目切入路径与项目发展的商业模式。

6、对该项目的投资情况、营收情况及财务回报等进行分析与预测。

7、最后就项目的实施将产生的技术、市场、财务、政策等一系列风险进行分析,

并提供相应对策。

关键词:辐照加工服务 市场竞争分析 投资评估 商业模式 经济效益分析

引言

近十年来,我国资本市场迅速发展,项目融资成为众多企业特别是中小企业面临

的突出难题,如何为企业的当前业务发展找到所需资金至关重要。在这种背景下,商

业计划书应运而生。简而言之,商业计划书是项目推介者吸引投资者或利益相关方所

做的一份报告性文件。本商业计划书也正是为当前项目寻找投资者及说服金融机构而

精心准备的一份商业推介文件。

本计划书的内容是就非动力核技术应用的一个分支 辐照加工服务项目进行

分析,主要分析了该项目的发展前景,项目实施的主观条件、客观条件,项目实施的

路径与商业模式,项目的实施能够为投资者带来的何种回报,以及项目实施会产生哪

些风险、并就如何规避可能发生的风险提供对策,力求多角度全方位地客观展现该项

目的投资价值。

本计划书的实施,有三个方面的重要意义:(1)对项目本身来说,通过本文可以

向投资人或相关利益载体全面展示项目的情况,进而吸引潜在投资者或相关利益载体

对该项目提供资金支持、渠道便利或政策倾斜等;(2)对整个行业来说,由于本文对

整个辐照加工服务行业的最新情况进行了系统性的梳理和分析,可以为业者研究该市

场提供最新的参考数据资料;(3)对于众多需要引资的企业来说,本文以具体的辐照

加工项目为实例,采用一种可操作性强的撰写思路与方法,可以为市场上的其他项目

推介者提供设计商业计划书的典型范例。

本商业计划书按照向投资者推介项目的逻辑顺序逐层递进展开,同时综合采用了

对比分析法对相关竞争企业进行比较,趋势分析法对市场未来发展前景作预测,

SOWT 模型对企业的优劣势进行研究,现金流折现模型(DCF)对 NPV、IRR 等投

资指标进行测算。

值得一提的是:由于发展路径与商业模式是高于任何形式的营销和策划,事关商

业计划书的后期实施,可操作性强的商业模式可以使得营销变得简单,使销售变得水

到渠成,其重要性可见一斑,但目前市场上的商业计划书对商业模式的研究偏少,还

未被给予足够的重视,导致众多项目无法获得投资者的青睐。正因如此,本文在考虑

一般商业计划书要点的同时,侧重研究了项目的商业模式问题,在项目设计之初便植

入了 价值创造 的理念,以期解答近年来投资者普遍担心的市场获取与项目持续发展

问题。这也是本商业计划书的一般性应用亮点所在。