首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销策划 > 其他营销 > 某年世联地产曲江凤凰池豪宅别墅项目营销执行报告PPT

某年世联地产曲江凤凰池豪宅别墅项目营销执行报告PPT

资料大小:13202KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/11/6(发布于浙江)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
曲江凤凰池项目2014年营销执行报告 西安世联代理事业一部- 本资料来自- 本项目位于曲江核心,拥有自然历史人文景观,属 豪宅区域绝版资源中小规模低密社区 本 体 位置: 占地面积: 总建面: 容积率: 产品类型: 绿化率: 车位: 总户数: 开发商: 物业管理: 景观设计 曲江池北路汉武桥头 100亩 15万㎡ 1.399 独栋、双拼、叠加、洋房、商业 36.2% 923个 308户 陕西兴亚集团 衡信柏迪物业管理公司 AECOM(美国)易道目 标 目标一 2014年实现项目销售金额13亿,其中别墅部分为二次销售 目标二 项目销售价格可降低,但不能损失开发商利益为前提本项目按照新盘考虑,货量约10.6万㎡,货量充足 其中洋房产品占比60%,是销售主力 目 标 6# 8F+10F+12F 250+200*4+252 5# 8F+10F+12F 365*4+200+252 4# 8F+10F+12F 365*4+200+252 3# 6F+8F+8F 250+200*4+252 2# 6F+8F+8F 250+200*4+252 1# 6F+6F+6F 365*6 21-23#,4F,2个单元 上280下405 19栋独栋别墅 地上3层地下2层 900-1200㎡ 6栋双拼别墅 地上3层地下2层 550㎡ 沿湖商业15套 146-2000㎡, 共计10000㎡ 洋房货量占比60% 叠加货量占比7.7% 别墅货量占比24% 商业货量占比9.3%【洋房】本项目洋房市场比准单价为1.61万/㎡ 价格回归后,预计年度销售60套 目 标 本项目环境、低密、产品优势 服务、营销相关存在弱势 洋房市场比准单价为 1.61万,年度去化预计60套【叠加】本项目叠加市场比准单价为1.85万/㎡ 价格回归后,预计能够实现清盘 目 标 本项目环境、低密、产品优势 服务、营销相关存在弱势 叠加市场比准单价为 1.85万,年度实现清盘【别墅】本项目别墅市场比准单价为2.89万/㎡ 价格回归后,预计年度销售20套 目 标 本项目地段、产品优势 服务、营销相关存在弱势 别墅市场比准单价为 2.89万,年度去化预计20套按照市场价格和速度预估,本项目14年预计销售金额8亿 价格进行适当降低后可挑战202套,金额13亿 目 标 洋房需销售160套,销售速度3倍于市场平台,难度较大曲江核心区域2014年供应量将高达近90万㎡ 2013年大户型的销售环境将延续至2014年或竞争更激励 市 场 主要竞品 主要竞品 主要竞品 主要竞品曲江核心区域竞品项目2014年销售价格 有再探底可能,项目将面临低价竞争 市 场 曲江公馆和园 荣禾曲池东岸 金地湖城大境 中海百贤府 金地/中海等企业由于上市公司指标,14年销售任务重且对市场并不看好,金地14年价格会再走低跑量;中海百贤府将持续低价洗老业主; 和园/曲池东岸项目在2-3年的滞销期后,销售价格会更加保守,并延续惯用圈层营销方式促进销售;2014年上半年高端市场压力仍将持续 下半年如果政策松动,抑或有回暖可能 市 场 十八界三中全会首次提及发挥市场主导作用,未来趋势是政府逐渐退出对于市场的干预,由市场发挥资源配置作用,在这过程中,房产税将成为新趋势。高端市场有可能会放开。 改善型需求在2011年开始受限购抑制后,每年会缩水100万销售量,如果高端市场放开,虽然会受到房产税影响,但如果可能下半年抑或会迎来高端市场的回暖。 2014年上半年市场政策将维持,下半年有利好机会。 11 Q1 项目经过近3年滞销后,如何重新树立市场形象? Q2 在市场以大户型供应为主竞争激烈情况下,本项目如何吸引客户? Q3 纯大户型社区如何通过产品线搭配实现挤压销售? A1 突出项目强势资源的明晰形象+强展示,组合策略传递项目价值 问 题资源 人文 现房 园林 项目位于曲江池遗址公园核心位置, 极致湖居资源与低密产品的湖居生活是项目核心价值 形象 策略 形 象 定 位 地段 区域价值:通过湖居生活标准建立,实现项目资源价值的极致放大 产品价值:通过梳理产品价值,形成与区域价值相结合的湖居产品标准 建筑天生丽质的区域、自然、人文资源 容积率不足1.4的纯低密大户型社区 为顶级客户带来真正的湖居生活体验 双湖核心终极湖居向往配合各营销节点铺排报广,重新塑造项目形象 同时释放销售及产品信息 报广:在项目展示区开放、样板间开放、开盘等重大节点,线上配合广铺报广,建议华商报整版,重新塑造项目形象,同时释放活动信息; 形象 策略 15