摘 要
成钢是湖北省大型钢铁企业之一，其螺纹钢品牌价值高。但随着钢铁产能过
剩，成钢受到了竞争钢厂的低价冲击，出现亏损。为此，笔者从战略的角度进行研
究，旨在科学的制定公司营销战略，促进公司长远发展
笔者根据公司面临的实际问题，全面运用所学的营销战略理论知识和研究方法
深入分析，制定营销战略。首先通过 PEST 分析法、五力模型分析法等方法分析公
司面临的外部环境，找出外部环境带来的机会主要是武汉市螺纹钢市场需求量在不
断扩大。而威胁主要是供需矛盾突出，企业亏损；然后通过核心竞争力分析法首先
分析企业的内部资源、能力以及核心竞争力，从而进一步分析得出公司优势主要是
有强大的品牌优势，而劣势主要是企业盈利能力差；其次通过 SWOT 战略分析匹配
方法将外部的机会和威胁与内部的优势和劣势进行整合，制定和选择了公司战略组
合方案；再次通过 STP 营销方法重新定位了公司的产品和市场，同时通过 4P’s 组
合重新制定了营销策略组合。最后制定了一系列的实施和控制措施确保战略的落
实。本文的结论是成钢公司应该实施增长型战略，充分发挥公司在螺纹钢市场的品
牌优势，集中螺纹钢资源，抢占高强螺纹钢市场，提高市场占有率；同时通过适度
的多元化业务，建立配送中心，将服务品牌延伸，打造新的利润增长点。并加强与
经销商或终端工程用户的业务合作，将公司能生产的所有建筑用钢进行整合营销，
对下游终端提供所有的建筑钢材供应方案，提高产品附加价值，将公司不断做大做
强
关键词：钢铁行业 螺纹钢 营销战略