手机终端实战
1.1
目 录
品牌吸引十法 柜台布置十法 现场气氛烘托十法 新品兴趣提升十法 销售实战二十问
品牌 吸引10法
1.2
1、店门吸引法 道具：横幅立牌 海报 内容: 新品上市 促销降价 及有吸引力的信息
1.3
2、方向明示法 道具: 各种箭头指示 内容: “盛泰手机” “盛泰手机有惊喜” 方法:醒目建筑物外墙上或店内来吸引顾客的关注
3、店门外欢迎法 道具:临促N人 促销装N个 授带N个 内容:不停的鼓掌 发宣传单页“欢迎光临 盛泰手机” 方法:新颖的推销员式较灵活
4、店内“盛泰特区”法 道具： 喷绘横式背景画“郭富城+盛泰手机特区” 内容:促销员介绍 A.盛泰手机是店内最受欢迎的手机； B.买盛泰手机可享受最高的优惠政策； C.有”特别”的赠品； D.位置最好的,品牌也是最强的； E.深圳特区品牌 方法: 专区正前上方悬挂,重在突出盛泰品牌信息
1.5
5、“金品质工程”强调法 盛泰08年全面实施“盛泰品质工程”，全力打造“言九鼎 通天下”品牌 方法: A、比行业标准多26项检测项目； 如：电池插拔试验：插入SIM卡再装上电池，然后取下电池再装上， 累计2000次以上。每插拔100次开机检查一次，手机功能应正常。 B、所有检测标准均符合国家标准，并且大部分比行业标准高 50%-100%。 如：我们的抗静电为12000V，而行业标准是8000V 盛泰必须经过15万次的按键测试，而行业标准10万次。 环境测试比行业标准高50%
1.6
6、柜外专座留客法 道具：2-4张凳子小桌单页 内容:有盛泰品牌信息 方法:顾客可能在专座休息，借此可抓紧向他们宣传盛泰，转移 他们的注意点
1.7
7、店内销售（盯梢）法 道具:临促N人 授带N个 内容: “我们也是影音手机” “我们的功能很强” “价格还相对便宜。” 方法: 通过关注柜台外停留在其他品牌的 顾客喜好、要求，主动给他们产品 资料，甚至给他们小礼品，介绍盛 泰手机的相关信息，引起他们的注 意力转移或对品牌的好感。
1.8
8、“绿色通道”指引法 道具：小立牌不干胶贴 内容: “盛泰绿色通道”服务 方法: 如果购买盛泰手机，可享受店内买单的快速,不需排队
1.9
9、“免费”试用法 道具： 促销柜台手机储值卡 横幅 海报 内容:顾客免费拨打电话站（仅限市话） 方法:以横幅和海报进行宣传， 大大吸引顾客注意力
1.10
10、郭富城名人效应法 道具:立牌 音响 内容:视觉：摆放有郭富城形象的大立牌吸引眼球； 听觉：柜台上摆放一对小音箱，专门播放 方法:充分利用形象大使的大众吸引力 郭富城的歌曲，从而吸引顾客关注盛泰品牌
附一：网点证明法 道具： 小立牌国内网络图 内容:盛泰手机在全国各个省市的营销服务网点近10000多个。 方法:吸引柜台外来往人流注意
1.1
柜台
布置十法
2.1
1、价格标签陈列法 1.用于调价或新上市的手机 2.很好的突出价格信息,便于顾客选择 3.使柜台布置醒目,吸引人
2.2
2、丝带捆绑法 1.丝带的质地要好 2.突出买此手机,还可获赠“丝带”礼品 3.突出视觉感
2.3
3、省钱明示法 当手机价格有所调价时，我们在柜台内不需写降价，可另写为： 如：XX手机，送XX元； XX手机，原价XX元， 现价XX元，省XX元
2.4
4、限量发售法 当手机型号颜色不全或暂无货时,可以用限量销售的营销策略写下以下内容： A.XX手机限量发售 B.XX手机仅发售XX部
2.5
5、质量保证法 针对顾客对质量,价格及售后服务的重视，可在标签上写如下内容 A.XX手机100%的价格保证（保证全市统一价） B.XX手机100%的售后服务保证（售后三包）
2.6
6、报歉造势法 1. 手机型号不全或已知新机上市还未到货 在柜台内摆放以下内容： A.很抱歉！此款商品又一次售空。 B.XX新机型即将上市，敬请关注
2.7
7：赠品堆头法 把赠品堆成堆头展示出来，当顾客初步决定购买商品后，赠品的推 出是强有力的催化剂。把赠品当“诱饵”可以得到意外收获。